“短期理财市场走俏银保产品褪色 银行抢钱险企受伤”

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近日，资金市场利率走高，银行体系闹起“钱荒”。部分银行近期推出了预期收益率高达7%的短期理财产品，对以走银保渠道销售为主

近日，资金市场利率走高，银行体系闹起“钱荒”。部分银行近期推出了预期收益率高达7%的短期理财产品，对以走银保渠道销售为主的分红险、万能险形成不小冲击。

中小银行的产品更具吸引力，北京银行从当天开始销售34天的财富科技商品，门槛费用同样5万元起，保证了保险收益，收益率达到6.5%。 下午2点半，该产品被抢空，北京银行随即新增1亿元销售额。

“银行将理财产品预期收益率定得较高，保险产品在销售时不可不使地受到影响，尤其是银保渠道。基于目前银领域‘钱荒’、揽储的形势，银行往往会优先推荐销售自己的理财产品，推销保险产品的积极性不高。”近几天来，一家中小保险企业战术部总经理已经明显感觉到了来自市场的压力。

“不同的顾客有不同的诉求，也有不少顾客重视保障和逃税的诉求。 ”中国银行某营业网点的客户经理说，但从整体来看，大多数客户注重单纯的投资回报。

对此，国泰君安拆析师彭玉龙认为，理财产品收益率上升对保险销售产品存在负面影响，但这种冲击是短期的，冲击效果怎么目前还难以评估。

大型保险公司的产品开发负责人也表示，冲击是暂时的，预计随着6月30日这一半存款审查时间的过去，银行理财产品的收益率将会下降，但保险产品将按正常速度销售。

事实上，今年银保渠道一直没有走出低谷。根据一份同业交流数据显示，今年前5个月，市场排名前九的企业中，除生命人寿和太平人寿依托激进产品保持年累计规模保费持续增长势头外，其他7家企业年累计规模保费增长均为负值。但银保系保险企业渠道特点仍然十分明显，中邮人寿、工银安盛、建信人寿和农银人寿前5个月年累计规模保费分别增长123%、2564%、39%和74%。

尽管监管部门坚持强调，保险企业在销售保险产品时不得过分渲染投资收益率，要多强调保障功能。但处于“大资管”时代，客户可选的金融产品明显越来越多，收益率成了一道硬指标。如本保险近期在银保渠道推的“精选一号”全新万能险销售产品状况良好，其项目每年预期收益率不低于5%。而记者6月26日在银行发现一款畅销的保险产品——瑞泰人寿5月推出的瑞泰瑞利一号终身寿险(万能型)，其年化结算利率在推广折页最醒目的位置标红4.9%。