“2011个体理财产品：深快速发展手续费收入增幅最高”

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资产管理周报零售银行实验室研究员李峻岭/文

年，在房地产市场投资受限、股市疲软、通货膨胀高的企业背景下，适应了严格的资本约束要求和利率市场化的大趋势，各商业银行都着力开展了“财富管理”的重要中间业务。

一方面，普通个人理财业务和高端私人银行领域的业务给上市银行带来了可观的手续费和佣金收入，另一方面，通过这些业务，客户资源将得到巩固和扩大。

(/S2 ) )个人财富科技商品)销售工商银行位居首位，深入快速发展，手续费收入增加最多)/S2 ) )。

年，工商银行个人理财销售产品位居同业首位。 工行境内各类个人财物科技商品销售41，352亿元，比年增长74.2%，其中个人银行类财物科技商品销售35，585亿元，增长91.6%。

工商银行个人理财和私人银行领域业务带来的手续费和佣金收入比去年增长了43.1%。

据资产管理周报记者介绍，年，工商银行个人客户金融资产总量从年初的7万亿元上升到7.7万亿元，其中中高级客户金融资产所占比例达到84.7%。

与城市高端客户、新兴市场客户、县域客户三大客户群相比，开展差异化营销是工业银行拓展理财业务的优势。

个人的金融资产有存款、理财商品、基金、保险、贷款等。

年，农行共发行002种个体财富科技商品，发行量3.58万亿元。

年建成的财物科技商品业务带来的手续费和佣金收入79.07亿元，增长40.92%。 建设银行年自主发行财科技商品4，036期，收入75.70亿元，增长39.62%。 产品余额6，926.51亿元，增长112.34%。

此外，全年国内管理的个人金融资产余额达人民币15，051.65亿元，比年初增长14.24%招商银行全年实现个人理财销售产品余额达20，635.71亿元； 年全年自主开发财富科技商品844种，全年财富科技商品销量比去年同期增长146%。

年内新发行财物科技商品2，354种，销售规模7，643亿元。 民生银行“非凡理财”的要点是研发保障性住房财富技术商品、证券市场财富技术商品等，体现了跟踪研究政策，把握了市场脉搏，展现了快速应对和出击的优势。

与同行相比，深圳快速发展银行的理财业务虽然规模特征不明显，但其增长率最高。

截至年底，财科技商品累计发行规模4200亿元，比去年同期增长463%。 财科技商品手续费收入1.89亿元，比去年同期增长237%。 飞速的发展，与中高端顾客相比，去年加强了特色产品的开发。

私人银行领域务:工商银行最多管理客户资产，募集第二

截至年底，工商银行个人银行客户突破2.2万户，管理资产4，345亿元。

工业银行为个人金融资产在800万元以上的高净值客户提供涵盖财务管理、资产管理、顾问咨询、个人增值和跨境金融等文案的个人银行服务。

年，在已建成10个民营银行分部的基础上，工商银行新设立了湖北、宁波等民营银行中心和民营银行中心(香港)，建立了全球资产配置服务平台。

从管理的客户资产量来看，民营银行的招聘已经仅次于工业银行的民营银行。

年末持有民间银行的顾客数为16，493户，增长率达到30.50%，连续4年维持超过30%的增长率。 的民营银行客户总资产为3，698.79亿元，增长幅度达到37.10%。 招商银行已经在全国21个主要城市设立了23个民营银行中心。

截至年底，农行在全国14家分行设立了民营银行部，总行客户3.1万户多，管理资产3，400多亿元。 年末中高端客户规模比年末增长80%以上，其中私人银行客户数超过60%，私人银行客户资产规模达到3，000亿元。

利用全球服务互联网在全球范围内为高端客户提供银行类和非银行类定制化产品和服务，是中行民营银行领域拓展业务的优势。 年中行民营银行完成了国内19个重要地区的业务布局，并在香港、澳门等地设立了民营银行服务机构。

截至年底，建设银行管理金融资产千万元以上的客户增长了27.99%。 高端客户金融资产增长25.03%。

据悉，交行年民营银行客户和沃德客户分别比年初增长42.38%和29.42%。 移交民间银行时的准入门槛是拥有现金、银行存款、基金、股票、理财商品等相当于200万美元的可投资金融资产。 金融资产的计算不仅有限，还包括客户存放在其他金融机构的金融资产。

截至年底，民生银行已在全国29家分行设立民营银行部，管理金融资产规模达到684亿元，民营银行客户数4650户，实现中间业务收入2.89亿元。 金融资产管理规模增长51.33%，民营银行客户数增长76.54%，中间业务收入增长110.95%。

民生银行在扩大私人银行领域业务的情况下，着力发展了私募股权投资基金、集合信托计划、定向增发、阳光私募、资金中介、并购融资等新兴业务。

年6月，民生银行制定了民营银行未来三年的快速发展计划。 未来三年，民生银行将动员全银行力量，全面整合资源，牢牢把握客户财富增值和特色非金融服务，实现民营银行领域业务跨越式快速发展，打造金字招牌，与民营企业战术、小战术共同形成民生银行领域业务快速发展的三台引擎

比较可投资资产在800万元人民币以上的高净值资产个体及其控股公司或持股公司提供民营银行服务。 截至年底，中信银行私人银行的客户数量达到23，152户。