“送礼、抽奖齐上阵 理财型保险促销又打擦边球”

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“钱荒”搅动的理财市场不仅仅只是银行，保险也不例外。不少客户向北京商报记者反映，近期频繁接到保险产品推销新闻，除了产品

“钱荒”搅动的理财市场不仅仅只是银行，保险也不例外。不少客户向北京商报记者反映，近期频繁接到保险产品推销新闻，除了产品收益率比较可观，更有液晶电视等礼品相送，甚至可以参与抽奖赢取ipad。显然，这样的促销与保监会的关联监管要求相左。

北京商报记者从光大银行网站获悉，定位光大永明光明富1号年金保险(万能型)发起抽奖活动时，奖品从500元到1000元不等，一等奖可获ipad mini。 这个万能保险的期限为一年，起点金额为一万元，预计年化收益率为5%。

这看似简单的促销活动，却被指涉嫌违规，早在年，保监会就与银监会联合发布《商业银行代理保险业务监管指引》，确定指出不得承诺固定分红收益，更不得以中奖、抽奖、送实物、送保险、产品停售等方法进行误导或诱导顾客购买。

最近，做边缘球营销的不仅是光永明人寿，其他大型保险集团也有同样的情况，其分公司打着“3万元买保险送32英寸彩电”的营销旗号。

这类抽奖、送礼活动在保险业十分普遍，例如中国人寿网销交通意外险，各个季度举行抽奖活动来回馈顾客。一位保险业务员向北京商报记者介绍，由于保监会明令禁止直接向顾客返佣金，送礼在业内就成了普遍现象，每年自己收入的30%拿来给顾客送礼，对于哪些缴费额度较大的顾客，企业会赠送一定的礼品，对于年保费10000元以下顾客，自己会买点米、油等来表示一下。

首都经济贸易大学保险社会保障研究中心主任庞国柱表示，“用礼品和其他附加好处吸引顾客可能会导致顾客对保险产品的不充分了解和误解，这也为集体解除保险埋下了风险，侵蚀了保险业的诚信基础，

事实上，《新保险法》第116条也确定规定，保险企业及其从业人员在保险业务活动中不得“给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他好处”。

一位分析师表示，保险营销员和保险公司正在为监管擦边球。 第一是为了提高业绩。 特别是在年末年初等几个重要时刻，今年前五月保险业保费收入为7743.9亿元，比去年同期增长9.4%。 其中人寿保险费收入4549亿元，比去年同期仅增长4.3%。 今年的保险销售压力确实很大，保险公司通过买保险送礼、提高收益率等手段博得人们的眼球。

由于很多客户看重保险收益率，近期多个保险企业也打出了“高收益”的招牌，目前在售的昆仑健康健利宝（b款升级版）长时间护理保险（万能型），尽管合同中最低收益为2.5%，银行代销人员称按以往分红年化收益可达5.5%。此外，泰康人寿推出的旺财一号，预期年化收益达到5.15%；再比如合众人寿推出的好太太理财步步稳盈，年化预期收益达到5%。