“短期理财走俏银保产品褪色 银行抢钱险企受伤”

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近日，资金市场利率走高，银行体系闹起“钱荒”。部分银行近期推出了预期收益率高达7%的短期理财产品，对以走银保渠道销售为主

近日，资金市场利率走高，银行体系闹起“钱荒”。部分银行近期推出了预期收益率高达7%的短期理财产品，对以走银保渠道销售为主的分红险、万能险形成不小冲击。

6月26日，记者进入位于北京金融街的工商银行营业大厅，办理短期理财业务的顾客络绎不绝，4家理财室客满。 等了10分钟后，轮到记者入室咨询了。 从当天开始销售的35天财富科技商品，门槛为5万件，本保证的收益为5%。

中小银行的产品更具吸引力， 北京银行一款当日起售的34天理财产品，门槛费同样5万元起，保本保收益，收益率则高达6.5%。下午2点半，该产品被一抢而空，北京银行随即追加了1亿元销售额度。

“银行应当将理财产品的预期收益率定得高一些，使保险产品在销售时不受影响。 特别是银保路线。 目前，银行基于“缺钱”、“储蓄情况”，优先推荐销售自有理财产品，保险商品销售意愿不高。 ’这几天，一家中小保险企业战术部的社长明显感受到了市场的压力。

“不同的顾客有不同的诉求，也有不少注重保障或有避税诉求的顾客选择保险产品。” 中国银行某营业网点的一位顾客经理说，但总体来看，多数顾客还是更看重单纯的投资回报。

对此，国泰安拆师彭玉龙认为，财富科技商品收益率的上升会对保险销售产品产生负面影响，但这种冲击是短期的，冲击效果目前很难评价。

而一家大型保险企业负责产品开发的负责人也认为，冲击只是暂时的，随着6月30日这一半年存款考核时点过去，银行理财产品预期收益率会下降，而保险产品仍将按照正常节奏销售。

其实，今年的银保路线一直没有走出低谷。 一项同行交流数据显示，今年前5个月，市场排名前9位的公司中，生命人寿和太平人寿除了凭借激进的产品保持了全年累计规模的保费增长势头外，其他7家公司全年累计规模的保费增长都为负。 但银保类保险公司渠道特点依然明显，中邮人寿、工银安盛、建信人寿、农银人寿前5个月累计规模保费分别增长123%、2564%、39%、74%。

通常来讲，往年过了冲“开门红”阶段，企业会推出一点内含价值更高的产品来提升业务价值。但目前来看，领域快速发展环境依然恶劣，寿险企业陆续推出高收益、高现金价值的投资型产品以促进保单销售，价值贡献有限。

“人寿保险企业受到市场的推动。 》一家大型寿险企业的省级企业总经理表示，大力推进纯保费低规模业务，一方面是为了保证几年前因大量银保业务到期的现金流不断流动。 另一方面，同行正在推广这类产品，但市场增量有限，企业担心在竞争中落后。

上述省级分企业总经理认为，不少寿险企业产品策略是以短打长，大量推出一至两年期业务来维持，其原因也是因为目前寿险产品预定利率较低的情况下获取资金的价钱较低，分红权由企业掌握，所以产品设计相对自由。

尽管监管部门坚持强调，保险企业在销售保险产品时不得过分渲染投资收益率，要多强调保障功能。但处于“大资管”时代，客户可选的金融产品明显越来越多，收益率成了一道硬指标。如 本保险近期在银保渠道推的“精选一号”全新万能险销售产品状况良好，其项目每年预期收益率不低于5%。而记者6月26日在银行发现一款畅销的保险产品瑞泰人寿5月推出的瑞泰瑞利一号终身寿险（万能型），其年化结算利率在推广折页最醒目的位置标红4.9%。