“广东金饰价钱高过京沪 金店毛利润率超18%”

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记者调查发现：场费高 商家借款式抬价 导致粤饰金价高过京沪地区 自“上海老凤祥等金饰珠宝公司传言被查”事情发生后，各地金

记者调查发现：场费高 商家借款式抬价 导致粤饰金价高过京沪地区

“上海老凤祥等金饰珠宝公司的传言被查封”事件发生后，各地金饰协会、知名公司纷纷出来辟谣。 与垄断价格事件没有任何关系； 作为全国黄金珠宝零售价格最高的地区之一的广东省黄金珠宝协会认为，只按了“指导原则”，没有强制功能，在当地公司协议从未高价出售。

但广大市民对此解释并不满意，认为“自律准则也好，协约也罢，目的都是为了公司赚钱，没有站到老百姓的立场考虑问题”。

那么，广东省的黄金珠宝的价格为什么常年居高不下呢？ 记者了解到，入场费高、中间环节多等客观原因，但首要原因是广东市场黄金诉求大，香港企业品牌也有很多人认同，价格高也可以接受。 业内人士表示，此次“老凤祥被调查”正好逆转了市场观念，提供了公司良性竞争的契机，给客户带来了越来越多的实惠。

热点：“传老凤祥被查” 内讧or“价钱战”

据本报报道，关于“老凤祥被调查”的事情，珠宝行业内的传言沸腾了一周。 除了可能会被罚款25亿元外，本报记者还从北京、上海的公司获悉，原因来源于“被调查”的原因以及公司与公司之间的“价格战争”。 一家家具有央企背景的股份制公司，从北京进入上海市场的过程中，计划全线降价。前者恼羞成怒，不少人投诉，反映了当地公司的“垄断”问题，引发了国家政府部门的立项调查。 据悉，上海黄金珠宝领域协会的所谓自主“协约”在各地协会中很常见。

不过，业内人士拆析认为，类似涉嫌“垄断”的范例，从被查到实际出结果，至少要经历1年的时间，对于公司的经营暂时不会有太大的影响，而对于股票的利空影响较大，将影响到未来几个月的中线表现。事实说明，“被查”事情出来后，老凤祥(600612)股价一路走跌10%。

原因查明

1 入场费——比京沪高

记者走访了许多广东金饰品店，认为入场费太高，随时有可能出现赤字。

记者调查后发现，此言非虚，但只是造成金首饰价高不下的原因之一。广东的金首饰经营模式与北京、上海两地有较大区别，前者以商场租赁的零售模式为主，比如周大福或周生生，租赁了广百商场、天河城的铺面外卖黄金首饰，按照销售额而非利润的百分比(金首饰通常是7%~9%)向商场交纳租金；企业品牌实际利润与商场的好处没有一对一的关系。

另一方面，北京、上海以特色商场自营业务为主，北京菜百、上海老庙金都是商场自己卖钱，中间环节少，节约了高额的租赁费。 同样的模式可以提高商场大众服务和赢利的积极性。 某菜百的销量，能使北京周大福、六福几十家公司的销量“名列前茅”，占据着市场特征的份额。

2 经营——“价费分离” 零售商拿款式借题发挥

记者表示，广东市场推行价格分离制度近10年，其实这种制度本身也有缺陷，对规范市场、造福人民作用不大。 所谓的“价格”，本身并不是指上海黄金交易所的现货黄金价格，而是指商家自己决定的价格，商场和商场、企业品牌和企业品牌之间本来就有很大的差异，大多为40元/克。 客户看到某珠宝商打着“价”，是高是低完全没有概念。

而“费”，其实也不是什么实际的加工设计费，而是公司为了多赚钱，自己根据首饰的繁复程度定出的“费”。在深圳、东莞的黄金首饰公司里，绝大多数黄金首饰，加工费用只有3~4元钱(这还包含了加工公司的利润在里边)；个别黄金首饰新研发产品，比如“硬金”，类似hello kitty、幸运小天使之类的造型，加工费用也不会超过25元每克；被放到广州、深圳的大商场里去卖，“费用”就成了150~200元/克，完全是零售商借题发挥。

3习性——广东人常常认识到香港品牌的高价而不咨询

“1999年，我结婚时时兴买香港的牌子，比别人贵二三十元，但款式多、牌子靓。”广州市民龙先生回忆说。

广东省的黄金饰品之所以昂贵，与花钱的习性有关。 广东客户普遍认同香港系企业品牌，市场定价权不可动摇。 而且，香港系企业品牌的价格总是全国各地黄金饰品中最高的。

年金价暴跌，也可以看到，香港系企业品牌的价钱总是跌得慢、反弹快。

4诉求——居民成本效益高的婚俗金诉求高

广东人花费力与对黄金产品的浓厚有趣，才是导致广东金首饰价钱维持高位的最首要原因。在广东这样一个市场化程度很高的地区，供需关系决策了金首饰高企。

面对许多城市4-6月的抢金热潮，记者发现广东“大妈”的实力还很出色。 无论是广州的高级百货公司，还是低价百货公司，市民司空都习惯一次性购买数万元的黄金饰品，占总购买金的1/3到1/2。 少数客户甚至没有一次重复购买过几十万元的黄金饰品。 据北京菜百等介绍，当地居民购买黄金饰品十分活跃，但个人交易仍以万元以下交易为主。 因此，在全国4月成交的300吨黄金中，广东省至少占了100吨的分量。

记者采访过若干位广东“大妈”，她们说购买的黄金首要用于婚嫁送礼。

为黄金珠宝商结算:

针对金首饰商、现货市场价钱，可以算一笔账：广州大商场的千足金首饰现在约为330元每克(不包括加工费)，其中价钱现货金价约为265元，加工费(加工商收零售商的加工费)不足5元，通常只有3~4元，由于重量轻，物流价钱几乎为零。零售商的毛利也就是330-265-5=60元/克；卖出去330元的1克金首饰(营业收入)，其中的毛利润率为18%。

某黄金首饰店开设在大型百货公司，除按销售额的8%扣除租金外，人工费一般在3000元/月×10人=3万元，杂费税金一般在5000元至1万元之间。

而在东山百货等商场，记者了解到，黄金首饰的平均重量约为4.789克。也就是说，要收支平衡，零售商每月销售的营业额x=40万元(0.18x=0.08x+1+3)。而每月最少销售的黄金首饰数量为400000÷(330×4.789)=253件，平均每天销售的产品不足10件即可满足收支平衡的要求。这对于市场诉求大、花费能力强的广东市场来讲，并不是一件难事。

然后，如果将这个价格降低到每克10~20元，公司的毛利润将下降到13%~16%，要求每月销售50万~80万元的产品，但不是不能达到的数字。

以上计算，都没有包含低至8元、高至上百元的“工费”(零售商向客户收取的加工费)，如果计算在内，商家的利润率远不止18%这么低。何况，多数商家并不只销售黄金首饰。铂金、钻石等产品按件销售，利润率高，可以比较有效提高整体的利润率。