“支付宝联手天弘基金卖基金 或加速存款“搬家””

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天弘基金与支付宝近期合作推出了一款名为增利宝的产品，业内人士认为，网络基金这一革新理财工具的兴起有可能大大推动存款“搬

天弘基金与支付宝近期合作推出了一款名为增利宝的产品，业内人士认为，网络基金这一革新理财工具的兴起有可能大大推动存款“搬家”的进程。据了解，自6月13日该产品在支付宝正式上线，天弘基金开户数快速增长，增利宝每日净申购超过五六成千上万元。

支付宝( Alipay )与基金企业的合作模式具体为:支付宝( Alipay )启动余额宝业务，为顾客提供现金增值。 顾客将钱转移到“余额宝”上，即下单天弘增利宝基金，然后享受货币基金的收益。 如果客户选择从余额宝转移资金或通过余额宝购物支付，则相当于回购了增益宝基金的份额。 目前，天弘基金是余额宝服务的唯一产品提供者。

业内人士认为，支付宝与天弘基金的这种合作模式在网络金融、网络基金行业具有重大意义。对于支付宝，与基金合作可以增加顾客的活期资金收益，提升顾客粘性；对于基金企业来说，不需依靠银行渠道就能带来上亿级别的潜在目标群体，基金规模将快速提升。然而，这对于银行来说影响或偏负面，活期存款竞争方面将面临支付宝这一强大的对手，目前货币市场基金的年化收益在4%左右，远超活期存款利息。对于哪些之前较少接触基金的年轻淘宝顾客来讲，有可能将自己存在银行的钱转入余额宝。网络基金这一革新理财工具的兴起有可能大大推动存款“搬家”的进程。并且，如果越来越多的基金企业借鉴该模式，银行将损失相应尾随佣金收入。

基金业内人士表示，上线后天弘增利宝基金日净认购额在5，6，000万元以上，这意味着上线后净认购规模累计达到数亿元。 业内人士表示，这明显出乎意料。

除了规模迅速提升，基金企业与支付宝合作极大地降低了营销价钱。天弘基金首席市场官周晓明介绍，增利宝采取的是全新的基金直销系统，天弘基金只是借助了支付宝的平台，因为此无需支付尾随佣金，只是向其支付0.25%的支付服务费以及技术服务费。其中支付服务费为基金领域支付给第三方支付机构的普通费率水平，技术服务费包括技术入口租金、广告费等，均与交易量无关。(曹淑彦)

想借用强势的第三方千亿“巨无霸”的商品基础

曾经在基金企业被视为边缘的货币基金有望成为未来规模增长最快的部门。受天弘基金与支付宝合作启发，有相当部分的基金企业计划将货基销售傍上强势第三方，有基金企业认为，通过这一模式，出现千亿规模的货币市场基金指日可待，但并且也给管理者带来新的挑战。

与第三方合作带来的束缚较少

“如果一点老的货币基金也选择与支付宝合作，规模要冲破上千亿元估计不会存在问题。”深圳一位基金工作人员十分看好货币市场基金与支付宝等强势第三方的合作前景。据了解，去年三四季度，基金业已经出现数只规模超过600亿的“巨无霸”货币基金，一旦这些货币市场基金也参与到“余额宝”的竞争中，规模突破千亿并不是一件很困难的事件。

“在利率市场化的过程中，货币市场基金的规模急剧膨胀，这在其他国家基金业迅速发展的历史中是有先例的。 随着支付等手段的打通，人们逐渐将货币市场基金作为现金管理的工具，这将为货基的快速发展带来良好的契机。 》深圳一位固定收益副总导演告诉中国证券新闻记者，与社会影响较大的第三方合作，具有爆炸性的传播效果，这比货币市场基金以往的市场教育要有效得多、迅速得多。 “以前，订货方的市场基金大部分是机构，但第三方销售的是分散订货方的市场。 ’这位固定收益副总裁说。

有基金市场部负责人告诉记者，今年瞄准券商保证金的货币基金推行速度低于预期，首要有两大原因：一是与券商的类似产品存在冲突，券商支持力度不高；二是“t+0”存在一定的问题，制约了快速发展速度，这两方面对于“支付宝”目前都不成问题，这也是他更看好支付宝与基金企业合作的原因。

基金企业不怕巨无霸

记者了解到，事实上基金企业对千亿货基并没有发怵，有基金经理表示，“与股票型不同，越大规模的货基与银行谈判的主导性更强，收益也可能会比较好。”从去年的收益看，一点年中规模超过五百亿的货币市场基金全年业绩仍然能够做到领先同行，首要的原因在于这些货币市场基金收益一大来源是银行协议存款，越大规模的货基，与银行谈判的主导性更强，“因为此即便规模超过千亿，我们觉得管理也不成问题。”这位基金经理说。

但是，与散户的行为特征和机构不同，以散户为中心的商品基础，是否给管理者带来了新的考验？ 一位基金经理认为，尽管没有做过，但由于应对流动性，机构资金进出规模较大，在特定时期冲击也较大，比以散户为主的货基更难应对。 目前需要注意的是支付宝( Alipay )在特定促销时间的资金流动，但在这方面基金企业缺乏解决经验。 (记者江沂) ) )。

基金销售“触网”打开新空间

被称为 “余额宝”的互联网金融创新，再次打开了基金销售的思路空之间。 近两天来，基金业在支付宝( Alipay )和天弘基金在货币基金业的合作成为话题。 一些基金企业表示，如果考虑到支付宝( Alipay )背后的客流量资源，这种合作效果显著，未来也会考虑类似的合作。 迄今为止许多企业报告了比较淘宝和支付宝( Alipay )顾客的产品。

基金企业“触网”热情高涨

据天弘基金和支付宝( Alipay )双方介绍，支付宝( Alipay )的客户可以通过向余额增值账户“余额宝”充值的方法，直接在线购买天弘增利宝货币基金。 该货币基金组织将支付宝( Alipay )作为唯一的直销宣传平台。 根据官方口径，支付宝( Alipay )实际上发挥了基金第三方支付机构的作用。 值得注意的是，客户将资金转入“余额宝”后，可以随时用于费用、转账等支出，如支付宝( Alipay )余额。 这意味着客户购买的货币基金具有t+0属性。

这一合作一经公布，立刻引起了基金领域的高度关注。对于基金企业来说，支付宝背后的顾客流量资源无疑是他们最看重的。据介绍，支付宝目前已有超过8亿注册客户，日均交易额超过200亿元，日均交易笔数突破1亿笔，峰值时每秒的成交笔数达到19万笔。去年全年，支付宝的总成交额达到1.8万亿元。而支付宝方面也表示，“余额宝”首期支持的是天弘基金的增利宝货币基金，未来不排除向其他金融机构开放。

据上海一家以固定收益产品见长的基金企业称，在支付宝( Alipay )平台向其他企业开放后，企业也将考虑进入。 其他许多企业也表示，如果支付宝( Alipay )与天弘的合作效果明显，不排除尝试的可能性。

事实上，更多的基金企业开始尝试利用电商平台拓展基金销售。基金募集申请核准进度公示表显示，此前国泰、泰达宏利分别上报了淘金网络债券型基金、淘利债券型基金的募集申请。这均是首要对比网络客户尤其是淘宝客户开发的产品。

但是，业界人士对“余额宝”模式不太期待。 因为，货币基金平均只有3%—4%的年收益，通常人存放在支付宝( Alipay )账户中数百元，最终收益没有多大吸引力。 与支付宝( Alipay )的合作是否会给天弘基金带来大规模的增加，还需要注意。 同时，如果更多的基金企业用支付宝( Alipay )将同类产品上线，最终的厮杀结果可能不会完全令人满意。

第三方机构竞争加剧

除此之外，支付宝( Alipay )提出“余额宝”是否涉嫌违反也引起了很大的争论。 迄今为止，支付宝( Alipay )只获得基金的第三方支付牌照，没有基金的第三方销售牌照。 但是，“余额宝”在此次合作中的介入程度似乎超出了支付的范畴。

对此，阿里小微金服集团国内事业群总裁樊治铭表示，“余额宝”实际上是将基金企业的基金直销系统内置到支付宝网站本身，客户将资金转入“余额宝”的过程中，支付宝和基金企业通过系统的对接将一站式为客户完成基金开户、基金购买等过程。

一位分析师认为，无论支付宝( Alipay )的作用是第三方销售还是第三方支付，这种合作方式都是互联网金融业的创新突破，创新是打破壁垒。

此外，据透露，几家基金企业上报的对比淘宝客户开发的产品，预计会在淘宝正式获得基金第三方电子商务平台牌照之后上线。据悉，基金“淘宝店”与“余额宝”在阿里巴巴内部由不同的团队开发。而此前出台的《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展业务管理暂行规定》中表明，“基金交易账户开户、推广推介、基金份额的申购（认购）和赎回、关联投资顾问咨询和投诉解决等基金销售服务应当由基金销售机构提供”，第三方电子商务平台可以为其“提供辅助服务”，确定了各自的业务边界。

分解者认为，淘宝作为第三方电子商务平台进入这个市场，很可能会对其他独立基金销售机构产生一定的冲击。 基金企业可能倾向于与有一定客户资源基础的电子商务企业合作。 但是，从专业分工的角度看，也有第三方销售机构认为独立基金销售机构在基金研究、交易体系构建上具备先发特征。 同时，它不仅可以与淘宝等第三方电子商务平台建立竞争关系，也可以迅速发展成合作关系。

当然，对于阿里巴巴来说，其目标显然并非切分基金销售蛋糕如此简单。拆析人士普遍认为，从微观立场来说，提高客户“黏性”是支付宝推出余额宝的目的所在，从更为宏观的立场，正如马云所言，“今天阿里做的金融业务不是改革，而是一场革命”。