“买保险也可以“货比三家””

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趣保保险本身并不直接销售保险产品，而是一个类似比价的网站三十几岁的宋雄伟，身上透着一股创业的激情和冲劲，他的创业梦想，就

趣保保险本身并不直接销售保险产品，而是一个类似比价的网站

三十多岁的宋雄大，有着创业的热情和势头。 他的创业梦想是“让所有中国人都能自主选择和购买真正符合保障诉求的保险产品”。

宋雄伟从事保险咨询领域多年，联合两个同样是保险领域出身的朋友，成立了上海趣保科技有限企业，开发了一个第三方保险产品搜索、比价平台。三个联合创始人是冲着“颠覆以前传下来的保险销售模式”走到一起的，他们的愿景是成为国内最大的、客户信赖的保险领域服务商。

“国内保险领域与国外发达国家有很大差距，保险领域的快速发展在国内面临着很大的瓶颈。 集中反映在产品多难懂、缺乏顾客信任、销售模式过时、领域人才匮乏上。 整个领域大大落后于国内电子科技快速发展的步伐，严重偏离了客户的真实诉求。 ”宋宏伟说。

以前传下来的保险销售产品首要是靠推广和营销，以前传下来销售者往往津津乐道的是，“把冰卖给爱斯基摩人”、“把梳子卖给和尚”的营销方法。在这种“填鸭式”的销售方法里，客户往往是被动接受销售人员建议的产品，而非主动选题。

以前有消息称，保险公司在互联网技术的冲击下，正在接受全新的洗礼。 将网上卖保险的运营模式转移到网上，实现网上参保、保全、理赔举报等操作成为趋势。

目前，互联网保险首要通过两种方法进行销售：一是保险企业自己开发的网站，一般只销售自家的产品，例如人保财险直通车、平安pa18、泰康在线等；二是不属于任何保险企业的独立保险网站，大多由互联网技术企业树立，如易保网、网险、慧择网等。

宋宏伟和他的创业伙伴看到了这一新趋势，做了保险产品网络销售的整合商，使保险产品更像旅游和美食一样普及化。

去旅游、出国探亲，可能会想到买旅游险；父母年纪大了，可能想到给他们买寿险、养老保险。不过，上哪儿知道有那些保险产品呢？那些保险产品比较靠谱？又有那些保险网站的口碑极好、信誉高呢？

(/h ) )由于国内的保险费市场和顾客还不成熟，很多人对保险产品还不了解，想买保险产品的时候也不知道从哪里开始。 宋宏伟希望企业最先推出的产品——趣险能够解决这个“最基本”的问题。

趣保保险是一款基于 ipad的“可视化”保险搜索移动应用。为了让app的采用界面更加“亲民”，趣保保险将界面设计得简单和兴趣味性，一打开就是颜色丰富的卡通界面。

宋雄大表示，趣险的这个产品搜索和价格比较平台，是“去哪儿网”和“大众点评网”一样的结合体，将各大保险企业网站上的产品汇总起来，客户在整个网络上搜索、比较、购买。

不过，趣保保险本身并不直接销售保险产品。根据险种的不同，趣保保险将其分成了意外险、旅游险、家财险和交通险四个类目的产品搜索，各个类目的筛选条件首先通过可视化的场景描述进行了两到三层过滤，随后客户即可看到根据筛选条件搜索出的保险产品基本新闻、价钱和客户评分，也可以点击查看详情，直接在代理商网站购买。

看似简单的APP和一些操作步骤，但宋宏伟和另外两位创始人准备了一年多，第一精力都花在了APP的研发和客户体验的改善上。

“我们并不是简单地将保险产品罗列，而是经过对保险产品条款的筛选和拆析，将‘多余’的东西去掉，只把最关键、对客户最重要的新闻保存，比如一款保险产品的保险期限、赔付比例等，这样更便于客户针对每款产品的性价比。”他说。

另外，趣保最近推出了基于iphone的汽车保险APP。 除了筛选汽车保险产品外，车主还可以在汽车发生故障时，通过该APP搜索最近的保险公司所在地和电话。

“一群立志于保险领域革新的年轻人。”宋雄伟这样评价自己的团队。一个革新公司往往是因梦想而生，却往往禁不住商业模式的拷问。

盈利模式往往是创新公司的软肋，创新的商业模式和创新的盈利模式不同。 就像市值一度达到700亿美元的facebook一样，盈利模式也备受争议，最终回归到了点击概率和广告主以前流传的互联网盈利模式上。

当被问起趣保的盈利模式时，宋雄伟选择避而不谈，他不希望企业在初期就过多关注盈利的问题，而是希望将该平台搭建起来，能够颠覆以前传下来保险销售模式。

趣保企业前期的运营都依赖于三位创始人的原始资金，为了企业更快的发展，宋宏伟打算引进风投。

“最近正在和几个风投接触。”他透露。宋要寻找的是有共同理想的投资人，希望大家的共同目标是改变以前传下来保险领域。

或许，正是有这样的“理想主义者”，才会有这个社会的完整和进步。连“三马”都联合起来卖保险了，网络势必将重新定义保险领域，革新公司和革新商业模式也会层出不穷，趣保就是其中一分子。