“转岗后的银保营销员：岗位没了 收入少了”

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据《证券日报》记者调查，年11月银保新规出台以后，虽然有零星保险企业“顶风作案”，派业务员在银行驻点销售，但大多

据《证券日报》记者调查，年11月银保新规出台后，零星保险企业发生“不靠谱犯罪”，派遣营业员到银行销售，但大部分保险企业已经将保险营销人员撤出银行网点。 随着他们的撤退，新的问题发生了。 他们去了哪里？

记者调查发现，银保新规出台之后，不仅仅影响了保险企业的保费收入，也改变了一大批银保营销员的生活、梦想和希望。虽然很多原银保营销员选择继续留在保险领域，但也有一大部分银保业务员因为此离开保险业。

取消这么快

“我打算转行，不再干保险了，保险越来越不好做了。”现就职于一家国有保险企业的张文举（化名）告诉记者。而导致张不想继续从事保险业的一大诱因是，保险企业不再让营销员在银行驻点销售保险。

张文举向记者保证，他本科学历，当初应聘时，保险企业无需自行寻找客户，即可在银行派驻保险进行销售。 出于对工作环境的考虑，张与保险企业签订了劳动合同。

因该企业“急需银保营销岗位营销员”，他便从今年2月份开始上班，一直到现在。

张先生还记得当初签约保险单时的情景。 小张说第一张是给刚退休的工人签的。 “当时，抱着试一试的心情，马上签了字。 我不怎么用舌头。 做保险好像没那么难。 ”几个月后，他说:“也许是刚参加求职时动力很高，一个月也有7000元左右的收入。 ”张记者告诉记者，与当初着急找工作的同学相比，能找到这样的工作，他非常幸运。

然而，好景不长，因为“查得严”，该保险企业在6月份便撤销了银行驻点岗位。张告诉记者，虽然之前他也听说了可能要撤销，但并不知道来得这么快。当初领导也告诉他，银保渠道会一直延续下去，张说：“领导的许诺变成一张空头支票。”

入驻被取消后，银行允许张文举在银行内销售保险。 不同的是没有常设的办公桌椅，张突然觉得自己没有了归属感，整天在银行里闲逛，觉得卖保险“像偷鸡摸狗”。 小张说:“那天很痛苦，每天都有很强的挫败感，但必须继续强行推销。” 直到上个月，小张才适应了这种生活。

让他郁闷的是，刚刚适应，近期银行干脆直接不让他过去销售保险了，银行领导告诉他，现在“查得严，要是被举报了，或者被暗访，大家都不好过”。

张先生没办法被安排到售后服务部门。

收入降得很厉害

张告诉记者，售后服务“赚不了多少钱”。 这个岗位的工作是，如果银行方面有一点特殊的客户，比如诉求多而繁杂的客户，或者保险诉求不在银行保险产品范围内的情况下，他刚去，签量就大幅减少了。 “以前我们向顾客出售保险，现在等着顾客来家里。 业务量当然不一样。 ”他说。

他开始自己找业务。而他所在的团队也因为银保驻点岗位的撤销，“近期频繁有新人进来，有人离去。”让他感到很兴趣的一个现象是，新人刚来之后都是做亲戚业务，等全部的亲戚都找过了，赚一笔之后就走了。

张告诉记者，其实他们队也总是鼓舞士气，他的经理月薪在一万元以上。 但是，他现在绝望地说:“做一个业务除去电话费、交通费等价格，赚不了多少钱。” 关键是，现在的签注比较困难，工资下降很厉害，以前一般拿4000元左右，上个月只有2000多。

张说，就在前几天，其团队内一位很拼的同事因为不堪重负离开了，去了一家公司做行政职员。而张也表示，一找到下家就会立马辞掉现在的从业，现在“房租都交不起了”。

一位银保渠道经理也告诉记者，目前银保营销员一部分被分流到个险渠道，另外一部分被分流到售后保障服务，还有一部分离开了保险领域。首要原因是“营销员收入的不稳定、收入低、增长停滞。”(ccstock)