“利率优惠争夺顾客外资行将房贷打折进行到底”

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本报记者李崇磊北京报道

近一个月来，房地产调控政策微调的传言层出不穷。 地方政府推出的房地产新政似乎使持续调控的房地产市场出现了松动的迹象。 各地房地产新政相继叫停，许多与房地产领域相关的部门表示将严格执行房地产调控政策，但在调控过程中差异化解决首次购房和保障性安居工程似乎已成为各主管部门的共识。 日前，记者访问外资银行时发现，外资银行的住房贷款利率比较宽松。 这四大银行最初将住房贷款利率恢复为基准利率的动向，是因为对外资银行目前的住房贷款利率没有太大的冲击。

外资银行一直在打折

几家外资银行表示，大部分外资银行的住房贷款利率从年初开始恢复到基准利率以内，对于还款能力强的住房贷款申请人，部分外资银行享受利率优惠。

花旗银行房贷专家表示，花旗银行的房贷利率基于国家规定的基准利率，但还款能力高的高质量客户，一套房的利率可以享受优惠待遇，如果在花旗银行开户的同时有一定额度的存款，则可以获得9成 但该房贷专家并未告知记者存款额的具体要求，只是强调申请人的信用与房价之间的关系。

汇丰银行的工作人员向记者表示，该银行最初的房贷首付最低三成，按照基准利率适当下跌，最低可以申请9.5折。 挂职比例与申请人的事业单位、个人收入状况、信用调查有关，如果是大企业的员工，有比较稳定的个人收入，信用调查状况良好，很有可能申请房贷利率优惠。

另外，记者表示，渣打银行和恒生银行等外资银行也存在同样的套房利率优惠措施。

中原市场研究部一位专家告诉记者，近期北京房地产市场交易量跌幅明显，但首套房运营商的集团探市意图得到加强。 根据北京房地产交易网公布的数据，年2月27日-3月4日，北京地区网络交易量(一、含二手房)为3163套，比上个月下跌28.39%。 其中新建商品住宅网络交易量1094套，二手房网络交易量2069套，住宅总成交面积30.25万平方米。 根据北京中原地产研究部掌握的数据，北京在销售项目前，顾客来访量平均增长20%-30%。 这位专家说，大楼的来访者增加了，但交易量下降了。 也就是说，多见少买，意味着购房人心理强烈。 随着楼市调控的深化，一些购房人，特别是套房购房人可以接受目前房地产市场的价格，产生了潜在的成交意愿，但仍在等待政策层面的进一步确认。 此时，银行方面的房贷利率出现松动迹象，这部分群体有可能将购房意向转化为实质性购房行为。

优惠措施

争夺顾客

外资银行对最初的住房贷款申请有利率优惠，但申请条件艰苦，不容易顺利申请。 3月6日，他在某外资银行遇到了申请住房贷款的购房者。 这个买家告诉记者，他买的是小户型的二手房，总额140多万元。 为了申请利率优惠，银行方面需要向他提供房屋布局图、竣工时间、个人收入、纳税和社会保险等一系列说明资料。 该购房者在国际知名咨询企业工作，但由于住房贷款申请额不符合要求，未能申请最高折扣的住房贷款利率。

银行住房贷款专家表示，通常贷款额越高，月收益率越低的住房贷款申请，利率优惠越大。 目前，外资大银行的融资审批速度比去年年底快得多，为了方便客户办理各项手续，部分银行可以先审批贷款利率，购房人在拿到银行的批准书后，可以通知卖方签字、变更名义等手续。

连锁房地产的一位运营商顾问告诉记者，外资银行一直有房贷利率优惠。 他迄今为止经历过的很多顾客选择了通过外资银行申请住房贷款。 事实上，由于外资银行存款比5年的宽限期在去年底到期，许多外资银行为了应对存款比审查，选择了抑制贷款保留存款的方法。 根据银监会发布的年报，年末，中国外资银行营业性机构各贷款余额9137亿元，增长26.26%。 根据这一估计，中国外资银行每年新增贷款约1900亿元。 到年底，中国外资银行营业性机构贷款余额上升到9785亿元，据估计，全年，中国外资银行新增贷款约648亿元。 由此可见，在中国外资银行的新增融资还不到全年的一半。

随着国内39家外资法人银行的存款率指标全部实现，这些外资银行的贷款额再次放宽。 今年年初，央行在强调继续落实差别化贷款政策时，切实支持保障性安居工程建设，“满足首次购房家庭的贷款诉求”，从政策层面上首次释放了房贷宽松趋势。 存款准备金率下降后，银行可融资资金再次宽松，市场利率也进一步下降。

从风险方面来看，一套房基本上是居住诉求，申请人切断供给的可能性极低。 由于这第一批房贷对银行来说是非常高质量的资产，这也是外资银行长期给予首套房贷款者利率优惠的最大原因。 中金企业某银行领域分析师表示，近年来，外资银行在国内银行领域整体资产占有率下降，外资银行希望在国内银行领域站稳脚跟，个人信贷业务是最容易与同业竞争对手争夺的行业。 外资银行首套房利率优惠是争夺积分客户的营销手段。 此前银监会主席助理阎庆民对外表示，商业银行的房地产贷款风险总体可控，在外资银行实施首套房利率优惠措施时，减少了不少担忧。