“银行揽客奇招：买理财送蔬菜 销售任务增7倍”

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4月份理财产品发行量收益率双降4月份银行理财产品面临了诸多的困境。数据显示，银行理财产品的整体发行和收益率出现了双降，虽

4月份理财产品发行量收益率双降

4月银行的理财产品面临着很多困境。 数据显示，银行理财商品整体发行和收益率双重下跌。 一些银行为了吸引顾客，推出了比市面上其他同类产品(最多5成)更多的年化收益率产品来吸引顾客，但整体的财富科技商品销售还不够，很多财务经理为了广泛接受顾客，采取了很多营销手段。

虽然部分银行的理财产品以拉高收益来吸引顾客，但投资者不能盲目跟风。“有的产品起点高达百万，有的银行借助理财产品的幌子推广，事实上销售的是私人银行的信托产品。”一位业内人士认为。

收益率高的一般商品卖不出去

近日，多位市民向本报记者反映称接连收到了多个银行的理财产品推销短信。卢先生也表示，近日他已经收到了四五家银行发来的理财产品推销新闻，“这几家银行以前都没有接触过，也没有在那里办理过业务，不知道是从哪里获得了我的新闻。”卢先生表示，通常来讲，都是一点商家通过购买顾客新闻来群发广告新闻，但是银行也用此类方式招揽生意还是头一回见到。

除了短信营销外，他还观察到，一家银行开设微信账户以招揽生意，除了一些银行总行开设的公开账户外，还有各分行自行开设的微信账户。

另外，天河某住宅区的陈阿姨表示，还有的银行现场提出买理财产品可以送蔬菜的噱头。

与银行力挽狂澜相关，记者近日发现，银行理财商品市场发行量明显受到冲击。 据银率网数据库统计，4月( 3月29日至4月28日)，各商业银行共发行2439种财富科技商品，环比下降12.8%。

除了发行量下降，收益率方面也不理想，关联数据显示，5月上旬银行理财产品发行841只，半年期以内理财产品收益率上限为4.06%~4.25%，优选财富研究员赵坚表示，而2~3月的时候同一款期限的产品收益率还能达到4.6%~4.8%。

一些股票银行出现逆转

记者了解到，虽然整体的收益率降低了，但是也有部分银行近期理财产品收益率离奇升高，如：中信银行名为“惠益成长17号1期”的两年期理财产品，虽然起步是100万元，但收益率竟然高达6.5%，另一款同系列的270天的理财产品，销售起点是10万元，但年化收益率也去到了5.3%。而兴业银行方面，一款半年期的理财产品年化收益率也在5.3%，“可以说这些收益率都较同行的产品要高出不少，有的甚至较同期限的相同类型产品高出50%。”常年关注银行理财产品的投资者梁小姐表示。

赵坚解体表明，“非标准化债权资产”超额较为严重的银行多为股份制银行，如中信银行的非标债权占财技术商品的比例在60%以上，远远超过监管层35%的要求，因此不包括投资“非标债权”的财技术。 这就是一些股份制银行最近理财产品收益很高的原因。

业内： 个别银行销售任务增七八倍

记者了解到，今年以来，许多银行总行分配给下属分行的任务也比往年多了不少，“我们今年的理财销售产品任务是去年的八九倍。 ”。 一位不愿透露姓名的股份制银行工作人员说。

某股份制银行关联业务负责人张先生说：“虽然银行推广得很好，但事实上有的产品是私人银行中心销售的信托产品，并非是纯理财产品，只是打着理财产品的幌子。”

事实上，如果财富技术商品的收益过高，风险也会相应增加。 一旦受到相关监管部门的限制，银行将通过提高准入门槛加以解决。 “监管部门担心收益率高、风险高，但如果提高准入门槛，银行会以卖给有风险的人为借口。 ’张先生说，但是财富科技商品门槛很高，范围也受到限制。

优选财富研究员赵坚表示，银监会“8号文”的威力还在继续蔓延，因投资渠道收窄，造成银行理财产品平均预期收益率普遍下跌；而失去了高收益率的支撑，顾客对其关注的热度也随之降低。