“一款理财产品只卖一个体 银行贴钱也要保收益”

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银行设计的理财产品一般都是面向大众发售，但也有特殊情况当你的资金量达到3000万元以上时，银行会很乐意根据

银行设计的理财产品一般都是面向大众发售，但也有特殊情况当你的资金量达到3000万元以上时，银行会很乐意根据你对投资期和收益率的要求，为你单独设计一款产品，而且这款产品只卖给你一个体。

去年9月，家住徐东的王先生找到光大银行武汉分行财富管理中心。因为有一笔上亿元的资金短期内闲置，王先生希望银行能为自己量身订做一款理财产品，让这笔资金在三个月左右的闲置期内获得一定收益。根据王先生的要求，光大银行总行为其专门设计了一款债券类理财产品，年化收益率近6%。元旦前，王先生连本带息赎回产品，如愿拿到近150万元收益。

光大银行武汉分行财富管理中心理财经理吴衍称，去年以来，该行共为近10位高端顾客申请“一对一”设计专人理财产品，资金量最少都在3000万元以上。他们会将顾客对投资期和收益率的要求反馈至总行，由总行根据顾客诉求设计相应的理财产品，这类产品一般为债券类、同业拆借类理财产品，收益比同类型普通产品高出1~2个百分点，基本能保证收益。

“比普通理财产品高出的收益部分是银行让出的利润。”吴衍说，3000万元以上的高端顾客是各家银行的争夺对象，为吸引这部分顾客，银行宁愿牺牲部分利润，甚至贴钱，也要保证顾客收益。

昨日，记者从工商银行 、中国银行等本地金融机构私人银行部了解到，银行均可为超过5000万元的资金设计“一对一”理财产品，这类产品收益并不是特别高，但非常稳健，基本上能保证承诺的收益。

“富人可向银行描述自己对产品投资期和收益率的要求，银行根据顾客诉求设计相应的产品。”一国有银行私人银行部负责人称，这类产品由总行设计，投资期多从一个月到一年不等，以半年期产品为例，年化收益率多在5%~6%之间。他表示，银行每年设计的这类理财产品数量并不多，但对有此类诉求的顾客会尽可能满足。

记者了解到，目前，对比富人的信托 、pe等产品并不少见，年收益几乎都在8%以上。有些富人宁愿“麻烦”银行设计专人理财产品，也不选择收益更高的产品，首要原因在于他们更看重收益的稳定性。

中国银行江岸支行理财师杨菲称，在很多有钱人看来，获得稳健的收益是最重要的，哪些年收益在10%以上的产品，一般伴随着较大风险，且投资期时间长，一点风险反感型或对资金流动性要求很高的高端投资者并不愿尝试，银行设计“一对一”理财产品正是为了满足这部分富人的稳健理财诉求。 (来源：武汉晨报)(责任：陈彦娇)分享到：

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