“AIG牵手人保寿险 重回中国寿险市场”

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轻轻地，我走了，不带走一股股份。随着美国国际集团（aig）彻底卖光友邦保险的股票，在年冬天，二者近百年的关系正式

轻轻地，我走了，不带走一股股份。随着美国国际集团（aig）彻底卖光友邦保险的股票，在年冬天，二者近百年的关系正式终结，互道再见。然而，对中国保险市场，aig不会说再见，借与中国人保集团合作之机，aig在中国寿险市场杀了个回马枪。5月30日，中国人保旗下人保寿险与aig签署合资协议，拟组建保险合资销售企业。这回，双方的牵手将上演怎样的故事？

绕过 分合多的复杂形象，资本的便利性可能是根本的因素。 不管是aig和友邦的过去，还是现在与人保牵手，保险业和投资都表明了彼此的重要性。

合作承诺仓促落锤

5月30日，5月结束的前一天，人寿保险与aig正式签订了合资合同。 至此，人保集团去年在h股上市时与aig合作履行了承诺。

这一天具有特别的意义。年12月，aig作为中国人保集团h股上市最大的基础投资者，承诺中国人保在香港上市时认购5亿美元股票，但前提是双方在未来6个月就组建合资企业事宜起草法律文件。如果与中国人保拟建合资公司的最终法律文件未能在年5月底之前完成，那么aig可卖出所持中国人保的所有股份。

这种“有条件”的合作表明，aig一直在等待机会，回归中国的寿险市场。 受金融危机影响的aig放弃友邦，但牢牢挽留中国市场。

经过半年多的筹备，aig和人保寿险的合作终于迈出了实质性的一步。据了解，双方拟共同出资1亿元成立全国性保险销售服务企业。其中，人保寿险拟出资7510万元，持股75.1%，aig则出资2490万元，持股24.9%。目前，合作双方高层已进行了多次深入信息表达，由双方骨干人员组成的项目筹备小组也已在半年前启动了前期准备从业，合资企业的注册地、高管人选、双方派出人员等细节，以及提交给监管部门的申报材料也已基本准备完毕，并且正下手进行前期人员招聘从业。

在签约现场，记者询问创新模式时，aig相关负责人强调创新的重要性，具体创新方法表示目前越来越多的消息还不明朗，没有直接回答对合资企业的实质性问题。 之后，负责人礼貌地对记者说:“你的问题解决了吗？ ”。 的记者面面相觑，皱起眉头，摇了摇头。 这看起来有点仓促，尽管aig和人寿保险在约定时间的最后关头签署了协议。

aig高管迁居亚洲

“aig还会通过设立合资寿险企业的方法进入中国寿险市场吗？ ”对此，aig全球战术计划总监溊平说:“目前，我们没有与其他企业接触。 这次我们创立人寿保险和合资销售企业只是开始，今后我们想把合作行业扩大到其他行业。 ”。

尽管没有说得十分确定，但此番言论却无疑表明，aig重入中国寿险市场的决心之大，其目标远不止成立合资销售企业这么简单。“我们将通过保险和金融结合的方法，让人们在从业阶段和退休之后的生活都有保障。”游瀚平说。而为了拓展中国市场，有aig高管更是把家庭迁移到了亚洲。

实际上，aig在与人寿保险合资成立销售企业之前，通过多元化的玩法分享了中国保险市场的盛宴。

10年前，中国人保在启动人保财险国外上市时已经与aig进行合作，aig作为人保财险的战术投资者并成为股东之一，持有其9.9%的股份。

aig是中国经营财产责任保险的独资子公司美亚保险是中国目前最大的外资财产保险企业，在北京、上海、广东、深圳和江苏等省市设有分公司。

于公众所熟知的是，aig是一家国际跨国保险集团，在保险教父莫里斯·格林伯格的运作下走向巅峰。受2008年金融危机影响，aig让美亚和友邦单飞。2009年3月，aig宣布将财产保险部门更名为aiu。年，aig集团和友邦彻底脱离了干系，而相近时点上，美亚保险则重新启用了aig企业品牌。如今和人保寿险的牵手，似乎可以视为aig集团重回中国寿险市场的宣言。

aig对寿险强力合作的影响有多大，能否再现友邦当时在中国的风采，业内人士有不同看法，但无论结果如何，可以肯定的是AIG对中国寿险市场充满期待和重视。

合作细节尚不明朗

其实，aig回归中国寿险市场，是国际金融巨头想掘金的中国寿险市场的典型举动。

业内人士表示，外资进入中国寿险市场，通常采取两种方法，一种是采取成立合资寿险企业的方法，另一种是采取股权投资的方法间接分享成果。在资本市场长袖善舞的国际金融巨头则能够采取双管齐下的办法。

截至今年4月底，我国有42家中资寿险企业、27家外资寿险企业。 今年1-4月，外资寿险企业原保费收入1984712.78万元，比去年同期增长35.14%，但保费收入之和仅占全国寿险原保费收入的4.58%。

业内人士还指出，我国寿险市场有自己的优势并存在一点问题。尽管大家都对未来的快速发展前景十分看好，但不可否认，寿险业粗放式增长的时代已经过去，并面临着治理销售误导、退保率升高等问题。并且，寿险定价利率市场化改革也将给寿险业带来深刻变革。多重因素的影响增加了市场快速发展的不明确性。

aig和安装人寿保险的合资销售企业强调创新销售模式和销售渠道，但记者表示，该企业不参与网络销售。 除了代理制度、网购等方法外，寿险销售模式还有多少创新方法、多少创新空之间呢？ 业界人士对此抱有疑问和期待。

人保寿险总裁李良温表示，预计合资企业不久就将开业。届时，aig在我国寿险市场的回马枪将给寿险业带来怎样的一些变化，aig和人保寿险将从此次结合中收获什么，全部问题的答案都将随时间逐步浮出水面。