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相比银行的“手册”，保险的营销话术就显得“大胆”得多，重庆某保险企业的业务员刘振告诉记者，在做保险营销时如果不掺杂点“东
相比银行的“手册”，保险的营销话术就显得“大胆”得多，重庆某保险企业的业务员刘振告诉记者，在做保险营销时如果不掺杂点“东西”进去顾客是不会买账的。随后，他简单说了一则银行保险“一句话”营销话术：“最近银行推出了一款新的服务举措，在顾客每年定期存款期间本金不动，每两年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金两年的利息总和。存款期间如果顾客发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回所有本金，如果顾客安然无事，存款期到了可以取回所有本金。”
(/h ) )“我刚才说的显然是误导性的话术，话术中把保险叫做‘财科技商品’，把红利叫做利息，保险赔偿的复印件叫做‘现金补偿’。 这一切都是违反的。 但是，否则顾客会有明显的抵触情绪，导致销售失败。 录音系统上线后，保险公司必须重新调整话术。 我认为银行网站的录音设备对保险费用的误导性打击很大。 ”刘振说。
不过，重庆某保险企业的营业部经理小李觉得有了销售录音，可以不使一点强横客户恶意退保的发生。
标题：“买保险产品 分红说成利息就违规了”
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