“第三方理财：“飞”来横祸”

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财富管理领域“飞单”之毒正在愈演愈烈。“飞单”，意即财富管理机构的销售人员在获得订单后，为利所趋，不将订单交给自己所在的

财富管理领域“飞单”之毒正在愈演愈烈。“飞单”，意即财富管理机构的销售人员在获得订单后，为利所趋，不将订单交给自己所在的机构完成，而将其“飞”到其他企业做，从中牟取高额提成。

第三方金融市场表面上很繁荣，但实际上却在暗中活动，很多人纷纷玩危险的游戏。 “飞单”就是其中之一。 一点点的人得到了很高的回报，越来越多的人为此放火自焚。

所谓“飞单”，就是财富管理机构的销售人员在获得订单后，为利所趋，不将订单交给自己所在的企业完成，而是将其“飞”到其他企业做，从中牟取高额提成。这在第三方理财领域内已是屡见不鲜。华夏银行的“飞单”噩梦让数家参与其中的第三方理财机构至今还心有余悸。

前几天，恒天富也卷入了“飞单”的漩涡。 恒天先是从华侨银行挖来了财富科技商品的客户经理担任财富中心团队的负责人，然后借着在华侨银行工作的关系，向银行客户出售了第三方信托财富科技商品。 利益被侵蚀的华侨银行知道后递交诉状，“请求”恒天富上法庭。

事实上，这仅仅只是浮出水面的冰山一角。越来越多的“飞单”游戏正在如火如荼地上演着。据知情人爆料，某第三方理财机构的理财师，在产品发行之前，会先让银行理财经理“报数”-即可能卖出的金额。产品进行销售时，就直接把销售提成先给银行理财经理，根据情况“多退少补”。

(/h ) )“这个理财师所做的工作是每天开车把钱送到各银行的据点。 ’上述知情人士告诉记者。

飞单之“祸”不仅令顾客的投资风险不断地积聚，更动摇了他们对第三方理财机构的信任。“有些理财产品风险大，同时监管环节多处空白，如果通过不规范的第三方理财机构做‘飞单’销售给我们投资者，最终受害的只能是不知情的投资者。”一位第三方理财顾客愤怒地抱怨道。

不仅如此，由于“危机向四方蔓延”，飞单的灾难也震惊了监管层。 近日，上海银监局向上海中银领域机构发出风险预警通知，要求各中银领域机构在进入第三方理财机构和领域业务往来的过程中观察4类风险。 首先要重视声誉风险、客户新闻安全风险、非正常资金往来风险、员工“私卖”产品风险，对“飞单”现象的指向性非常显著。

重赏之下必有飞单

的存在是合理的。 飞单现象多次被禁止是因为根源在于优势驱动。 正如不愿透露姓名的第三方理财师介绍的，“通常从信托企业领取产品。 我们只收取1%的销售佣金，企业把其中的30~40%分给我们，银行理财经理和佣人。 ”。 为了获得顾客，理财师有时必须和银行的资产管理经理“秋色参半”。 但是，由于银行大量高质量的客户得到保障，理财师“漂亮”地完成了业绩，并与银行财务经理达成了默契，实现了“双赢”。

“即便是‘分得一杯羹’，对于银行理财经理也是瘦死的骆驼比马大。”中融信托某信托经理介绍，“以300万信托销售额为例，如果在银行完成指标的基础上，银行顾客经理的收入不到3000元，而为第三方理财拉一个‘飞单’，佣金收入就有两万多。”将近十倍的收入差距，让不少银行理财经理按捺不住。

因此，银监局对商业银行明确提醒:“第三方理财机构向银行理财经理发送邮件和邮件，推广代理销售其产品的高佣金，诱导银行工作人员‘私卖’。” 监管层揭露了这种现象的蔓延，在优势面前，许多银行理财经理纷纷“铤而走险”。

“第三方理财机构代销的产品飞到了保险企业、券商等机构，但其中占比最大的还是银行。”北京方鑫汇投资管理中心机构业务部总经理赵鑫说，“第三方理财机构借银行理财经理的手进行代销，通常返点都比很高，有些小的第三方理财机构甚至能给到理财师佣金的60%。”

有单独的产品开发设计机构，在商业银行机构和第三方资产管理机构销售产品。 而且，正如两者彼此都知道的那样，在高额加薪的诱惑下，客观上很容易诱发商业银行的销售人员“飞单”。

苍蝇不叮无缝的蛋

“飞票”骚动频繁，是因为银行自身的管理也有很多漏洞。 “例如，高端顾客想买保险产品。 很多银行职员自己不知道给顾客配置什么样的产品，只能介绍给其他机构。 ”理财88网创始人夏文庆表示，银行理财商品封闭，客户经理有时也缺乏应对新闻，这成为给其他机构“飞单”的动因之一。

不仅如此，“目前银行和第三方理财机构的销售产品是上级一级一级往下压，其考核指标是以产品销售业绩为标准，而不是一个根据顾客诉求为导向。”夏文庆介绍，这种气氛让理财师变得？功近利，不择手段地寻找突破口。

(/h ) )“不管文芳阁白猫，只要能点就行了。 》据上海市陆家嘴某第三方理财机构根部负责人张齐(化名)介绍，证券公司、保险公司乃至其他第三方理财企业飞到他们机构的名单占50%，其中最大的是银行机构。

“由于大量的高质量顾客资源都掌握在银行理财部门的手里，对于缺少顾客资源的第三方理财机构来说，无疑是‘肥水’一泓。”赵鑫认为，不少第三方理财机构选择不择手段地开发银行的渠道，银行理财经理则成为他们借力的“抓手”。

因此，在许多第三方金融机构看来，“如果财富科技商品的风险得到控制，我们的顾客又会有相应的诉求，银行的顾客经理也会介绍给我们，这是很正常的事情。 ”上海着名的第三方金融机构理财师赵可(化名)这样说道。

“由于第三方理财行业处于刚快速发展阶段，当前的准入门槛很低，既没有监管，注册也不需要牌照，经营还处于法律空白中。”对外经贸大学金融研究所副所长孙东升认为，制度的缺失使得不少第三方理财机构只想着“捞一票走人”，因为此飞单成了重要的创收手段。

提高违章价格有用吗？

财富管理领域“飞单”之毒越来越深。随着诉讼案件不断涌现，也引发了业内人士的警觉。为了保持金融服务机构的信誉，不少业内人士也开始探索“飞单”的“解药”。

许多专家开始将目光投向国外较为成熟的第三方理财市场。 夏庆指出，国内可以借鉴发达国家的根除方法一点。 虽然他们也有飞舞的现象，但是违规的价格非常高。 “如果知道他们的领域协会会进行制裁，相关理财师很可能在业界再也找不到工作。 ”他认为，国内银行和第三方理财机构应当加强规章制度建设，提高违约价格，不能再对“飞单”放肆了。

与此并且，“目前银行和第三方理财机构的服务质量没有判断指数，只是看销售了多少产品。”夏文庆介绍，管理制度的不足，容易滋生“飞单”心理。“现在保险企业树立了对于顾客的回访制度，如果银行和第三方理财机构能有所借鉴，也能改善他们只是产品销售的状态。”

不仅如此，“抢跑”现象之所以猖獗，还与银行向理财经理的销售额过低直接相关，即“不处理激励制度问题，抢跑就无法被水面下的诉讼根除”。 夏庆说，如果这种现象无形中推动了银行制度的变化，可能也会成为“飞单”百害之一利。

对于顾客群体的教育也是非常必要的。“金融投资都离不开‘三性’：收益性、流动性和安全性。因而投资者也可以通过‘三性’来选择第三方理财机构的理财产品。”西南财经大学信托与理财研究所研究员吴泞江指出，如果顾客对理财产品的甄别能力和安全性的要求提高了，对于银行理财经理以及第三方机构理财师也是反向促进，至少“单”将不那么容易“飞”起来。