“探访私人银行：内饰奢华 提供防小三培训”

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图为：私人银行贵宾厅内有专门的品茶服务 cfp图严密的安保、奢华的装饰、外加一间布满保险柜的密室……很多人提及私人银行

图为：私人银行贵宾厅内有专门的品茶服务 cfp图

严密的安全性、奢华的装饰、满是保险箱的密室……很多人提到私人银行，脑海中浮现的场景越来越多来源于电影中的场景。 目前，为了争夺日益增长的富人，中国的中银领域纷纷为富人“筑小窝”——民营中银领域的业务，从普通存取款到个人理财，再到高端日常一对一生活服务，发展迅速。 当然，这样的高端服务一般只适合金融资产几百万、几千万元的“有钱人”。

上月初，招商银行与贝恩管理顾问企业联合发布《中国私人财富报告》显示，湖北地区可投资资产为1000万元以上的高净值人士规模在年已超过1.7万人，去年增量超过6千人。这意味着，在过去的一年中，平均每天有16位湖北人迈进成千上万级富豪的行列。这些成千上万富豪，便是江城私人银行争抢的首要对象。

私人银行到底是什么样的？ 目前私人银行有那些业务？ 记者连日来访问了武汉8家民营银行，揭开了民营银行的面纱。

记者探秘：入口隐蔽，内饰奢华

上星期一，记者访问多家银行的民营银行时，发现多家银行的民营入口被遮住了。 在中信银行的业务大厅没有发现带有明显“私人银行”字样的标志。 在工作人员前来邀请之前，大厅一侧的“个人资产管理中心”的入口旁边立着狭窄的标志，红色的底色上印着“私人银行”的4个字。

走进私人银行大厅，厚厚的地毯、欧式的沙发、大厅顶部硕大的吊灯使这里看起来富丽堂皇。墙上挂着色彩柔和的油画，画下立有透明的玻璃展示柜，细看才知，柜内陈列的均为百年以上的马爹利蓝带。

(/h ) )刚入座，漂亮的员工就上前悄悄问要喝菊花茶、咖啡还是冰水。 大厅后面狭长的走廊设有几个资产管理办公室。 据工作人员称，这是为了在室内向顾客提供一对一的服务。 还有苹果电脑。 顾客可以在网上看新闻。

在兴业银行武汉分行私人银行大厦，除了设有通常常规洽谈室、商务厅外，还配备了模拟高尔夫室、ktv吧、健身房、淋浴间等各种功能厅。“顾客可以不定期在这里举办party，或其他私人宴请，也可以在这里进行商务会谈。”兴业银行武汉分行财富管理部经理钱凌玲介绍说。

增值服务:租用场地、专家预约、防小三训练

“对顾客的财务和资产进行管理，并不是我们唯一的从业文案。”建设银行一位私人银行顾客经理介绍，他们的服务几乎囊括了顾客生活的方方面面。“比如顾客喜欢品茶，我们会把他们请去云南请专家指导购买高档茶叶，顾客喜欢自驾飞机，我们就会帮助他们加入海南的私人飞机俱乐部。”

中信银行在北京、上海、深圳等各大城市设立民营银行客户专用高尔夫俱乐部，为用户提供多种优惠服务。 临时银行计划对富有的夫人们进行“防小三”培训，传授维持婚姻稳定的“秘籍”。

此外，私人银行顾客往往会享有一点其它方面的“特权”，如代为办理大医院的知名专家预约挂号。机场专设贵宾厅，其供私人银行顾客休息娱乐，并提供绿色快速登机通道等。

第二代教育:帮助孩子教育、相亲对象物色

值得观察的是，各行在争相推出高质量特色服务的并且，不约而同地将服务对象的范围延伸至顾客子女，即常说的“富二代”。

代理海外留学，组织海外游学并不少见。 一家银行与不同年龄段顾客的孩子相比提供了文案不同的服务。 中信银行“未来领袖”俱乐部为0-3岁的孩子准备了启蒙音乐会、国学启蒙等； 18岁以上的，提供财务培训、化装酒会、海外金融岗位实践等服务。

招商银行则为二代子女每年秋季举办青年精英论坛，为这些未来接班人提供越来越多的投资新闻，并为其拓展互相交往的平台。兴业银行为富二代提供暑期夏令营的活动，丰富顾客子女理财、礼仪等方面知识。

曾在武汉当地生活的“80后”钟鸣，从海外留学回来，参加了民营银行举办的几次论坛后，除了知道了财富管理的话题外，还表示:“与同一环境的人接触信息表达产生了共鸣，获得了多项投资的经验。 ”

兴趣的是，私人银行也帮顾客子女物色对象。据武汉一家私人银行理财经理介绍，“正在筹划为这些‘二代’们举办一点交友活动，帮他们树立缘分”。

客户等级:最高门槛为数千万元，以民营企业业主为主

享受这些奢华级的私人银行场所及各种增值服务，没有个几百万元身家是进不去的。在对本地招商银行、兴业银行、民生银行等几家私人银行的走访中，记者了解到，不同银行私人银行的“入门级”标准，大都在资产数额为600万元-1000万元不等。值得一提的是，这1000万元并非是指个体所有资产，而是指日均流水要达到1000万元。

另外，对于进入民营银行的顾客，根据其资产额，银行通常将顾客分为3-5个等级，像金字塔一样，通常最高等级的顾客资产会达到亿。 阶层越高的顾客，在民间银行接受的服务越专业、越细致。 例如，一些银行根据顶级顾客的诉求，联系私人游艇俱乐部，全面代理游艇的租赁、购买。 成为最高级的顾客后，分店经理将带领团队亲自为用户提供上门服务。 文案还包括根据需要定制财富科技商品，帮助管理财富。

在招商银行武汉分行私人银行，该行推出的“家庭从业室”，其服务对象对比投资资产5000万元以上人民币的超高净值家庭。为这些超高净值家庭资产制定专属的投资和风险控制策略：怎么财富保值、企业怎么税务规划、跨境资产怎么配置。

关于顾客数量和一例，顾客经理闭口不谈。 经过曲折，据与民营银行客户关系密切的人士透露，武汉一家民营银行曾为上千名房地产投资者量身定制理财产品，并根据市场情况每年调整，使该产品的收益率维持在高于银行正常收益的3%-10%的水平 投资者对银行为自己定制的理财产品非常满意。

据这位业内人士告诉记者，私人顾客首要以民营公司家为主，占七成左右。另有职业经理人、公司高管、股东、自由投资人等。“很多人觉得高端顾客以男性为主，其实不然，有些私人银行女性顾客已超过男性高端顾客”。