“没那么简单：保费只是表象价钱却未可知”

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表面上看，银保市场多款新产品极具诱惑力，或具有高保底收益，或快速返还本金，产品迎合了市场口味，为保险企业带来了可观的保费

表面上看，银保市场多款新产品极具诱惑力，或具有高保底收益，或快速返还本金，产品迎合了市场口味，为保险企业带来了可观的保费收入。事实上，真相真的如歌中唱的“没那么简单……”保费只是表象，价钱却未可知，若为了提升规模而贴钱促销，保险企业岂不是做起了亏本的买卖？

实际上，在明朗的数据背后，保险企业在销售业务上下了很大功夫。 既是渠道费用，也是营销人员的佣金。 据我们了解，在某保险渠道销售的长期寿险产品第一年向营销人员提供的佣金比例居然能达到70%，而之前20年支付的寿险产品第一年的佣金仅为35%-40%。 这样，说保险公司是为了控制规模而拼命努力的，也不过分。

这很容易理解，毕竟销售是事在人为的绝佳典范。由此，高佣金提成也成了提升销售产品规模冲刺业绩的一个强有力手段，被险企用到短期促销活动中。

但是，即使断言保险企业靠佣金指标之一靠赤字赚吆喝，似乎也不太成立。 毕竟买的东西卖不出去，根据某个时期集中大量销售某个产品带来的保险费收入，保险企业可能会去更广阔的平台进行资本运用，从而赚取高额的投资收益。 与此相比，高佣金的价格不是问题。

作为产品的设计者，保险企业掌握产品的完全新闻，因为此，我们有理由相信，保险企业不会做亏本的买卖。倒是顾客永远面对的是新闻不对称的情况，表面对自己有利实则未必，稍不留神就可能做了亏本的买卖。

如某保险公司的分红型产品，第一年的现金价值可能会高于保险费，但有一种隐含的情况是，顾客在退保时无法获得全部现金价值，保险公司会被要求补充前期支付的费用。

面对自己不甚了解的保险产品，顾客若只看中了产品推广的所有特点，而没有观察到产品的短板搞清楚细节，一旦自身遇到紧急或特殊情况需要终止合并且，契约精神面前，受伤的就是自己了。

顾客要一再在投保保险产品时，货比三家，看不擅长条款搞不擅长产品时不惧怕、不逃避，总有懂产品的人，要打破砂锅问到底；也可以多问问同事朋友，是否有类似经历，结合他们的前车之鉴，根据自身情况综合考虑是否投保，尽可能不使日后的退保、投诉等纠纷情况发生。这是对自己的资金负责，对自己负责。(ccstock)