“春节前后银行热打理财大战 抢年终奖争开门红”

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楚天金报信文图/本报记者张新雄通讯员徐石潘丽莉刘铭

“新年到了，新年到了，丰收的新年很热闹。 ”新年到了，在人们忙着年终奖、年终奖、各种红包的清点之际，江城各大银行领域也无暇顾及，凭借手机短信、海报的普及、门前跑屏、大厅的宣传等多种玩法组合出击，销售各种财富科技商品，

银行的热推理财产品你想要什么？ 其实，这正是看中“幸福烦恼”有钱，该如何处理手中的财富呢？

走到店外，在店内奔跑，笑着迎接

银行目不转睛地盯着市民的“钱包”

昨天上午，记者到中北路的股份制银行网站进行了现场访问。 入口上方的运行屏幕上，闪烁着各种各样的理财产品的介绍复印件； 在入口显眼的位置，挂着黑色的展示板，上面全是理财产品的宣传复制品。 摘录一部分，“35天(投资期间，下同) )、4.85% ) ) )预期年化的收益率，下同)； 90天，5.3%； 188日，5.75%&hellip； &hellip； ”

记者停下来观察情况时，网站的前台工作人员笑着迎接，并口头推送给了记者。 “财科技商品稳健，收益高，比生存期和定期更划算。 ”

武昌水果湖地区政商云集，银行网点密集。 特别是在东一路的水果湖蔬菜柜台，2300米的距离集中了10多家银行。 记者去了这个地区，知道了大部分银行门口的大屏幕上，都有理财产品的宣传广告； 店内几乎每家都有单独介绍理财产品的展示板。 当顾客停下来观望时，许多工作人员热情地迎接，并积极地介绍。

去了中信、民生、招商、兴业等多家银行，得知春节前夕，几乎所有银行都在热唱财经商品。 “在财富技术返还季节制定了金卡专用的财富技术计划。 1月13日-16日，期限为42日-50日，起点为5万元。 ”招行是在近日发给记者的手机短信中这样定位的。

春节前夕，针对有不同层次、不同投资理财诉求的顾客，也准备了多种理财产品。 为35天-6个月，年化收益率为5%-6%。 “由于投资风格稳定、期限灵活、收益高，银行的理财产品很受顾客欢迎。 前天上午，一个产品的20亿以上的额度被夺走了空。 ”民生银行相关人士14日表示。

来自民生、招商、中信、建行等多家银行的消息称，年末年初，多家银行十分重视财经商品的销售工作，包括广告媒体发布、海报张贴、大厅介绍、手机短信、入口跑屏等组合。 一些银行将“战火”从据点引导到附近的小区，挨家挨户发放推广单招揽顾客。

年末奖金之争“星际旅行”

由多种因素引起的资产管理战争

作为行业老手，民生银行徐东分行高级理财经理张丽萍对江城理财市场关注颇多。 据此，春节前夕，江城财科技商品市场呈现出以下三大优势。

产品数量多，种类多。 许多银行还推出各种各样的理财产品供顾客选择。 从1日、7日到1年、2年，购买起点为5万元，在20万元到1000万元以上。

产品收益高，风格稳定。 受当前整体经济形势的影响，目前银行理财产品纷纷挂牌“稳健”，多为以投资国债、银行承兑汇票为主的票据类理财，收益达5.5%-6.4%。

营销力度大，手段多。 大部分银行都进行团体拳击，在张贴海报、介绍大厅、群发手机邮件等多样化的游戏中贩卖。 一些银行网站通过分发礼物来促销。

张丽萍认为，春节前后，银行掀起理财商品热潮的原因有两个。 一是多家银行在年初为了增长业绩，通过发行多种财富科技商品筹集客户资金，实现全年“门出红”一季度业务，在全年中占有重要地位。 二是丰富的产品，是春节前后吸引和挽留客户，年底奖金、年终分红等集中发放的时间段，客户理财诉求普遍旺盛。

汉口某银行网站负责人坦言，春节前后，热推理财产品其实有点无奈。 “推销理财产品是吸引和挽留顾客的一种手段。 你不按，别人按； 虽然推，但是其他人的收益高的话，顾客容易流失。 这也是春节前后，理财产品收益率相对较高的重要原因。 ”他说。

“随着人们财富的积累，财富管理的诉求也在增加。 ”武汉科技大学金融证券研究所所长董登新教授认为，国内银行过去主要利用存款利率差生活，中间业务收入较低的销售银行的理财产品是银行中间业务的一部分。 认为银行推广财富科技商品，满足市场诉求，增加业务收入，体现为银行努力适应市场，积极变革。

以投资理财稳健化为主

专家对“飞来的财物”的处理[/s2/]

在如何处理年终奖金、年终分红等“飞来的财富”方面，武汉分行理财专家王磊认为，年末年初应当更加合理。 “此前的理财计划决定了是否需要调整、应该如何调整、年末奖金、年末分红应该如何处理。 现在是做资产检查的好时候。 ”

汪磊说，年，许多重仓基金的客户损失比较严重。 在动荡行情中，顾客也更清楚地认识到了自己的抗风险能力。 由于这些客户的资产结构常常不均衡，因此建议添加稍微坚固一点的产品，以使整个配置更加平衡。 例如购买固定收益类的理财、债券基金、保本基金等。

对买卖股票的顾客来说，很多顾客的资金还处于套牢状态，一些顾客因为这种流动性受到了不小的限制。 这类顾客的年终奖金还是以补充流动性为主，建议购买中短期财富科技商品。 例如，假设购买正在募集的向日葵专用产品的63天参考年化收益5.5%的产品。

虽然今年有些客户几乎不参与资本市场的投资，但通过固定收益理财、国债等方法，其实还是比较幸运的。 汪磊发言人建议，目前股市已经下跌到相对低点，如果有一定的抗风险性，应考虑尽早对资本市场进行配置。 例如，用基金确定投资的方法慢慢建设仓库。

张丽萍认为，年末年初，股市走势总体不好，房地产市场受到宏观调控，市民应在理财投资中以稳健配置为主。 “如果有5万元以上的富余，可以选择银行稳健的理财产品，适量配置部分债券和货币型基金，获得比银行储蓄更高的收益。 ”

张丽萍说，如果资金长时间不使用，建议进行期限长、收益高的理财产品投资。 在今后一段时间内利率上调的可能性较低，利率下调的概率不断提高的背景下，资产管理可以配置中长时间的产品。 另外，目前3年的银行定期利率达到5%，请在自己的理财投资中做适量的配置。

招商、民生、中信、兴业等多家银行理财经理认为，从短期来看，现货黄金投资的收益率通常不如股票，但现货黄金的价值相对稳定，是避险的好工具。 “以维持长期附加值为目的，从中长线的角度投资黄金可能更合适。 银行出售的现货黄金没有加工设计费，很多可以自由回购，对普通投资者来说是个好选择。 ”民生银行徐东分行相关负责人说。