“产品策略摇摆 亏损有增无减”

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以主打投连险产品着称的瑞泰人寿，似乎一直在捍卫自己独占的这个“鳌头”。 《证券日报》保险周刊根据保监会公布的今年1至4月

以主打投连险产品着称的瑞泰人寿，似乎一直在捍卫自己独占的这个“鳌头”。

《证券日报》保险周刊根据保监会发布的今年1月至4月的数据，“新增保险独立账户费”与“原保费收入”比值最高的人身保险企业为瑞泰人寿，比例达到106.3%，排在第二位。

记者发现，瑞泰人寿年的五大保险产品中，包括瑞泰安裕之选和瑞泰财富工程—稳健人生两大投连险产品。而年以来，瑞泰人寿主推的投连险在“五大产品”中，已不见踪影。

年报数据显示，瑞泰人寿全年损失9793万元，损失额比去年同期增长12.8%。 从有数据的2009年到2009年，瑞泰人寿分别损失5669万元、8893万元、8684万元。

昔日主推投连跌出瑞泰“前五”

根据保监会公布的数据，今年1月至4月，各大人身保险企业“投资保险独立账户新增支付费”规模为367884.08万元，与保费收入43300269.84万元相比仅为0.85%。

可以发现，与占保费收入近三分之一水平的万能险相比，投连险尚属小众险种。不过，就像矮子堆儿不意味着拔不出将军，投连险总体规模占比小不代表没有单个企业的高占比，瑞泰人寿就是这个例外。

数据显示，瑞泰人寿1月至4月参保独立账户新增缴纳费4546.51万元，与保费收入( 4278.87万元)的比例达到106.25%，证明参保规模超过了保费收入规模。

值得一提的是，在投连险占比上独占鳌头的瑞泰人寿，万能险规模占比也同样“名列前茅”。该企业1至4月的“保户投资款新增交费”为182221.9万元，与保费收入之比高达4258.65%，在全部人身险企业中位列第三，仅次于和谐健康保险和正德人寿。

年报数据显示，瑞泰人寿全年损失9793万元，损失额比去年同期增长12.8%。 从有数据的2009年到2009年，瑞泰人寿分别损失5669万元、8893万元、8684万元。

截至年年底，瑞泰人寿的偿付能力充足率为255%，比年下降了21个百分点。该企业在年报中对此解释道：“在年销售了大量万能寿险以及以前传下来险，最低资本额度大幅提高，使得总体最低要求资本较去年同期增长了85%。”

记者表示，年以来，瑞泰人寿过去主要推行的投资保险在“五大产品”中消失了。

年瑞泰人寿的五大保险产品为瑞泰健康之选两全保险、瑞泰瑞福(a款)两全保险、瑞泰稳贷宝意外伤害保险、瑞泰安康之选两全保险、瑞泰附加健康之选重大疾病保险。

年，瑞泰人寿五大保险产品为瑞泰健康之选两全保险、瑞泰安康之选两全保险、瑞泰瑞福( a项)两全保险、瑞泰团体重大疾病保险、瑞泰鸿禧每年两全保险。

而事实上，瑞泰人寿年的五大保险产品中，还包括瑞泰安裕之选和瑞泰财富工程—稳健人生两大投连险产品。

结合 数据，本报记者从28家人身保险企业中随机抽取参保账户数据进行统计，结果显示，近5月，瑞泰人寿3个参保账户成绩中等。 其表现最佳的激进账户“舆尊之选财智进取投资账户”5月31日的卖价为13.24元，比月初的12.32元上涨7.43%，投资转化率在28个积极型账户中也只是第10位。 另一方面，平衡账户中，“胜丰的财智平衡投资账户”的投资转化率为4.85%，居第13位。 稳健账户中，“胜丰之选财智安益投资账户”的投资转化率为0.24%，排名第21位。

外资企业更重视投连险

保监会公布的数据显示，68家人身保险企业中，19家有1月至4月投资保险相关数据的企业达到14家，中资企业为阳光人寿、提康人寿、平安人寿、光永明、太平人寿5家

对于有投连险产品的企业以合资企业居多，业内人士也有相应的说法。如生命保险资产管理企业常务副总经理严建红在接受本报记者采访时就曾表示，“可能某些合资企业以投连险为首要产品，因为投连对资本的要求会稍微少一些(通常情况是，投连账户只需要1%作为资本要求，但万能险、分红险会将有4%的资本要求)；也有企业认为自身投资能力强，所以要点快速发展投连账户。”

继 年的优异成绩之后，严建红团队管理的生命人寿保险今年也在业界取得了前几位的业绩。 记者随机抽取的“富泰赢家双全型稳健I”以1.33%的投资转化率排在28个稳健账户中第6位，“生命·富泰赢家双全型均衡ⅱ”的投资转化率为5.9%，同样排在28个同类账户中第6位。

严建红的上述拆析能得到一定程度的印证，某些投连险占比较大的合资企业投资能力确实不容小觑。汇丰人寿就是一个典型的例子。

汇丰人寿1月至4月“参保独立账户新增缴纳费”规模为5172.89万元，与保费收入( 18189.63万元)之比为28.44%，是瑞泰人寿之后的参保第二梯队成员之一，

公告显示，汇丰人寿“汇财宝两全保险c/d款汇锋进取”账户，在5月31日的卖出价为1.18元，相较月初的1.07元，投资转化率高达10.6%，在本报统计的28个积极型账户中高居第二位，仅次于平安人寿的“平安精选权益投资账户”的11.83%。

除汇丰人寿外，信诚人寿、中德安联也分别以35.13%、32.88%的投资保险独立账户支付费和保险费之比，重逢投资保险第二梯队。

尽管有几乎两倍于中资企业数量的合资企业的产品涉及投连险，他们的成绩也可圈可点，但投连险并未得到太多企业的青睐。或许正如严建红所说，“投连险目前并不是市场的热点，但仍是非常重要的研究行业，各个企业产品策略有不同的方向。”保险企业能够集中精力把现有的产品管理好，对顾客来讲也是非常重要的。