“贷款中介生存伎俩：一个银行顾客经理后面围N个”

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贷款中介广告满天飞 诱惑急需用钱人群贷款中介调查之一连日来，多位市民反映经常收到询问需不需要贷款的来电和短信。记者调查发

贷款中介广告满天飞 诱惑急需用钱人群

贷款中介调查之一

连日来，多位市民反映经常收到询问需不需要贷款的来电和短信。记者调查发现，在高额回报的促使下，目前遍地开花的贷款中介的确将触角伸向了社会的每个层面，而与民间高利贷企业不同的是，这类企业一方面为银行招揽顾客，另一方面也为不符合条件或者着急用钱的顾客指导并申请贷款，从中坐收高额中介费。

专家提醒，不要轻易信任贷款中介商。 一些贷款中介因客户资料不齐全等原因持续向客户加收中介费或转卖客户资料。

贷款中介电话满天飞

“是小王吗？ 要不要贷款？ ’一大早，被一个电话吵醒的个人王若芝(化名)在电话前，一个男子一边深情地宣传可以帮她贷款，一边提出不收取任何费用。 这样的电话，小王每天几乎都会接到。

记者调查发现，目前贷款中介在广州非常普遍，本报记者随机采访了十多位市民，近一半以上表示曾经接到过贷款中介的电话或者收到过贷款中介的短信。

但是，与贷款中介相关的邮件和电话一般喜欢用“放款快”、“额度高”、“申请方便”等关键词表达，而没有提到相关手续费和利率。

除了短信、电话营销，这些贷款中介还密布互联网战场。昨日，记者在百度中输入“贷款中介”几个关键字眼，竟然出现了1660多万个项目，其中不乏一点贷款中介的广告，如：“××正规贷款平台，利息低，速度快！”贷款中介利用这些引起人的推广字眼在互联网上大肆推广。

调查:贷款中介主张“可以借钱”

昨日，记者根据一则贷款中介的推销短信，拨通了一位张经理的电话。电话中，记者自称是一位销售服装的个人户，希望能贷款，而电话那头号称是某知名贷款中介的张经理十分老套地表示，他们可以帮贷款，而且可通过银行这种正规渠道申请。

在询问记者的基本情况后，这位经理说记者作为个人账户，每月不够2万~3万元的账本，“至少每月要做50万~60万元，半年。 ”。

张经理表示，类似记者这样的顾客，如果自行到银行申请肯定拿不到贷款，他们会帮助记者根据具体情况选择银行贷款，“只要你按照我的要求提供贷款资料，我们能保证帮你申请到贷款。”张经理表示，无房产无抵押物的状况，通常申请到的贷款年利率都在7厘至2分多之间，另外还需要支付给中介6%的中介费。

中介者如何生存:向银行提供融资客户

事实上，目前市面上的贷款中介非常普遍，但与民间高利贷有所不同的是，这些企业并不是以自有资金放款，而是通过帮银行“拉客”、为用户制订贷款方案来赚取不菲的中间费用。

“银行与银行的客户争夺越来越激烈，一点点的银行为了获得越来越多的市场份额，采取各种手段寻找中介企业“拉客”是银行的手段之一。 因为可以向银行批量介绍客户，减少银行融资人员的员工数量，所以银行想和什么样稳定的融资中介进行交易。 ”财富高级研究员李斌说。

也就是说，贷款中介也是一样，它通过广告推广，收集顾客新闻诉求，将业务介绍给不同的银行，并为银行做一点前期的资料整理从业，它们与银行信贷部门存在“默契”，因为此比通常个体顾客更受银行的欢迎。

“解决”公司的融资资格

李斌告诉记者，目前通过贷款中介的顾客首要有2种，第一种是嫌银行手续麻烦或没时间，所以愿意花点钱让中介企业去做这件事；第二种就是知道自己的资信条件不够贷款资格，想通过贷款中介多花钱违规操作。比如，没有个体收入说明或收入说明达不到贷款要求，只要顾客多交钱，有些贷款中介会想方设法帮顾客搞定。

另外，业内人士表示，目前银行严格控制贷款用途，住房抵押贷款通常只能用于购房、装修、经营贷款，严禁资金流向股市等，贷款中介也禁止客户资金从正常渠道转移

中介生存伎俩：一个银行顾客经理后面围着n个中介

贷款中介申请贷款的流程其实很简单，就是按照银行的要求整理客户资料，提交给对应的银行。 “中介人和银行的顾客管理者的关系一般都很好，但其中也有相互依赖的心理。 》一家第三方机构的万先生(化名)告诉记者，往往一家银行的客户经理后面有n名中介业务员，中介业务员手里也有n名银行的客户经理。

采访中，贷款中介的张经理告诉记者，他们手上掌握着多个银行的新闻，根据顾客的情况，再到银行去申请，“可以说，你这种条件，自己去贷款是贷不到的，通过我们就好办多了，而且虽然有(营业)执照但是无抵押(物)，(贷款利率)百分百要去到两分多(年利息约20%多)。”张经理表示。

利用顾客的资质收钱

记者了解到，贷款中介通常在广告和跟顾客信息表达中，不会太强调收取过多的费用，有的中介表明会收取3%~9%的中介费，但是有的中介会根据顾客对贷款诉求的心理，根据顾客的具体情况，坐地起价。

万先生告诉记者，其接触稍不规范的中介，不仅收取银行规定的贷款利息，而且根据客户对资金的诉求，在贷款过程中不断打码。 “除中介费外，有人收取利息，也有人收取4分(年利息约50% )。 ”万先生说，贷款中介的这种方法也是利用借款人资质不足的一点点，急于花钱。 因为在这个过程中一直有压力。

售卖顾客资料牟利

另外，由于贷款中介的价格低，行业内存在玉石混乱的状况。 “中介资质参差不齐，加之一些贷款中介企业管理不规范，很多中介贷款经理不以帮助顾客获得贷款为目的，反而在掌握大量客户资料的基础上盈利，卖材料赚钱。”万先生表示，很多时候 这些顾客的相关资料也有好几种，包括贷款的本人、配偶、孩子、父母等。 “而且骗子还假装是贷款经理，利用顾客的资料违法犯罪，大多数人都不知道自己的资料是从哪里泄露的”。

此外，掌握了这些新闻后，不法分子不仅能卖资料挣钱，还能借助关联材料向银行申请信用贷款、大额信用卡，套取钱财。

银行注意不要随意公开个人信息

昨日，记者就贷款中介一事咨询了广州某股份制银行关联负责人，据其介绍，目前的确存在贷款中介的现象，“每家银行都会配备柜台从业人员，但并非每家银行分支机构、营业网点都会配备专业贷款经理，因为此顾客到网点咨询时，难免造成新闻不对称，有的顾客甚至没有渠道可直接找银行面对面做贷款。”

实际上，这也受到银行高额人工费的限制。 “由于这种供求不平衡，贷款中介会找银行的客户经理，推荐客户。 对银行来说是欢迎的。 ”这位负责人说。 但是，这也有一点问题。 例如，某中介以顾客融资资格不够、年龄太大就增加担保人等为借口，向顾客多收取中介费，或某中介开始告诉顾客不收任何费用，越往后收的钱越多。 “我听说有些中介掌握了很多顾客信息并从中获益。 ”

该负责人建议，有需要贷款的顾客，最好还是直接找银行了解情况，如果真的需要通过中介信息表达，则最好提高安全意识，如：在复印件的边上写上“此复印件仅用于××贷款”，可以不使资料被不法分子用于其他用途。