“回馈背后是推介 谨防保险“赠礼”背后有陷阱”

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电话里，前1分钟还是诱人的赠礼回馈，后1分钟就能变身产品推介，这就是时下最常见的保险营销套路，你可别轻易中招。天上掉的馅

电话里，前1分钟还是诱人的赠礼回馈，后1分钟就能变身产品推介，这就是时下最常见的保险营销套路，你可别轻易中招。

从天上掉下来的馅饼不一定好吃

“您好，我是xx银行的客服专员，经过系统评测，您是我们的高质量顾客，现在有一份专属的回馈活动给到您。”不久前的一个下午，吴小姐接到了自称某银行工作人员的电话，而她的手机显示号码也正是该银行955xx的客服电话。

出于礼貌，吴先生没有挂断电话，而是耐心地听了这个客户服务的介绍。 “这次的赠送复印件很丰富。 有两个。 我来介绍一下。 首先是sos全球救援服务，一年间完全免费。 只发给我们银行的高质量顾客。 无论在世界上的哪个地方，只要拨打sos紧急救援电话，马上就能得到帮助。 ’吴先生非常喜欢旅行，平时出差频率也很高，所以她对这项服务有点动心。

“第二项礼遇是一个超值的理财服务。您只需每天省下一些零花钱，每月向我们银行的账户存入一定金额的存款，存满8年后就可以全额拿回，还能享受到18%的收益。”此时，有些理财常识的吴小姐感觉有点“跑偏”了，“我以前在网上看过类似的推销手段，说是理财产品，实际上到手的是一张保单，所以我就直接告诉了工作人员我只想要第一项赠礼，对第二项计划不兴致趣。”让吴小姐没想到的是，工作人员告诉她，只有签约第二项理财计划，才能享受到sos紧急救援服务。“客服还一个劲地问我，是对第二项计划哪里不满意，说这种机会千载难逢，若不是我一贯用卡情况良好，是无法享受到的，总之噼里啪啦说个没完。”面对工作人员的不断追问，吴小姐只好确定表示没有趣后直接挂机，“也顾不得什么礼貌了，只想早早结束对话。”

之后，吴先生也坚持了自己的主张。 她在网上查询了同样的理财计划，介绍时说，网民实际花钱买的是保单，而且工作年限为8年至15年，在“回购”到期后必须获得一定的利益，并且要中途退保

打着“赠礼”的幌子卖保险

实际上，吴先生反映的情况非常普遍，从网民的描述中可以看出，类似的推送电话来自多个不同的企业，有的在话术中逐渐露出“保险”的尾巴，有的从头到尾都是“保险”的。

多数营销推广专员会先扔出诱人的“赠礼”，比如全额免费的全球紧急救援、xx年期的意外险保障等等，看顾客并未厌恶，有了有趣后再逐步转入正题，吸引大家购买该产品，实际也就相当于投保。而大部分顾客在接到保单后，并不会深究保单的合同条款，也不会在意个体究竟能享受何种权益，于是乎直到犹豫期结束也不会发现其中问题，等再想要维权的时候可就麻烦了。

因此，对大多数客户来说，接到这样的电话时，合适的方法是首先了解对方推荐什么类型的产品、纯粹是提供的保险产品、有条件的提供还是不折不扣的保险推荐。

你并不需要急于在电话里答应下来，特别是不要给出“好的”、“嗯”、“可以”、“哦”这样的习性用语，因为这些很可能被认为你同意投保。你不妨确定告诉工作人员“我现在不需要”、“我要考虑一下”、“我需要核算一下我的权益”。若对方穷追猛打，你不妨来个“缓兵之计”，告诉对方你需要考虑两三天，过几天再给你电话就好。利用这段时间，你可以从已经获取的新闻中，好好计算一下这份保单是否值得投保、适合投保。再次接到电话时可做出理智选择。