“高管出逃引出保险代理乱象 找学生卖保险无证也上岗”

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高管出逃 引出保险代理乱象 可塑性强 无底薪 能获家人支持 保险中介“中意”大学生找学生卖保险 无证也上岗 公安部昨晚发

高管出逃 引出保险代理乱象 可塑性强 无底薪 能获家人支持 保险中介“中意”大学生

向学生出售保险或无证件出港

公安部昨晚发布，携5亿巨款潜逃的泛鑫保险代理高管陈怡在斐济落网。保险代理渠道的种种乱象也随之浮出水面。

记者近日访问了保险代理企业，发现目前正在暑假，这些代理企业正在大量招聘大学生兼职。 因为大学生可塑性高，没有工资，容易得到家人的支持，扩大保险销售业务。 业内人士表示，大学生兼职销售保险属于“无证销售”，这无疑将引发恶性价格战、销售误导等恶性循环。

发现 无从业经验 学生暑期卖保险

大二的小白想在暑假找份兼职的社会实践。 一位同学告诉他许多保险代理企业正在招募暑期大学生从事兼职保险的销售。

“让我兼职做个超市促销还行，保险压根儿不了解，应该得关联专业的学生才行吧？”小白有些担心，没有任何兼职经验的他，如何干得了保险？但在“薪酬丰厚”的诱惑下小白还是准备了简历。

(/h ) )出乎意料的是，他很容易就拿到了这份兼职。 面试当天，他拿到了90多页的“保险营销话术”，面试官请他回去详细阅读。 没有提到保险专业信息的培训。

“保险销售就这么简单，基础培训都不用做就能上岗？”小白很疑惑。

不从家人那里寻求“业务精通”

“介绍朋友或者家人通过你买保险，就有提成。”看到小白不知如何办时，同学刘伟帮他“支招”。

叫 刘伟的暑假也做了保险销售代理的兼职。 他卖了两张，都是“保险财科技商品”。 这两个名单都是他的亲戚为了表示对他的工作的支持而制作的。

“这卖出去的产品我也说不清是啥，我让他们看合同条款就行。”刘伟说，他面试通过以后，他的上司直接告诉他，“尝试从家人开始，这也是锻炼口才和魄力的好做法。”

(/h ) )“我也不知道现在保险有哪些种类，但是卖就行了。 从家人和朋友着手是最容易的。 ”刘伟一边炫耀自己的“业绩”，一边说加上所谓的奖励补助，获得了450元的收入。

探访 面试不谈保险 “聊天”就能通过

记者在招聘网站上以“保险”、“兼职”为关键词进行检索时，发现仅工作地北京的招聘新闻就有数百条。 记者随机打开招聘新闻，招聘的开头写着“高薪诚信兼职专用保险销售”。

记者以大学生的身份拨打了招聘电话，一位自称“负责招聘自己队伍的销售经理”的钱先生听说记者要找兼职，便立即约定次日面试。

第二天，记者来到了“应该约定的”面试地点。 不到一个小时，钱除了询问学校、专家、家庭情况外，还从娱乐圈的明星八卦到北京的名胜古迹谈了面试文案。 关于保险，他说:“选择保险销售一定会大大提高你的个人能力。 现在还是学生，不要想着赚钱，提高自己是第一位的……”对于保险业务的知识一句话也没有说。

面试结束后，钱先生明确记者通过。记者提出对保险知识一窍不通，询问是否有业务培训时，钱先生给了一份“保险推销话术”，“这是熟悉保险的第一步。”他说，“可以从身边的同学、家人、朋友开始做练习对象，能拿下他们就是你胜利的开始，如果他们签单就有你的提成。”

计算“人工费0”的保险代理人获得了暴利

一位业内人士透露，保险代理企业钟爱招聘学生兼职是其以低价钱获取高“回报”最好的方法之一。由于大学生可塑性强，也免去了培训价钱。而学生暑期兼职都为短期，首要目标就是通过他们获得身边亲戚朋友的保单，如此签单既快且价钱低。

业内人士表示，通常成为保险代理人将获得15%的佣金。 以刘伟出售的1万元保险财富科技商品为例，记者总结了一下帐目。

刘伟卖出2份保险，保险代理企业可从保险企业获得佣金，从佣金中支付刘伟450元的提成。

(/h ) )刘伟是兼职，所以没有基本工资，保险代理企业也可以不支付车餐补贴等津贴。 另外，不用培训，基本上都是“人工费0”，刘伟只要卖两个保险，保险代理就能赚2550元。

保险代理佣金：1万元×2×15%=3000元

保险代理人利润: 3000元—450元提成—0人力价格=2550元

说法 学生兼职卖保险 属“无证”销售

北京保险领域协会的相关人士表示，“这样招收暑期学生兼职销售保险的经营业务，典型的是没有取得资格的人从事保险销售和代理业务。 会引起恶性的价格竞争、销售误导等恶性循环。 如果学生不继续销售保险，保险客户可能找不到保单服务的专家。 ”

这些兼职保险销售的操作通常是，无证人员取得业务之后，挂靠在有证业务人员名下，通过被挂靠业务员获取佣金报酬，实现无证展业。目前任职某保险企业管理层的资深业内人士告诉记者，“没有经过保险企业的严格培训不太容易以专业、全面的保险知识和技能去销售保险，一定会遗留很多问题，比如销售误导、客户难找保险联络人等。”