“世界最大毛巾厂转身拥抱网络，为何看上拼多多？”

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(注意者网络新闻/庄怡) ) )。

创立于1987年的山东沃杰集团是典型的外贸型制造厂，内外市场二八开，长期以来是迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼和稍高级企业品牌的代理商。 这里有世界上最大的毛巾工厂，美国市场50%的中国毛巾被制造出来，出口份额连续20年居第一位。

但是，沃杰面临着国内销售困难、企业品牌不强的不自然，加之国际环境紧张，如何持续健康快速发展成为考验沃杰的难题。

沃日集团总裁吴明凤很清楚地认为，未来沃日应该在内外市场五五开。 其中，特别是拥抱互联网，利用EC平台的特点定制产品，为顾客生产合适的商品。 因此，她喜欢有新企业品牌计划的拼写很多。

据悉，新企业品牌计划是一个聚焦于中国中小微型制造公司成长的系统平台，可帮助1000家中国工厂，为公司提供研发建议、大数据支持、流量倾斜，以中国制造的最低价格培育新企业品牌。

不是单一工厂的支援，需要产业地带的活性化

高密度以上纺织公司200多家，形成了以沃杰等为龙头的雁式快速发展格局，被选为山东省10大产业集群之一。 这几年，随着人口奖金的消失，公司试图突破净外贸+代工的困境。 目前，只有少数大公司建立了自己的企业品牌，越来越多的公司正在默默代理工作。

与家纺领域企业品牌升级难题相比，12月10日，高密度市政府牵头成立新企业品牌联盟，目的是共同搭建多平台加快家纺产业的快速发展，推进区域实体经济数字化转型升级 在这次新企业品牌计划产业大会上，有30多家龙头公司参加了当地家纺、劳动保险、食品等特色产业集群，集体寻找突破点。

12月10日，山东高密市政府召开产业网络赋能企业品牌升级和新企业品牌规划大会。 最初的联盟成员由沃杰集团、星宇劳保等当地15家积分制造公司组成。 (摄影/冯琳)。

据统计，全年国内家纺领域市场规模将达到2300亿元，2022年将达到3200亿元。 目前家纺企业品牌龙头已经形成，但前五名的企业品牌集中度在10%以下。 新旧动能正在迅速变化，这为EC平台与产业带强生产公司合作推进新制造、创立新企业品牌提供了宝贵的时间窗。

据多位纺织业务人员介绍，随着新费用+新制造深度的联动，大多将现象级进口百亿补贴扩展至民生费用类别和产业带，未来一年，平台将倾斜资源培育逾亿家纺制造公司100家。

该负责人还指出，新企业品牌规划正在从单一工厂的扶持向产业带的激活推进，从扶持公司升级为产业带动，从oem/odm等高质量制造公司的外贸升级为内销、从产品升级为企业品牌，从而升级为区域特色产业

其他平台挖掘产业带主要集中在头部企业品牌。 也就是说，利用现有资源嫁接到知名企业品牌上发酵，迅速提高gmv，但不愿意投资产业带的韦斯特公司、非企业品牌公司，甚至规模以上的制造公司。 但是，许多努力可以迅速挖掘产业带的高质量工厂，帮助非企业品牌公司成长。 行业带以最低价格倾销，以销售数字为基础，而不是以工厂生产能力为库存，帮助制造公司塑造企业品牌和顾客的心智。

大赛前一天，沃日股多方投资官方旗舰店力推99元出口优货全棉四件套等系列同质产品，较前30天平均水平，当日交易额增长1735%，全店成交额增长1031%，访客数3816%人。 终极性价比爆款，高密度家纺产业带着手正式开辟了许多新的企业品牌联盟之路。

吴明凤深思，她向提醒者网表示，上传平台不久，我们就根据大量数据量了钱，着手开发新产品。 吴明凤表示，这种速度和精度，以前是难以想象的，今后将建立符合拼多多平台的独立供应链，详细开发更符合顾客诉求的产品。

沃杰集团毛巾厂

新企业品牌联盟的另一成员星宇劳保创立于1992年，是中国最大的劳保用品制造商之一，产品出口欧美和东南亚市场。 但是，随着由国内新场景、新客群、新渠道等构成的新费用趋势的形成，企业急剧呼吁改变。

企业借力推进网上销售，加快开拓新费用市场，挖掘增量费用诉求。 星副社长禔振友介绍说，经过多方努力不久，官方旗舰店开始迅速成长。 关于下一步的计划，禔振友表示，星宇劳保将通过网络销售部分核心技术产品，塑造核心产品企业品牌。 通过平台大数据技术的特点，收集个性化诉求，将高端产品定制作为未来的快速发展方向。

据多用途数据显示，12月9日，多用途家纺产业启动企业品牌促销，利用限时秒杀、百亿补贴、大牌到位、双十二首页聚焦地图等丰富资源，当天家纺产品日销量达到1200万，

新的费用促进新的制造

据悉，全国家纺产业集群集中在江苏、浙江、广东、山东、上海等地，形成集聚面料、纺织、印染、加工、包装、机械、研发、销售、物流等的完整的上下游产业链。 以前流传下来的家纺领域的费用习性分为两类。 一个是作为日用品的费用刚性诉求。 另一个是功能性费用的诉求，是在婚庆、搬家等特殊场景下的费用。 根据客户的行为方式，40%是日常家庭交换，20%是婚礼，20%是搬家，20%是团购礼物。

但是，随着下沉市场的兴起和80后、90后新一代支出行为方式的变化，客户更加重视生活质量和体验，对家纺产品更是持讲究和批判态度。

另一方面，家纺电子商务渗透率不断提高，以前流传的公司从网上商务超渠道转为线上，各大企业品牌电子商务年增长率保持在40%左右，电子商务份额均占20%以上。 随着顾客对个性化的诉求越来越强烈，公司要求能够迅速适应市场，但在以前流传的渠道上，从原料到终端产品的产业链程序多而复杂，环节太多，阻碍了公司的研发周期和反应效率，但电子商务

在双重效应下，促进了以前流传的公司拥抱网络。 例如，目前在家纺类中，顾客对睡眠场景出现了越来越多的新诉求，除了最基础的保暖功能外，还出现了美肌、芳香等新场景费钱的需求。

将国内顾客数据化理解，使诉求正确一致是第一步。 多位纺织业务人员表示，平台已处于联合产业集群的高质量公司，将定制新产品，大规模应用产业带的最新材质和创新功能。

中国纺织商业协会家纺委员会副会长刘雁飞就平台发挥整合解决海量数据和数据的重要作用，是数字新时期最核心的基础设施，与竞争激烈的高密度家纺产业带的合作表示。

而刘雁飞的解体，除了数字化生产和c2m外，同时追求生活美学和高性价比，场景化、沉浸式购物体验是家纺家居领域新的费用趋势的主要组成部分，三四线等下沉市场新的费用诉求平台，

复旦大学产业地域经济研究中心的范剑勇教授也有同样的看法。 c2m战略的更大方向是产业带集群的数字化升级，这需要通过算法的精度来推动生产率的提高。 多目标的独特之处在于以成百上千的方式将顾客分组的能力，这种个性化定制和规模化生产很好地结合了起来。 与以前流传的EC平台长尾现象非常不同，一直以来停留在口号和理念上的c2m首次拥有大规模落地的深厚基础，这将会给中国制造带来革命。

许多数据显示，截至9月底，平台累计发售1800多种定制产品，订单量超过7000万张。 其中来自江苏、山东等纺织大省的公司已超过5000家，山东地区家纺整体gmv较去年同期上涨300%以上，家纺已是付出诸多努力增长最快的类目之一。