“百姓理财：去年很冒进今年很保守 高风险卖不动”

本篇文章3445字，读完约9分钟

去年“投资优先”的民间借贷今年不再热闹； 去年火到极限的pe现在“还冬眠”去年“没兴趣”的银行产品现在供不应求。

去年的这个时候，投资行业中什么项目最“热”？ 如果你的回答是“老高”和pe的话，我想没有多少人会有不同的意见。 今年这个时候，试着问这个问题，答案已经完全不同了，去年的大热，现在很少有人问了。 去年几乎被忽视的银行理财产品，今年变得火热了。 银行资产经理表示，这一年的“风险教育”要求人们接受以前看不见的东西。 投资企业的人说，太突进不是好的投资心，太保守也不一样。 现在是合理诱惑投资的时候了。

商报记者黄泽敏

银行的低风险产品的供给供不应求

年利润6%意味着拿出100万元作为投资本金，一年后连本金的利息都要还106万元，中途不能提前提取，你要不要做这样的投资？

这个问题在去年的这个时候询问了投资者，很多投资者也不能进一步追问“有没有风险”等，就这样“没兴趣”地说。 但是，今年的情况不同。 除了有人主动打电话询问银行有无这类产品外，在没有现成产品的条件下，先预约，银行希望今后有这类产品时，第一时间打电话通知本人。

中信银行温州分行零售部的潘晔表示，今年开春以来，他们银行的这种“类固定收益型产品”开始无法满足需求，许多顾客还在排队，等待着下一期产品的到来。 这样的资金门槛高，即使投资起点马上就是几百万元的信托类产品，投资者也想买，但是买不到，这种情况经常发生。

“一个明显的变化是，投资者寻求稳定的情绪比去年强烈得多。 ”潘晔表示，由于监管政策的变化，今年银行的财富科技商品在规模和数量上都比去年同期有所减少。 但是，从近两个月的情况来看，销售金额并没有减少。 今年所有的理财产品都在短时间内完成销售，很多都是在开始销售前预约的。

浦发银行温州分行今年加快了财富科技商品的发行步伐。 截止到上个月末，该行发行了今年9期的“汇率理财产品”和73期的“同享胜系列财富科技商品”，销售额达到13.2亿元，比去年同期增长13.2 %。 该银行财富管理部的夏赛伦表示，6%，甚至不到6%的年化收益率，去年未被许多投资者看到，但现在已成为投资者的主要选择。 原因是这个产品的低风险。 在经历了风险教育之后，投资者开始变得现实起来。

银行的这些收益是比较固定的理财产品，往年也不少见，但以前的投资者多为老年人、期限短的理财产品备受欢迎。 今年是6个月到1年期最受欢迎的。 银行人士表示，这可以证明，许多人将这些财富科技商品视为投资，而不是以前的“暂时偶像”。

在风险较高的长期限定内不能销售了

相比之下，去年上半年很火的pe等产品今年却很低调。 去年邀请外国投资企业推送pe等产品的银行，今年不再推送这类产品了。 “没有多少人感兴趣。 我们好久没推这个产品了。 ’几家银行的理财师说。

变化是从去年下半年开始的。 我市某银行于去年6月与外地投资企业合作推出了pe产品。 该银行的一家分店作为“销售业者”，短短几天内顾客预约的金额就超过了2亿元。 但是，10月实际募集时，募集的金额只有600万元。

温州新睿股权投资管理有限企业总经理薛若冰表示，pe投资只有夏季和冬季，要么热要么冷。 去年是pe的夏天，但现在是冬天。 这个时候，投资机构很难去筹集资金。

为什么从热天到冷天？ 薛若冰的解体，从产品优势来说，pe是一项周期较长的投资，一个投资周期需要5-7年的时间，投资收益率尚不清楚。 从这个产品的特征来说，不适合追求短收益的投资者。 去年大热的，一是跟风，二是“成功案例”的刺激，三是当时的社会资金寻找出路。

去年下半年我市爆发的民间借贷危机，极大地改变了大部分人的投资观念。 危机爆发前，高收益的优势掩盖了高风险的本质； 危机爆发后，投资者对结果不可预测的投资产品有很多担忧，流向市场的资金也在减少，因此这类产品自然减少了追随者。

上周，北京知名投资企业向温州派人，与温州当地投资企业合作，向温州投资者募集资金，但效果不明显。

关于pe招聘难度不断上升的新版本，业内有消息称，外国投资企业去年上半年在我市募集第一期资金，并于去年年底缴纳第二期资金时，有几位投资者退堂。 “今后几年，pe耗尽的现象将增加。 ’我市一家银行的人说。

比去年pe更热门的投资话题无疑是民间借贷。 根据人民银行温州中心支行的调查结果，去年第二季度，“民间借贷”首次成为民间最喜欢的投资项目。 在这种背景下，以民间借贷为生活土壤的各种担保企业投资企业风起云涌，去年下半年爆发了“高利贷风波”。

目前，这种担保企业和投资企业正在消失。 记者去年采访的投资企业，自去年下半年以来大部分停业，很多曾经无处不在的“快递”也关闭了。

一家银行财富管理中心的工作人员告诉记者，他们的客户正在回流。 去年有个大客户取钱参加民间贷款，但现在把钱退给了银行。 “民间借贷，特别是高利贷，作为投资方法，经过去年那样的事件后，今后一定会变少吧。 ’这家银行的人说。

是合理吸引投资的时候了

太突然了不好； 太保守了，显然也不是好的财富管理之道。 在从非法入侵到保守的过程中，一些投资者认为是时候把温州的民间资金诱惑到合理的投资渠道了。

温州拉芳舍投资管理有限企业董事总经理孙克说，温州投资者去年的大冒险，让他很伤心。 他说，去年，他们企业的个别伙伴也“紧跟潮流”，涉足“民间借贷”，减少了一定程度的资金。 “这些东西可能会在短时间内得到高回报，但不是科学的资产配置手段。 ”孙克说。

温州拉芳舍投资管理有限企业是我市较早成立的投资企业，目前的投资范围包括pe、阳光私募基金、对冲基金等。 去年，由于资本市场的不景气，该公司的一些产品没有取得骄人的成绩，一些产品出现了亏损。 孙克表示，资本市场的波动，很正常，投资者忌讳的是将所有资产集中在一起。 去年，我市的投资者将所有资产都投入到了高风险的项目中，但正是由于这个原因，“血本无归”。 现在，从冒充到保养，把所有资产放在不同的笼子里，显然不是一条好的理财之路。

孙克目前在上海交通大学读资产管理的emba，今年7月毕业。 他的毕业论文是关于如何进行多样化的资产管理的。 他认为，资产多的人，资产配置应该多元化，这些不同产品之间的关联性越小，风险就越小。 正因为风险低，才能保护财富； 在保护财富之后，再考虑资产的上涨。

温州投资者的资金逐渐从高风险市场吸引，一部分投入到低风险行业，一部分正在寻找新的道路。 外国投资企业看到了这个商机，最近频繁来温州寻找资金。 日前，记者接触到一些负责人来自上海深圳等地的今年刚成立的投资企业。 这些企业的业务范围涉及各行各业，有投资阳光私募的，也有投资海外市场的。 一位负责人说，他们想利用这个机会扩大温州市场。

与外国投资企业来温州淘金的这一现象相比，我市一家银行的人表示，投资者必须首先了解这些企业的底细，在确保资金安全的基础上，综合考虑产品的风险程度。 “投资者应该从去年的贷款浪潮中学习一点教训，不要太突然。 但是，不能呛着吃了。 有风险的东西不能尝试。 ’这家银行的人说。

记者的手记

在狂热之下保持冷静

在冷静中保持热情

在高收益面前，即使是见过世面的人，也很少有人能“置之不理”。

去年，是温州民间借贷最疯狂的一年。 我采访的几家投资企业，股东应该是温州比较有名的公司的房子，见过的钱应该无数。 他们出钱开投资企业，目的比较简单。 做实业很难，不容易攒钱。 我想通过其他渠道的投资，更全面地保护以前存的钱。 因此，在投资方向上，他们考虑得比较周全，长短协调，风险高低配置，总之，是因为用比较先进的财富管理理念来管理自己的财富。

但是，在高利贷的“高利”面前，这些理念成了浮云。 股东们把持不住了，给负责投资的经理施加压力，赶紧拿钱来加息，把什么该死的理念先放在一边&hellip； &hellip； 去年，温州有许多正规企业参加民间借贷，许多人最后走上了“退路”的不归路。

在狂热之下，他们很难保持冷静，他们的结局出乎意料。

现在这种狂热已经没有了，经历“劫”的人就像死了一样，模模糊糊不知道要去哪里。 有人开始变得“冷静”到不必要的程度。

如果过于冷静，同样不是投资的最佳心理状态，而是心怀恐惧，不会取得太好的成绩。 现在，投资者应该在冷静的从容中保持一定的热情，历史表明，在投资低迷的时候，就创造了好的机会。

去年的“高利贷事件”不是大多数投资者的枷锁，它希望警世钟下次面对这种情况时，它会在你心中响起。 那个时候请保持冷静。 黄泽敏