“车市寒冬，沃尔沃逆势上涨，关键在于这三点”

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【导游词】沃尔沃获得了安全这一知识产权，沃尔沃在激烈的竞争中掌握了主导权。

12月12日晚，沃尔沃家族新增成员，新s60亮相上海，发布会现场星光闪耀，9位明星为沃尔沃新成员加油。 另外，沃尔沃也迎来了今年的销售额和企业品牌的双丰收。

纵观2019年的汽车市场，经历了2008年金融危机以来的低迷。 据工业协会统计，今年1-11月汽车领域产销分别完成2303.8万辆和2311.0万辆，产销量比去年同期分别减少9%和9.1%。

沃尔沃的汽车销量没有下跌。 根据沃尔沃汽车公布的数据，2019年1月至11月，沃尔沃汽车累计销售中国市场137，715辆，港澳台地区除外。 比去年同期增长了16.5%。 11月在中国市场的月销量为14，457辆，比去年同期增长26.6%

根据2019年11月的销量数据，沃尔沃11月在中国销售14，502辆，比去年同期增长26.7%。 1-11月，累计达到138，053辆，超过了年销售额。

从豪华汽车企业品牌销量排行榜来看，截至今年11月，沃尔沃汽车位居第6，但环比销量增速最高，为26.7%，销售增速也保持每年两位数的上升。

差异化的胜利

本质上，这是沃尔沃差异化定位的又一次胜利。

在中国商战时代的浪潮中，产品经过了国王时代、路线经过了国王时代、国王时代三个时代。 产品为王的时代是改革开放后的第一个十年，物资匮乏，只要有产品就能畅销。 渠道为王的时代发生在改革开放后的第二个十年。 深入渠道，就能赢得商战。 被定位为国王的时代，现在发生在物质过剩的时代。 只要让客户说出谁占了客户的心，不选择其他企业品牌而选择你的理由，你就会赢。

媒体创始人江南春曾表示，企业品牌如果不能在顾客心中用简单明了的语言概括，就无法引爆参与者，最终将陷入价格战、促销战、流量战。

在客户心中，汽车的定义应该是这样的。 奔驰是豪华的象征，宝马是驾驶乐趣的象征，奥迪是科技公务的象征，沃尔沃是安全的象征，特斯拉是电动的象征，法拉利是速度的象征，吉普是越野的象征。

并且92年前，沃尔沃在创立之初就明确了安全的灵魂。 创始人阿瑟·吉布森和古斯塔夫·拉森策尔说，车是人乘坐的东西。 因此，我们指导任何事件都是大体上的，必须是安全的。 随着时间的推移，它是沃尔沃久弥坚的法宝。

现在沃尔沃家族的成员越来越大，新s60依然安全初心不变。 所有系统标配的城市安全系统、道路偏离预防和保护系统、lka车道维护辅助、直流疲劳预警系统等安全配置体现了沃尔沃的入门即安全潜力。 此外，丰富的安全和驾驶辅助系统，如pilot assist导航系统、blis盲点新闻系统、cta倒车车侧报警系统等，也将为车主和家人带来更有安全感的豪华旅行体验。

取得了沃尔沃-安全这一知识产权，沃尔沃在激烈的竞争中掌握了主导权。 特别是在经济寒冷的时候，客人一定要花钱。 每个品牌都有价值主张，并不是只有一个企业品牌主张安全，但只有沃尔沃才能成为汽车行业安全的代名词。

现在，安全在某种意义上代表着生活所追求的最高品质的豪华。 安全和其他，就像0和1的区别一样，如果没有安全，其他的也不会存在。 汽车是工具，只能在保障安全的基础上，讲述快乐的体验、生态系统的健康等。

准确引爆主流顾客

胡润给沃尔沃的业主贴过标签。 社会中坚，低调，重视精神生活，家庭。 用一个词概括沃尔的核心顾客，就是中游，或者新中游。

根据财经作家吴晓波对新中游的定义，他是中国市场支出升级的货源集团，从20岁到45岁，喜欢中高质量，喜欢赶时髦，愿意分享。 目前，中国有2亿2500万中产人士。 从大致年份到2025年，中国有5亿中产者。

在品牌宣传战略上，沃尔沃多年来汇聚多家媒体，引爆了3亿核心受众群体。 在中国，5400个一线企业品牌是差异化客户，而排名前100的企业品牌中有81个有别。 在网络新经济的几场重要战役中，媒体几乎不落，具备了只要有人拥有，就会有人点燃的魔力。

另外，从2007年开始，基于新的屏幕建立了楼宇电视实时收视率系统、屏幕间组合的量化分解系统、社区电梯海报也建立了基于不同楼宇的房地产数据，实现了人群图像的准确投放。 我们与阿里合作，建立了基于数据和算法的准确广告逐一发布的系统。

这意味着公共线路下的巨大终端互联网将被数字化。

这是许多汽车企业品牌选择差异化的原因，也是沃尔沃多年来受制于差异化的原因。 沃尔沃的核心受众类型与差异化受众类型基本一致，并随着差异化受众类型的增加而逐渐变大。

另外，沃尔沃的新s60广告片，由韩寒选择导演。 这也是韩寒人生中第一次导演汽车广告。

除去作家、导演的身份，韩寒还是职业赛车手、挑剔的汽车玩家，进入韩寒法眼的汽车应该不错。 何况，韩寒是沃尔沃最大的粉丝。 因此，韩寒在微博上转载沃尔沃s60广告片时走了扇情路线。 20年前，沃尔沃在北京街头静静种草的老s80，今天的新s60在屏幕中驰骋。 为了不让时间改变我们多次重复的东西。

可以说韩寒是时代的象征，是许多80、90后的偶像人物。 随着80、90后进入社会，建立家庭，成为社会中坚力量，看到校园时代的偶像，同样容易被影响，容易被感动。

最终从沃尔沃新s60发布会的关注度来看，也是质量非常高、有效的传达。 包括官网在内的15家媒体进行了直播，累计播放次数超过1亿次，在67个微博kol发布会的预热期和当天爆发期的引流中，浏览次数达到11亿3，000万次，讨论次数达到50亿9，000万次。

企业的品牌设计更时尚

与此不同，沃尔沃这几年出色的产品设计帮助了沃尔沃的进步。 品味很好，但评分能鲜明地表达态度。

根据auto motor und sport针对网民进行的最好的汽车调查结果，来自斯堪的纳维亚半岛的瑞典企业品牌在设计方面受到了更多顾客的青睐。 2009年以来，沃尔沃的设计得分有所上升。 难怪沃尔沃的销售额有所增长。

沃尔沃的新s60完成了沃尔沃家族的画像，为新兴中产阶层提供了越来越多的选择。 采用沃尔沃家最新的设计语言，呈直瀑式进气格栅和雷神之锤形状的大灯酷似大哥s90，分为体育版和豪华版两种风格，整体上比上一代模特更具时尚感。 另外，车的尺寸也变长变宽，整体大小介于宝马3系的主轴和长轴之间。

得益于时尚的设计，沃尔沃在德国创造了该企业品牌的销售记录，在最佳车评选中受到网友好评，尤其是在二手车残值板块获得了高分。

相反，在国内市场，过去很长一段时间里，客户的决定都是面子。 特别是上一代的中国人，为了面子而想买东西，容易忽视产品本身的中心需求。 新一代年轻人崛起，费用也越来越合理，很少有人会为了面子买单吧。