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随着证监会表态支持基金互认，内地基金怎么销售成为倍受关注的问题，目前日益壮大的基金企业香港子企业队伍，成为映入人们脑海的
随着证券监督管理委员会支持基金互认，内地基金如何销售成为备受关注的问题，目前越来越大的基金企业香港的子公司队伍，成为人们脑海中的主要选择。 但是香港子公司的直销顾客很少，业内人士认为海外基金的销售很难摆脱银行依赖的局面。
银行渠道仍将为销售主力
基金互认是指两基金可以通过互认框架直接进入对方市场进行销售。 2008年4月证券监督管理委员会批准基金企业到香港设立机构从事资产管理工作以来，迄今为止，根据证券监督管理委员会新闻和中国证券报记者的不完全统计，已经有20家基金企业设立了香港的子公司。
不过，业内人士认为，子企业目前还难以成为首要的销售渠道。一家较早设立香港子企业的北京大型基金企业产品部人士表示，香港和内地实现基金互认后，虽然可以通过香港子企业直销，但是目前子企业的顾客并不多。在国外的基金营销，肯定是以找代销机构为主。
对此，香港投资基金协会行政总裁黄王慈明表示，与内地一样，目前香港主要的基金销售渠道为汇丰、恒生等银行。
经香港投资基金公会内部人士和基金企业香港子企业人士透露，目前香港银行销售基金所收尾随佣金占管理费的五成，同时认购费也得交给银行，因为此，内地基金进入香港后仍将面临“银行为王”的渠道困境。
基金相互认识或销售困难
基金互认后，直接“出口”香港的内地基金产品，或将成为qfii和rqfii的强力同行竞争对手，对此，一点内地基金的香港子企业人士身处“火拼”前线，内心的忧虑较重。
某深圳大型基金企业在香港的子企业人士忧心忡忡地表示，目前即使是有额度审批限制的rqfii产品在香港都销售困难，除了“老四家”，即2008年成立香港子企业的华夏、嘉实、南方、易方达的rqfii-etf受到追捧，一点后期成立、中小型基金企业的关联业务非常困难。该人士认为，rqfii的销售一定程度上反映了境外投资者未来对互认基金的认同程度。
标题：“子企业难成销售主力 互认基金或仍依靠银行”
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