“银保渠道保费萎缩 理财经理推单有方月入十万”

本篇文章3132字，读完约8分钟

本报记者朱湘莲北京报道

受银保新政的制约，寿险企业的生活越来越差。 原本占寿险企业保费收入一半的银保渠道，保费也在逐渐萎缩。

保监会公布的全年各保险企业保费收入9560亿元，全年寿险企业总保费收入10500亿元。 人寿保险领域的保险费出现负增长，与银保新政和新会计准则的实施无关。

“一方面受到银保新政的影响，另一方面，去年银行理财销售产品的火爆导致了银保、证券、基金等投资品种的降温。 ’一家股份制银行负责银保渠道的刘先生对记者说。

保险公司银保的销售遇到了瓶颈。 大型保险公司为了应对渠道上的劣势，希望通过控股银行获得越来越多的话语权和利润空之间，但小保险公司却不断提高保险代理人的工资和佣金收入，开拓网络营销渠道，开辟蓝海。

据记者采访，深圳某商业银行能力强、销售业绩出色的理财经理，年后一个多月银保业绩“走在最前面”，因签了1000万以上的保险费，个人领取的佣金达到10万多元。

银保途径双面夹击

“银行停车场停止销售保险，对代销保险产品的保险费的影响力是千真万确的。 ”刘先生说。 保险公司的销售人员从银行柜台被清除，加上去年的理财销售产品爆炸，银保渠道保险费的规模可以说是两面夹击。

刘先生告诉记者，银行财务经理销售保险产品的积极性远远高于保险企业专职营销推广负责人。 另外，财务经理必须熟悉基金、外汇等多种投资品种，对保险产品的掌握也不那么专业。 保险公司的销售人员只销售保险产品，所以业绩自然会变漂亮。 特别是银保新规后，要求经营规范化，以保险产品为理财销售产品也是不现实的。

2月29日，记者访问朝阳门外大街的几家股份制银行，发现债市与shibor连接的财富科技商品很受欢迎。

“我要买这个挂钩shibor的钱包商品。 ’下午4点左右，一位女性来到朝阳门外的分店，直奔资产管理柜台。

财务经理告诉记者，这位女士在楼上的证券公司营业部炒股，收回后来到银行买了理财产品。 “她是我们的老客户，对理财产品非常熟悉。 通常，我们不需要多介绍。 她购买的理财产品大多是短期的。 ”资产管理专员说。

数据显示，1月份新发行的682种财富科技商品中，投资1-3个月的财富科技商品共计463种，比例为67.89%，预期收益率为4.87%左右。 “相对于去年的少许产品，收益率略有下降。 》上述理财经理表示，cpi上涨是推动去年财富科技商品预期收益上升的重要原因。

财务管理者的推动意愿很高

记者表示，通常银行收取的银保销售手续费为3%左右。 “尽管如此，有限的渠道资源对中小规模的保险公司来说，争夺的压力很大。 ”一家保险公司银保渠道部的相关人士表示:“目前各银行柜台合作的保险公司通常有两家。 因为监管部门规定银行柜台销售的保险产品大体上不能超过3家。”

“银行对保险公司的资产规模、经营年限、过去的保险理赔、市场信任度等进行审查，只有符合标准的才能进入银行系统。 ’刘先生说，在顾客做出选择之前，银行帮助顾客筛选。

记者采访时表示，无论是中资银行还是外资银行，理财经理推保单的热情都不低于推财科技商品的热情。

虽然保险公司的销售人员退出了前台，但是外资银行通过“整理保险单”服务将顾客转发给了保险公司“百万日元表”的代理人。 中资银行将无法满足的客户诉求交给保险企业银保专家完成。

表示希望访问光华路、金宝街、朝阳门外大街的中外资银行，咨询财科技商品，理财经理最后向记者介绍了保险产品。

刘先生坦率地告诉记者，保险产品的销售佣金是所有财产技术商品中最高的。

在深圳一家商业银行工作的理财经理林先生告诉记者，销售保险产品收取的佣金通常为1%，他今年的保单销售额已经有1000多万元，佣金也有10多万元。

像林先生一样，年初以来保单销售额已经超过几千元的理财经理数量不多，可见大部分理财经理对保险销售压力很大。

记者注意

保险公司通过扩大渠道开拓来提高代理人的报酬

为了应对银保渠道保费下跌的困境，保险企业的应对措施不仅是控股银行的股票，代理人渠道和新渠道的建设也加大了。

王先生是中外合资保险企业的代理人，原在律师事务所工作。 这样就积累了很多公司的顾客。 这些顾客支撑着她近十年的保单规模。 她告诉记者，银保新规后，保险企业为了应对银保渠道保险费的下跌，也对代理人的基本工资和佣金进行了一些调整。

“以前，责任基本工资是根据等级固定的，但是现在责任基本工资分为四个等级，每个月对应不同的销售佣金，责任基本工资也相应地变动。 ’她说，如果某个月的佣金是1万元，那么对应的责任基本工资也可以提到最高等级的4000元。

基本工资和佣金的上涨肯定有利于代理渠道的建设，但王先生管理的团队还面临着其他课题。 “召集人很难，但留住人更难。 作为一个团队的付出和回报是不成比例的。 ”

继代理渠道、银保渠道、电话营销渠道之后，记者了解到保险企业目前正在积极准备网络营销渠道。 一家保险企业网络销售渠道筹备负责人向记者表示，他所在的企业计划于6月底推出网络销售平台，目前内部和外部多种关系协调。 (朱湘莲)

ETF宝剑锋已经磨平了

新事物的诞生和迅速发展并不顺利。 2007年向证券监督管理委员会提交申请材料后，在此期间，历经曲折轻松交稿，于年2月6日被受理，备受瞩目的跨市场etf—沪深300etf将在培育5年后，终于破茧而出。

作为国内首个交叉市场etf、沪深300指数etf的上市，不仅为投资者提供与股指期货匹配度最高的现货产品，还将加强股指期货套期保值、价格发现等市场功能，完善中国资本市场的投资工具，实现资本市场快速发展和持续深入的战术目标。 这是因为对于其上市，管理层也很慎重、慎重。

首先由于a股市场有两家注册结算企业，沪深300指数的目标股横跨两个市场。 除了自身的买卖外，etf还可以利用一揽子股票和相应的基金份额进行申购赎回，如何实现属于不同交易所的股票，以及申请赎回和结算，成为迄今为止困扰沪深300etf方案的最大难题。

根据国际惯例，etf产品的设计有实物支付和现金替代两种方法。 前者为大部分国内外etf产品所共有。 其中包括美国1993年发售的史上第一个真正意义上的ETF——标准普尔令牌( spdr )。 spdr基金跟踪S&P500品种指数自发生以来，资产规模和每日交易量稳居美国etf产品首位。

沪深300被认为是中国的“标杆500”。 份子钱囊括了a股市场规模大、流动性好的300家股票，最能代表和反映中国经济运行状况，可以说是中国经济运行的“晴雨表”。 嘉实基金2005年发行了国内首只瞄准沪深300的指数基金——嘉实沪深300(lof )。 2007年，嘉实经深交所授权，开发沪深300etf。 关于关键的赎价和结算机制，我曾经想过不同的方案。

一个是“300沪市etf+300深市etf”，另一个是“300非交易所上市现金替代”两个方案。 但是，仔细研究调查后发现，第一个方案中，投资者自己需要计算这两个etf组合的权重来跟踪300指数，为投资者增加了更多的员工，效果可能也不好。 二是基金管理企业需要受投资者委托进行与份子钱相关的代销、代销，其中对冲不明确性增加，成为困扰市场和投资者的问题。 因此，嘉实最终选择了维持etf“实物清偿、价格明确”的本质特征，形成了“场外实物清偿”的接受模式。

相比之下，实物支付的跨市场300etf方案符合国际惯例，运营透明，结算和运营风险可控，承接环节简单。 套利效率不等于交易效率，通过融通业务可以进行t+0套利，交易价格完全由投资者掌握。 一举两得，何乐而不为呢？

该整体运营方案可扩展性强，可打通产品创新的空之间，结合股指期货开发更多元化的衍生金融产品，为投资者提供更具个性的选择。