“优客工场今披露招股书：原来联合办公可以这么cool”

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懦夫从不出发，弱者死在路上，只有我们前进，一步也阻止不了！

耐克创始人菲尔·奈特在《鞋狗》中说的这句话，正是《鞋狗》中文版译者毛大庆的真实写照:

4年前，毛大庆处于职业巅峰，转行创办了优客工厂。

4年后，优客工厂于当地时间12月11日正式公开招股证书。

一旦出发，毛大庆就不会停止脚步。

网络时代，公司间的合作与共享诉求越来越广泛，共同办公室空之间应运而生。

年，被称为中国联合事务领域元年，优客工厂在这一年诞生。

照片1 :优客工厂的事务空之间

图片来源:优客工厂官网

短短4年间，优客工厂从当初在4个城市提供3000个工位的创业公司，成长为目前全球覆盖42个城市、提供7万多个工位的中国联合办公领域的独角兽。

随着优客工厂向美国sec公开提交公募书，共同事务这笔生意的秘密也一个个暴露出来。

如何利用空之间为客户提供尽可能多的服务？ 优客工厂公开的招股书中，这些秘密最值得关注。

联合办公室更赚钱吗？

在经济型酒店的标准房间，一个人可以睡8个小时。 同样的面积，在优客工厂，可以放置多个工位，很多人工作十几个小时。

面积相同，优客工厂和酒店收入水平相同，价格方面:

由于酒店领域特殊的装饰价格，如卫生间、布草等，办公室空间的装饰更为简单，相应的前期装饰投入较低。

根据优客工厂的招商数据，员工人均可管理2350㎡平米的办公室面积。 另一方面，4000㎡的中端经济酒店需要约20-25名员工来完成日常运营，约是优客工厂的13倍。

在酒店的日常运营中，包括保养、布草等在内，耗电量很大。 另一方面，优客工厂日常运输环节简单，办公耗电量大，可以通过各种形式实现节能减排。

简单来说，同样是空之间的面积，优客工厂的运营效率比中端经济体的酒店要高。

另一方面，优客工厂不仅采取空间的运营，还采取空间的运营+非空间的业务服务的模式。

优客工厂空之间的运营板块包括直营模式和轻资产两种。

直营模式有u space、u studio、u design三种，优客工厂需要负责该类型空之间的相应设计、建设、选址等业务。

有两种光资源模型:生产管理输出( u brand )和资产托管。 其中，运营管理输出类空期间，优客工厂的收入主要来自于向房地产主收取管理费的理财类空期间，优客工厂的第一收入与房地产主收入分开。 轻资产模式下，优客工厂主要出口企业品牌服务，提供空之间的设计、建设、管理服务，房地产主承担大部分前期投资。 从长远来看，轻资产模式更具规模效益，运营效率也更高。

在空之间运营板块，优客工厂的模式与国内知名连锁酒店h集团非常相似。

14年前，h团还只是江苏省昆山市站前的一家小酒店； 由于兼并扩张而迅速发展，目前是一家拥有5151家酒店的多企业品牌连锁酒店集团。 h集团拥有许多比较不同目标用户的企业品牌，另外还收购了许多中高档休闲酒店，通过相互持股与雅高集团进行各方面的战术合作。

在快速发展的初期，h集团收购了大量单体旧旅馆，建立了标准的酒店运营体系，满足了城市更新的诉求，也满足了大众对出差住宿房间清洁和标准化的诉求。

基于这样的指控，h集团迅速扩大，5年后在纳斯达克上市成功。

年创立的优质顾客工厂，赶上了中国经济引擎从房地产向新经济转型的势头，中小企业提起了许多联合办公室的诉讼。 在这样的时间窗下，企业规模迅速增长，近期将完成上市。

h集团去年3月在美国上市时，已覆盖全球39个城市，2009年净利润为人民币12.60亿元。 根据优客工厂的招徕书，优客工厂目前覆盖42个城市，2019年前9个月的净利润为8亿7500万元。

图2 ) h集团和优客工厂的快速发展阶段

资料来源:上市公司招股书、优质客厂招股书

根据h集团2019q3财报数据，成立14年后，h集团酒店数量为5151家，比上市时增加了近21倍。 轻资产管理加盟酒店的比例从2009年的27%增加到2019q3的79%，自营酒店的比例从73%减少到14%。

图3:2009-2019q3 h集团酒店的类别结构比例

资料来源:上市公司财务报告

从重到轻、轻中选出优，h团通过基金的方法收购标的，迅速向轻资产转移，创造了巨大的收益和利润。

截至美国最新交易日12月11日收盘价，h集团市值约100亿美元，较上市时上涨13倍。

近十年来，h集团完成了从重资产占一半江山到轻资产占主导地位的华丽转变。

不仅是规模、快速的发展历史，优客工厂的变革之路也与h集团的逻辑没有变化。

优客工厂也在走向轻资产的转换之路。

根据公募书的数据，截至2019年9月30日，优客工厂运营和储备轻资产空之间的数量为39个，轻资产总面积138，700㎡，占总空之间的比例迅速上升。

图4 )年末，截至2019年9月30日，优客工厂运营和储备的轻资产比例

资料来源:优客工厂招徕书

轻资产比率的上升，也给优质顾客工厂带来了收益和利润的迅速增长。

资产方和诉求方的利益

优客工厂之所以有如此迅速的发展潜力，既满足了办公室空间提供者的诉求，也符合国家经济的快速发展势头。

优客工厂的生意，满足了资产端和诉求端两方面的诉求。

从资产方面来看，中国和美国的国情大不相同，中国的房屋提供者希望把房子租给优客工厂这样的空间的运营者。

在美国经济衰退时期，共同事务空之间的价格支出就像石头一样，具有刚性，是否赚钱必须支付给住房提供者。 收入就像水一样，有弹性，无论多赚少赚，都取决于年景的好坏。

根据wework的股票招股书，截至2019年6月30日，wework签署的最低租赁费用支付义务达到472亿美元。

wework估值的最高峰也只有470亿美元。

另外，wework签署的15年长期租赁规定，除非租赁到期，否则条款不能提前终止，未经房东许可，不得租赁给第三方。

根据租赁义务担保条款，如果发生经济衰退，或者将来wework想退租赁，则需要承担或有负债60亿美元。

业内人士表示，国内联合办公公司不存在这种风险，经营效果不好，就不能关店，最多赔偿装修和房租押金三个月，很少向房东借钱。

由于经营环境不同，中国联合办公公司价格收益不匹配这一重要风险远比美国联合办公的同行们可控。 此外，房屋提供者与联合办公经营者的合作共赢关系也远比美国市场融洽。

中国经济转型的巨轮轰鸣，以费用和科技为代表的新经济驱动车轮取代了房地产。 至今为止搭载了大量投资的库存不动产、库存空之间有必要灵活运用。 通过联合办公+商务服务，联合办公以砖瓦块为新经济的动力，带来了新的现金流。

联合办公室正在让老树长出新芽。

在经济下行的大环境中，住房提供者不希望住房长时间空放置。 优客工厂诞生，成为总承包商，通过强大的分包能力，为房主充分利用库存空之间，带来大量新的现金流，也为房屋租赁者提供更灵活的租赁空之间。

定位清晰，优客工厂的楼宇战略奠定了未来成功的基础。

根据领域内各联合办公企业的官网和公开新闻，艾问研究院看到，与领域内其他企业高价获得市场最佳a类办公楼的战略不同，优客工厂将率先获得市场性价比最高的b类、c类大楼

并且，艾问研究院的实地调查表明，得益于优客工厂团队在房地产圈的深厚资源、人脉，优客工厂可以以低廉的市场价格获得一点B、CC级楼盘，用于改造更新。

从诉求侧看，随着社会经济的快速发展，会产生新的诉求。 优客工厂带动着时代的机遇。

从时代快速发展的趋势看，优客工厂的共同事务，非常符合中国城市化进程和人口迁移趋势中的领域增长趋势。

1949年，中国城市化率只有11%，所有城镇常住人口加起来也不过5763万人。

大洋彼岸的美国，自1890年工业革命开始以来，城市化进程突飞猛进。 公开数据显示，美国城市化率为83%，部分城市圈城市化率已接近100%，被认为是当今世界城市化程度最高的国家。

年，中国常住人口的城市化率达到60%。

参考资本数据，到2025年，中国城市化水平的目标比例将达到70%。 按照这一速度，2030年将新增200多人超过100万的城市，这意味着4亿人将从农村迁移到城市，相当于整个美国的人口。

图5:-年中国城市化率走势

资料来源:国家统计局

巨大的城市人口增长会给联合办公领域带来巨额的市场增长。

根据优客工厂招股书上frost sullivan (以下简称沙利文)的数据，全年中国联合事务的市场规模仅为11.7亿元，年增至174.1亿元，年复合增长率达到72%。 2023年，中国联合办公市场规模预计将达到人民币1322.8亿元。

图6:-2023e中国联合办公室市场规模

资料来源:沙利文

值得进一步观察的是，与美国不同，中国政府向联合办公公司提供了越来越多的政策支持。

年以来，在双创政策和资本的推动下，联合办公领域迎来了爆炸性的增长。

年，国内联合办公室数量急剧增加，成为促进创新创业快速发展的新高地。 据市场统计，全年国内联合办公公司融资额近68亿元。

数据显示，年，新闻网z世代人口已经超过3亿3000万，约占总人口的24%。 这一代年轻人逐渐成为社会的主要劳动力，他们追求更高的生活质量、更紧密的合作、更高质量的办公环境、更融入社区的生活习惯。 他们需要的正是优客工厂这样的新办公室空之间。

天时，地利都很好，优客工厂在肥沃的土地上种瓜。

诉求方的另一个利益是来自中国中小企业的井喷式增长。

根据国家统计局的数据，去年，中国约有250万家新注册公司，近5年来，中国的新公司数量以22%的年复合增长率高速增长。 年，新注册公司数量达到672万家。

中国成千上万的中小企业，初期资金有限。 从创业伊始，就要面对之前流传下来的商业办公室租赁的最低租赁面积、最短合同期、办公室设计装修、基础办公室家具采购等一系列固定价格投入。

参考第太平戴维斯的报告数据，北京金融街、cbd核心区等高档甲级写字楼平均租金目前每月每平方米367.6元，一名员工一个月租金近2500元，按40平米6个人的员工计算，就是这个

许多中小企业负担不起这个价格，更没有必要。

办公楼一般需要租户签订3至5年的合同，支付2、3次支付方法，对中小企业来说也是不小的经济负担。

在经济的大势下，生存下来是王道。

大家越来越关心价格，为了租以前写字楼里流传下来的公司，想签长租约，越来越少了。

高力国际此前公布的数据显示，今年上半年北京甲级写字楼空的安装率达到11.5%，为8年来最高值。

千万中小企业需要更灵活、资源利用率更高的办公室空之间的优质客户工厂正好提供这样的产品。

如果小公司共计10人租用办公室，则人均需要6.5平米的办公室面积。 选择租赁办公楼，需要承担部分公摊等不能作为工位的面积，如果采用率为70%，则需要租赁的面积为93平米。 以北京地区望京soho为例，假设租金单价6元/日/㎡，房产费20元/月/㎡，水电上网等费用200元/人/月，装修费用1000元/㎡，以前办公大楼

如果选择优客工厂这样的联合办公室空之间，在同一城市和地区，优客工厂望京科技店，只需要支付约1600元/月/站，每年合计19.2万元的租赁服务费。

(在上述估算中，所有金额的数字以人民币计算)

与以前流传的办公室空之间相比，优客工厂通过空之间的设计和运营标准的优化，为公司和个人每年削减了28%的办公室价格。

降低价格，优质顾客工厂为诉求方顾客提供越来越多增值的开放式办公室、独立办公室、咖啡厅、展厅、报告厅、电话亭、会议室、休息室、高速稳定的互联网、方便的电路系统，让员工更舒适

在处理房主库存空之间的利益问题的同时，通过更好的产品设计和服务满足办公空之间诉求方的各种诉求，优客工厂满足办公空之间招聘方和提供方两端的诉求，双赢。

空之间不是业务的蛋糕有多大？

有诉求，就有生意。

立足于这个巨大的市场诉求，优客工厂一直在跑。

公开数据显示，优客工厂已位于中国41个城市和新加坡197个联合办公室空之间，管理面积超过60万平方米。

根据公募书的数据，截至2019年9月30日，优客工厂全球已提供72，700个工位，会员数为609，600个，其中公司会员25，000个，个人会员584，600个。 会员包括美团、耐克、字节跳动等巨头，也包括很多中小企业，随着这些中小企业的成长，优质的顾客工厂也不断提供相应的升级服务。

庞大的客户数量，为优客工厂在非空之间扩大业务奠定了基础。

以前流传下来的租赁方法的事务空之间，即使住在同一层，租户之间也不怎么发生交叉。 现在，在优客工厂的社区里，他们有着更紧密的联系，有着共同的属性。 可能是志同道合的创业者团体，也可能是抱着梦想的自由职业者团体。

他们选择联合办公室空之间，节省购买打印机等办公设备的价格，无需担心设备的维护。 在不降低办公室质量的情况下，空之间采用的效率相当于享受到了最高性价比、最高质量的办公室环境。 企业员工增加的时候，创业者不需要找更大的办公室重新装修，只需要增加会员的工位就可以了，非常灵活。

拆掉办公桌的隔断，人们之间的交流更积极，质量更高，同事以前的关系更紧密，更有活力。 在这个联合办公室空之间，大家可以和其他领域的工作者分享交流经验进行跨境信息表达，这正越来越碰撞着思想。

更友好的工作氛围、更紧密的联系、更广阔的视野在这个空之间诞生了。 这些共同的属性决定了这些人是能够在互联网上准确提供服务的客户群体。

图7 )优客工厂的空之间

图片来源:优客工厂招股书

这个新的熟人关系互联网，创造了巨大的商业机会。

优质客户工厂经过多年积累，目前拥有60多万名公司和个人客户，必然会产生巨大的服务诉求和费用诉求。 能够设计出满足这些诉求的产品的，是优质客厂沉淀的数据客户数据和运营数据，招股书上说，这也是优质客厂整体运营逻辑的核心。

图8 :优客工厂的商业模式

图片来源:优客工厂招股书

在充分理解客户服务诉求和费用诉求的基础上，优客工厂利用强大的数据系统和运营系统，成为空间运营(空间管理运营、工装设计)和非空间业务服务)设计工程师。 知识产权等)的公募图书数据显示，从年开始到2019年前9个月，优客工厂在非空间的业务净利润(含u brand )累计达到人民币5.22亿元。

优客工厂提供的是空间运营+非空间业务的各方面服务。

一个自由职业者在优客工厂工作。 他可以在这里吃饭，喝咖啡，健身，娱乐，上职场课，在大庆朗诵空之间翻唱《浮士德》。 但是，工作和生活的关联中应该采用的东西就在这里。

一家公司上传优质客厂，硬件上的装修设计、空之间的结构、软件上的人才、法律、财务、it支持、税务服务、广告、企业品牌服务等诉求，在这里都可以满足

图9 )优质客户工厂为客户提供各方面的服务

图片来源:优客工厂招股书

只有存在熟人关系，才有社区电商。

中国的社区电子商务公司大多集中在三四线城市的生活社区，但北上广深，往往不会产生这种深厚的社会交流联系，只有在挤地铁的时候，人们才会来擦肩而过的亲密接触。

共同事务空之间逐渐形成了新能源场，它像磁铁一样，吸引了一群同频率共振的有识之士，产生了强大的关系圈层，成为了社区电商可以切入的绝佳场所。 优客工厂开发推出的优客u品小程序为此赢得了市场。 小日常饼干、坚果等零食、纸、订书机等文具用品、大旅行的产品等，优客工厂的客人可以通过优客u货的小程序团购下单，享受7折到6折的优惠。 因为他们越来越愿意采用这项服务。

照片10 )优客工厂会员APP的截图

图片来源:优客工厂招股书

此外，会员可以通过优惠服务预约会议室、咖啡厅、健身房等服务，优待工厂以这些空之间的供应链为中心，首次实现了基于顾客的裂变式增长，社区内的会员可以/ [/k0 ] 人、财、法服务、社区电子商务等非空间供应链，使优客工厂能够向更广大的人群辐射，完成第二次客户带来的裂变式增长。

图11 )优客工厂的事务空之间

图片来源:优客工厂官网

由于社会交往的属性，优客工厂的数十万会员将朋友和家人拉入社区，共同购买，一起支付费用，从线上顾客到线上会员，开始像细胞一样实现裂变式的成长。

通过这样的裂变式增长，优客工厂从最初的数万名会员扩大到了现在的60万名以上的会员，这些顾客的粘性非常高。

优客工厂不断满足数十万客户的诉求，所有的费用都是喜好记录，沉淀了数百万的费用数据，客户的诉求在几个方面被分解，越来越多的未被满足的诉求被挖掘出来。

另外，优质客户工厂通过收购服务公司，扩大了自己服务客户的诉求。

在这个过程中，把钱花在刀刃上，是优客工厂的大致情况。

自成立以来，优客工厂已投资了大观设计、活动、知识产出、泛优咨询、公司柜、创客总部等30多家创新公司，行业包括空间设计、知识产权、人力资源、saas服务、新闻媒体、新闻媒体、创客总部等

对优客工厂的投资并不是没有目的的，而是遵循着通过空之间的业务链的本意。

公开招股说明书数据显示，优质客户工厂平台已凝聚约700个业务合作伙伴，联合30多家优质客户工厂投资公司，为用户提供多元化的非(/k0 ) )间业务为设计工程一体化服务、精准营销、公司财税法务、社区

优客工厂非//k0//]间业务服务的顾客，不限于已经上传的公司和会员，也有可能比认可优客工厂非//k0//]间业务服务全部能力的外部公司和个人顾客增加 另一方面，空间业务以外的外部顾客，将来也有可能成为空间业务的采用者，两种业务协同发挥作用，相互促进成长。

在这个巨大的社区里，价值不断交换。 公募书数据显示，优客工厂新上市的社区电子商务于今年8月开始上线，截至9月底的短短两个月内，社区电子商务业务成交总额( gmv )达到880万元。

该服务链生态中的数十万客户，未来可能扩大到数千万甚至亿人，随着客户基数裂变增长，电子商务成交规模也将呈指数级增长。

基于庞大的高频率费用，优客工厂精准营销业务发展势头良好。

根据公募书的记载，年末，优客工厂收购了数字整合营销企业省的51%的股份。 基于为顾客提供各种非空间服务，优质顾客工厂沉淀着海量的数据，为广告投放者提供优质精准的营销服务，从而获得可观的广告收入。

未来，优客工厂将进一步收购非空间业务服务类企业，扩大自身服务内外客户的广度和深度。 另外，未来企业项目规模、平台生态对接企业规模将扩大，但基础经营价格已经在项目层面发生，总部人力资源和对应价格增长率低，企业整体经营效率和利润率将持续提高。

优客工厂非空间业务未来的成长潜力，充满了想象力。

优客工厂距离利润有多远？

业内专家表示，在联合办公领域，为了赚钱，本质上需要低买高卖，必须维持高租金率。

市场上自己受益的联合办公企业品牌寥寥无几，联合办公的商业逻辑到底成立吗？

小规模公司的租赁办公室空之间很难，小面积不出租。 不能租大面积公司。 市场上2-30人的办公室空之间出现断层。 优客工厂如何抓住机会探索盈利之路？

利润法则是将高效、低价的钱贯彻到选址-装修-服务的各个阶段。

选址:大部分是B、C级楼盘，交通便利。 得益于优客工厂团队在房地产圈的深厚资源、人脉，优客工厂以较高的性价比获得了一点B、C级楼盘，在拿楼方面控制了价格。 而优客工厂的大部分运营空间位于全国主要城市的核心区，如北京国贸的阳光100、深圳的yeswedo生态园、西安金鼎大厦等，保证了出租率和人流量。

装修:租赁期更稳定。 公募书的数据显示，优客工厂u space签约的平均租赁期在9年以上，充分体现了房屋提供者对优客工厂的信任。 与领域内其他合同期较短的企业相比，例如只签约3年的企业，优客工厂的租金价格更稳定，装修等硬件投入的采用效率更高。

服务:不断满足客户诉求，整体出租率高。 基于优客工厂的数据积累，企业不断满足客户的各种诉求，吸引和留住客户，工作站租金率不断上升。 根据公募书的数据，目前运营的工位数量为72，700个，整体租金率为79%，远远超过领域平均水平的62%，其中57，100个工位的聘用人员为优客工厂的个人会员。

前景美好，但在当前整体经济下滑的环境下，投资者更注重现实的利润预测。 那么，从目前的增长态势来看，优客工厂距离利润有多远？

从公开募集书公布的年度和过去7个季度的财务数据来看，优质客户工厂的空间业务和非空间业务，收入都迅速增长，运营价格得到比较有效的管理，运营效率大幅提高，经营杠杆效应明显

从空之间的业务中:

根据公募书的数据，优客工厂的经营24个月以上的成熟空间的出租率上升，从年末的63%上升到2019年9月末的83%。 随着企业持续运营，未来成熟度空之间的占有率将逐渐提高，整体租金率也将稳步提高。

图12 :年12月、年12月、2019年9月优客工厂成熟空间出租率

资料来源:优客工厂招徕书

根据公募书的数据，优客工厂空之间的业务净利润全年、全年、2019年前9个月分别为人民币1.54亿元、人民币3.94亿元、人民币4.20亿元的全年，2019年前9个月的同比增长率分别为155%、2019年前9个月的同比增长率。 空间业务的租金价格全年比2019年前9个月的去年同期分别增长97%、30%，远远低于空间业务净利润的增长速度。

随着空之间业务租金率的提高，优客工厂空之间的业务收入迅速增加，预计空之间的业务整体利润指日可待。

从空以外的业务来看:

优客工厂在非空之间的业务收入增长曲线也相当稳健，根据股票募集数据，从2019年前9个月，非空之间业务净利润(包括u brand )所占比例从8%增加到52%， 而且，在过去的7个季度中，非空之间的整个业务始终保持利润。 更重要的是，该业务的一部分是在空之间的业务之上成长起来的数据库的非空之间的业务，其利润率远远高于空之间的业务。

从经营效率来看:

根据公募书的数据，优质顾客工厂的经营效率逐年大幅提高。 今后，随着优质客户工厂运营规模和运营效率的提高，以及非空之间业务种类和收入占比的增加，优质客户工厂整体的盈利能力将稳步提高。

从运营利润率来看:

随着企业运营规模的增加，规模效应占各项费用总净利润的比例下降，企业经营杠杆作用逐渐释放，给企业带来越来越多的运营红利。

根据股票募集数据:

管理费用的比例通常从年的56%降至2019年9个月前的15%，市场销售费用的比例从年的15%降至2019年9个月前的6%。

总运营效率大幅提高，运营利润率明显改善。 从年的-239%改善到2019年前9个月的-64%。 2019q3运营利润率优化为-37%。

随着企业未来战略的转变，轻资产运营面积的增加和非空之间业务的进一步扩大，企业未来每年固定资产的新增将趋于稳定，每年的折旧变动将变小，这将为企业带来更加稳固安全的运营现金流。 随着企业的成熟，企业的经营效率逐渐提高，总净利润迅速增加。

在共同事务领域遇到外部质疑时，优客工厂埋头于自我造血，低调扩张。 目前，登陆美国资本市场的优质客户工厂，得到了越来越多的国际投资者的关注，得到了越来越多的资本力量。

国内联合办公室标杆公司的优质客户工厂，到底能不能盈利？ 时间解开一切。

好模式+顶级队伍走得更远

徐小平曾经说过，投资就是投资人，为了良好的商业模式，优秀的人才需要实现。

要在大型联合办公室(/k0 ) )之间运营，公司的管理团队必须高度自律( )/)/k0 ) ) )之间的管理能力、产品设计能力、数据观察能力、为顾客服务的能力。

根据公募书的记载，优客工厂的主要管理团队分别就职于凯德、万科集团、腾讯系公司、海航集团、白金涛集团、iwg plc、zaha hadid architects等知名企业和财富500强公司，并经营商业房地产和连锁经营

另外，优客工厂的管理团队和企业文化也非常严格，非常重视规范。

今年4月8日，优客工厂全资子公司大然凌一发布了《大然凌一运营标准流程手册》。 共计8.5万字，58个业务流程。 从大到项目设计、运营管理、从小到人力资源管理、供应商管理、联合办公服务各个环节都规定了责任和标准化的流程。

在公募书中，优客工厂表示:“我们的使命是从四个维度创造新的办公室文化共享、创新、担当、相互成果。

优客工厂将不懈地在全世界培育智能联合办公生态系统，让上传的公司利用办公生态互联网释放所有快速发展的潜力，共同创造最大的商业价值。

这四年的实践表明，优质客户工厂所做的生意符合国家从房地产导向向新经济导向转型的大势，符合存量房地产充分利用的需求，符合中小企业柔性办公室的诉求，优质客户工厂作为创业者，构筑了房屋提供者和招聘者双赢的桥梁。

有诉求，就有生意。

人类自从采用工具以来，为了适应自己而不断创造价值。

无论是以前在写字楼工作的人，还是现在在联合办公室空工作的人，人类都在为了创造越来越多的价值而工作。

给予必要的东西，交换价值。

这是亘古不变的真理，也是良好商业基础的逻辑。

在最简单的基础逻辑上，建立能够独立运营的诉求服务生态链，是优客工厂成功的关键。