“银行理财经理爱卖保险 正常手续费外还有小账”

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最近，市民李先生告诉记者，自己在银行存款时，被财务经理“突然”骗了，把本来要储蓄的钱投了保险，后来才意识到“进退两难”。 虽然“存款保单”的投诉层出不穷，但一位行业专家表示，这是银行领域的职员积极销售各种保险产品，但其本身并不了解保险产品。

用附带保险投保

昨天，记者在银行开展业务时被银行财务经理推荐了所谓的“保本理财产品”。 “请试试本金安全的我们的理财产品。 前四年每年有3.5%的返利。 4年内总共可以返还14%。 不包括红利。 ”当记者问到这到底是什么样的理财产品时，这位理财经理说:“这是阳光企业与我的银行合作的很划算的保本产品，本金绝对安全。 如果想购买这个理财产品，只能去银行。 ”但是，当这位理财经理发出示范表时，记者发现这是“双全分红型保险f金”的宣传单，封面上印着“人寿保险”醒目的文字。

资产管理负责人还发出了自己印刷的宣传单，介绍说:“该产品在保修期内有保险，最高可以赔偿5倍。” 被介绍说明明是保险产品，却可以“附带保险”，面对记者的质疑，理财经理不得不承认“这是保险产品”。

“这笔钱最好装满4年。 ”资产管理负责人说:“想要在不到一年内取钱，只有拿回本金。 他提醒说:“到5年满的话就会有到期金，比存入银行要灵活。” 如果真的定期保管的话，在没到期限之前提前保管会很正常，所以很不划算。 但是，记者事后打电话询问保险公司工作人员时发现，如果这笔钱真的存不到一年就提前领取，并不像理财经理说的那样可以收回本金的0.5%。

到底该怎么付钱呢？ 对此，财务经理表示:“可以选择长期支付或大额支付，不设上限，从1万元开始购买。” 但是，记者拿着产品推广单回去仔细阅读后发现，上面注明的没有重复报销，而是从5000元起销售，以1000元的整数倍增长。

“相对于保险产品，理财产品确实卖得很多。 据说因为对听保险本身感到抵触的顾客很多，所以理财产品的顾客接受度很高。 ”银行相关人士暗地表示:“另一方面，销售保险产品的话手续费比较高，所以很多同事都想销售保险产品。” 一位股份制银行理财经理私下告诉记者，“目前销售100万元的长期缴纳产品，个人可以获得约2万元的奖金激励。 如果卖100万元的大宗产品，大概会有6400元的收入。 ”

记者了解到，保险企业对银行渠道的争夺战从未停止，特别是在银保新政制度出台之前，银保渠道是保险企业重要优势的增长点。 据介绍，在银行中间业务利润不断上升的今天，保险企业几乎没有讨价还价空之间，“为了争夺银保渠道，保险企业除了向银行正常支付手续费外，还将另一笔费用用于柜面销售人员的激励。 前者被称为“大帐”，后者在业界被称为“小帐”。 大帐的存在已经是公开的秘密。 ”

广东省保监局和广东省银监局于去年5月上旬联合下发文件，确定向银行发放代理费用以上的15%激励柜台工作人员，但广东省保险公司银保新单要杜绝小激励。 但是，记者了解到“小账”现象依然存在于一些银行。 一家国有银行的资产管理经理表示，至今仍可以从保险企业获得现金和购物卡等直接奖金。 “以10万元的交货期产品为例，保险企业大致奖励2000元。 如果是一万元的大宗产品，只有500元的奖金。 这些只是“小账”的一部分。 “大登记簿”的一部分大致为每10万元的交货期产品有1500元，而10万元的大宗交货产品为570元。 ”

业内人士表示，银行佣金和手续费收入的普遍增长已成为银行的重要利润来源，银行热衷于代理销售各类财物科技商品以赚取各类手续费用。