“彩虹电器冲IPO:占率仅11% 经销模式下回款退货藏风险”

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记者赵阳戈

老字号电热毯公司成都虹电器(集团)股份有限公司)以下虹电器)近日公布了股票募集证明。 资料显示，这是一个依托销售模式销售的企业品牌，数以万计的合作店支撑着企业近9成的收入。 销售模式虽然有很多利益，但也存在很多困难，难怪监管层在反馈中，大声质问其管理的有效性等。

电热毯的销售额在第一市的占有率只有11%

彩虹电器的产品比较平易近人，本企业主要从事电热毯、电加热器等家用柔性取暖器和电热蚊香液、电热蚊香片、碟式蚊香剂、杀虫气雾剂等家用卫生杀虫用品的生产销售，年电热毯销售额居全国首位

彩虹电器成立于1994年3月2日，注册资本6073.2万元，成都市电热器厂为第一发起人，彩虹电器继承了当时成都市电热器厂的衣钵发展迅速至今。 销售额第一的销售额数据是什么样的规模呢？ 证书显示，彩虹电器全年营业收入和2019年上半年营业收入分别为10.71亿元和5.38亿元，净利润分别为1.39亿元和6148.34万元。

该番虹电器的募集是柔性电热产品产业化项目和营销互联网与新闻系统的提升建设项目，两个项目的计划投资总额为4亿1600万元。

据信息记者观察，彩虹电器所处领域集中度低，彩虹电器电热毯销量已居全国第一，即使全年销售619.62万床电热毯，市场占有率约为11.47%，集中度也很低。 证书显示，截至去年7月，国内生产电热毯的公司超过200家，竞争企业品牌包括彩阳、琴岛、羔羊等。

电热蚊香液、电热蚊香片、碟式蚊香、杀虫气雾剂等企业其他产品总销售额占4家企业(彩虹电器及中山赛龙菊日化实业有限企业、广州超威日用化学用品有限企业、上海庄臣有限企业和彩虹电器)同一产品收益总额的11%左右。

近九成的收入来自销售模式

详细来看彩虹电器的销售模式，通常以销售模式为主，直销模式为辅助的销售模式，经销商主要分为连锁零售超市、区域经销商、网络经销商。

截至2019年6月30日，彩虹电器与沃尔玛、家乐福、大润发、永辉超市( 9.350、0.33、3.66 ) )等全国性连锁商场合作，产品覆盖2700多家门店。 与成都红旗连锁( 8.310、0.08、0.97% )、苏果超市、步步高) 8.690、0.65、8.08 )、重庆新世纪等地区连锁超市合作，产品覆盖7400多家； 与1100多家地区经销商合作，与产品覆盖区、县、乡镇等大量日用百货、便利店30多家网络经销商合作，网络经销商门店数量超过100家。

因此，彩虹电器非常依赖销售模式业务。 数据显示，从2019年到2019年上半年，彩虹电器销售模式业务收入占主要业务收入的比例分别为86.58%、86.06%、83.99%、88.07%。

虽然这种模式对于彩虹电器来说似乎不可选择，但企业要想迅速将产品覆盖到各省市、区、村的基层营销市场，就需要利用各类区域经销商、连锁零售超市的销售互联网渠道，从而使企业产品能够迅速占领市场

另外，销售模式有利润，但也有困难的地方。 例如彩虹电器在推出商品时，没有把商品所有权上的首要风险和报酬完全转移给购买者。 出货时不符合收入确认的条件。 企业出货的时候没有确认收入。 因为这个企业出货的金额很大，商品在库存中所占的比例很大。 证书显示，2019年上半年，发行商品占库存的比例为30.04%。

另外面对很多经销商，管理也很困难。 虽然证券监管委员会发布了对彩虹电器的反馈，但监管层明确了对企业采用销售模式的必要性，包括经销商的选择标准、日常管理、定价机制(包括营销、运费负担和补贴等)、物流、退货机制、库存新闻 事实上，证书上承认，甚至彩虹电器也无法完全控制经销商的行为，其不正当行为可能会对企业的产品和企业形象产生负面影响，从而影响顾客的喜好。