“保险网销蓝海神话变红海绞杀 3‰廉价手续费成历史”

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支付宝和天弘基金联合推出的余额宝，再次让市场感受到了“平台”的力量：短短半月左右，借助亿级互联网平台之力，天弘基金增利宝基

支付宝和天弘基金联合推出的余额宝，再次让市场感受到了“平台”的力量：短短半月左右，借助亿级互联网平台之力，天弘基金增利宝基金累积了近70亿元的基金规模。换言之，天弘增利宝上线以来，每日平均申购金额高达3.67亿元，日均开户数接近13.98万户。

实际上，天弘基金并不是“阿里系”的唯一谈判对象。 7月3日，负责电子商务等的保险公司副社长在《每日经济信息》中表示:“以前他们也和我们商量过，作为保险公司，‘余额宝’式的保险费收入也存在很大风险。 例如，在遭遇“双11”的情况下，顾客集中向“保险公司”退保，是保险公司无法承受的风险。

不过，尽管如此，“阿里系”在网络金融上的成功试水，无不令其同业艳羡。

前几天，《每日经济信息》记者获悉，经过几个月的商谈、准备，市场上的“追随者”、“腾讯系”开始放剑。 作为国内第二大在线支付平台，腾讯财付通日前与国华人寿等保险企业正式签署了网络保险合作销售协议。

而作为在移动支付行业掌握“手机端”的中国电信天翼“翼支付”来讲，对于嘴边的蛋糕也不会轻言放弃。《每日经济信息》记者了解到，“电信系”保险终端销售平台目前正处于模型调制阶段。其与保险企业的洽谈也在紧密进行中。

许多寿险企业加入了网络销售

“日期过半，保费不过半，压力很大呀。要再进来几家保险企业，我就要下岗了。”7月3日，谈及目前的竞争格局，一位保险企业网销渠道负责人在与《每日经济信息》记者交流时表示。

年，首次在“网络保险盛宴”中亮相的淘宝和中国人寿，因“3天1亿美元”的销售神话，受到业界关注。

事实上，国华人寿一位负责后台监测的技术部副经理一度被汹涌而至的保费收入“吓呆了”。“像水龙头爆裂、水一下喷溅出来一样，互联网平台的闸门一经放开，保费收入出现了爆发式增长，其频率之快，超出了我们的想象。”这位技术部副经理在和《每日经济信息》记者交流时曾表示。

每隔几天，媒体就会曝光3‰的廉价手续费。 当时，在上海停车场，负责合规部门的保险企业副总经理与《每日经济信息》记者交流时表达了他的担忧。 “一旦市场明白了网络销售的意义，大家肯定会蜂拥而至。 那时，最先进入市场的企业不容易维持现有的特征。 ”

而事实也说明了他的担忧，年，泰康、弘康、合众、前海、太保等多个寿险企业纷纷进行战术跟进，曾经“三天一个亿”蓝海神话，已经转变为你死我活的红海绞杀。

《每日经济信息》记者表示，截至6月底，我国生命体通过网络销售平台获得的保费收入还不到3亿。 也就是说，去年的“9天”完成了今年半年的业务量。

从淘宝保险销售平台来看，完成去年制定的“百亿保费”目标，现在来看存在较大难度。7月3日，当《每日经济信息》记者问起上半年经营数据时，淘宝网保险业务负责人表示，该数据pr不同意对外公布。

保险网的销售还处于初期阶段

随着支付宝、财付通等第三方支付企业的介入，很大程度上改变了保险领域过份倚重以前传下来渠道的状况，而支付结算“瓶颈”的突破，将大大提高保险企业开展网上直销的动力。不过，尽管最初的合作让保险和电商都尝到了甜头，但“好处”怎么分割，却让保险和电商都打起了自己的算盘。

更多的保险公司

“上网”，3‰的廉价手续费早以成了历史。大型保险企业也相继成立了控股电子商务企业、在线企业，以掌握“主动权”。不过，从目前的进展来看，“保险系”电商平台的建设还处于初级阶段，在领域内的影响远不及巨型互联网平台。另外，就“网销”产品来看，目前首要还是万能险、投连险等偏投资类的标准化产品。作为普通客户来讲，实现“按需求定制”还存在较大困难。

尽管不久前，国内某财经网站将自己的保险销售平台上线，试图通过“在线”、“在线”两个环节。 但是，《每日经济信息》记者表示，其20万元的准入门槛，对许多普通营销人员来说非常困难。

一位保险企业部门负责人表示：“现在保险网销已经成了红海。只有突破简单模仿，不断研究保险和网络之间的联系，走差异化经营之路，才能在这个日益激烈的市场中存活并获得快速发展。”(每日经济信息)