“喜讯！足力健老人鞋项目组斩获2019第六届华与华百万创意大奖赛第一名”

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12月22日，2019年第六届中国耶和华百万创意大奖赛取得圆满成功！ 各位嘉宾如约定，会场气氛高涨了。 8家样品公司的负责人在现场进行了激烈的样品大赛，华和华理事长华杉也做了精彩的主题演讲，现场嘉宾们掌声不断，收获颇丰。

华为百万创意大奖赛介绍

华和华百万创意大奖赛首次对外开放，但在今年的活动中获得了上海票房排行榜的首位。

中国和中国的百万创意大奖在中国和中国企业的内部评价大奖中，获得第一名的项目组将获得100万元的现金奖励。 年以来，中国和中国连续5年用100万元现金鼓励企业内部的超级创意。 西贝莜面村项目队获得了第一届百万大奖的第一名。

在这次创意大奖赛中，中国和中国提高了奖金额度:

总额175万元，第一名100万，第二名30万，第三名20万，其他提名奖金5万元！

华和华百万创意大奖的评价标准有三个。

1、它必须引起万众瞩目，影响很大，对顾客的企业品牌、商业一定有很大的影响

2、不是百战百胜，而是要一战决定。 百战百胜还在战斗，所以证明你的胜利没有处理问题，我们必须一战决定；

3、必须影响和影响顾客所在的领域。

华杉表示，这场比赛未来的目标是打造世界第一的营销赛事企业品牌。 2022年7月，华和华会举办首届华和华500万元创意大奖赛，评价标准为顾客服务5年以上，效果优异。 500万元创意大奖赛每五年举办一次，第一名的奖金为500万元，第二名为150万元，第三名为100万元。

中国和中国作为咨询企业，超级创意是营销体系的核心部分，构建丰富的企业，培养富豪创意人才一直是中国和华大的快速发展目标。 中国和中国也希望通过这个奖项，真正奖励对公司和领域有巨大影响的超级样本

足力健老人鞋项目队获得第六届华为百万创造大奖第一名

在这次中国百万创意大奖赛激烈的角逐后，经过评委们的仔细审议，最终决定了一、二、三名。

2019年第六届中国华百万创意大奖赛第三名

牛小灶项目

华杉点评获奖理由:

1 .微波炉项目已经超出了全案咨询的范围，不仅实现了我们对中国和中国全案策划的要求和标准，还为草创型顾客提供了最多的增值服务。 从中国和中国的价值观来说，他们真的把顾客当做自己，甚至连顾客不知道的事情都做了。

2 .我们今天的许多知名客户，十亿、百亿、千亿的客户当初都是从牛小灿这样的小公司成长起来的，所以我认为他们体现了中国和中国的精神，中国和中国的服务。

3 .在中国和中国，我们严禁你说任何话。 就是说一定会全力以赴。 首先是竭尽全力。 然后就是不遗余力。 我认为刘群越项目小组实现了我们提出的价值观。 祝贺他们！

2019年第六届中国耶和华百万创意大奖赛第二名

妹妹锅项目

华杉点评获奖理由:

1 .我想很多公司都知道老虎这个项目有多难，在这样古老的企业品牌不断下滑的情况下，这真的体现了这次大会的主题“创造力改变命运”。

2 .第二个获奖原因是项目负责人周庆一的演讲水平真的很高。 我认为今天的演讲有两个层面。 一个是周庆一级别，另一个是其他级别。 从PT到演讲的过程中，周庆一没有鼓掌，但会鼓掌。 这都是中国和中国的人才，所以这个奖应该给他们。

2019年第六届中国华百万创意大奖赛第一名

足力健老人鞋项目

华杉点评获奖理由:

足力健应该说是去年夺冠的大满贯，但是为什么去年什么奖都没得呢？ 谈到去年，我认为这个模范时间很短。 而且，我认为足力健早期的成功取决于张总的战术定位和在电视广告上的成功。

但是，在今年一年的时间里，一步一步地真正展现了耶和华对足力健的贡献。

足力健老人鞋项目今年获得了这个奖。 我觉得是真实的名字。 让我们祝贺足力健项目队。

华杉演讲《清洗语再认知竞争》

八大模范比赛后，华杉发表了主题演讲“洗词重新认知竞争”。

▲华杉正在发表演讲

以下是华杉演讲的摘录:

我们经常语言不通，语言不通

哲学的根本是语言。 因为我们所有的思想都是用语言，用语言来表达的。

中国和中国有两种主要的技术。 一个是符号技术，另一个是语言技术，这背后涉及语言哲学。 维特根斯坦说语言的游戏规则是在语言游戏中确立的，在语言游戏中也是创作出来的。 大家平时使用战术、定位、企业品牌等各种各样的语言进行会议，但脑海中并没有想到同样的事情。 所以，我们总是语言不通，语言不通，说起来就是鸡和鸭的故事。

的三个词:定位、竞争、配称

劳特的心态与迈克尔·波特的战术定位

目前，大家普遍接触的有两种定位理论:特劳特以竞争为导向的顾客心智定位和迈克尔·波特的竞争战术定位。 这两种竞争和定位理论不是一回事。

根据特劳特定位理论，由于产品同质化和市场竞争加剧，经营方式从顾客导向变为竞争导向，因此我们需要拥有足够的资源来定位传导，将定位植入顾客的心中。

不存在产品同质化的前提。 我想告诉大家，在过去没有产品同质化的时代，我们的困难不是我们无法与同行业竞争对手的产品同质化脱颖而出，而是我们无法稳定自己产品的产品化，实现自己产品的同质化。

第二个误解是，顾客主导的时代过去了，竞争主导的时代到来了。 就是不管理客户，看同行的竞争对手。 我们永远是顾客导向的时代，中国和中国的做法论是非竞争论，我们否定竞争导向，强调永远的顾客导向、社会导向。

哈佛大学的战术教授迈克尔·波特反对这个定位，说简单的定位容易被模仿。 我们要做的就是战术定位。

迈克尔·波特所说的战术定位是独特的经营活动。 这个集团独特的经营活动会产生三个结果，第一是创造独特的价值，第二是总价格领先，第三是让其他企业难以效仿。 这是真正的战术定位。

如果用单词重新翻译战术定位的话，我想把它翻译成战术的采购。 因为运筹学是寻求最佳的组合和最佳的处理方案。

竞争不是为了打败对方，而是为了获利

迈克尔·波特说竞争的目的不是打败对方，也不是区别于对方，而是盈利。

五方面的力量与我的利益有关:

第一个是现有的竞争对手

二是下游客户，对下游客户的议价能力，如果能加价20%，就能盈利

第三是对上游顾客的议价能力，如果我的供应商降价一半也是赚钱的

第四，是新加入者。 因为我这里钱少，进来的人多了，经营难度变大了。

第五，是替代者。 例如，数码相机将取代胶卷，手机将取代数码相机。 这是迈克尔·波特的竞争战术和战术定位。

所以，如果用一个词重新翻译竞争战术，我想把迈克尔·波特的竞争战术翻译成游戏战术，和现有的同行竞争对手进行游戏，和上游和下游进行游戏，和新参赛者进行游戏，和替代者进行游戏。

战术定位的本质是独特的经营活动

这两年又来了新词，叫配称，配称这个词是翻译惹的祸。

迈克尔·波特提出了独特的经营活动。 他提出了strategic fit这个词。 在《哈佛商业评论》的中文版中，将其翻译成了战术称呼。 这个称呼给我的印象是，我先锁定定位，然后公司的经营活动都要建立符合这个定位的活动。 这被理解为使用迈克尔·波特这一经营活动被称为特劳特的定位，变成了扭曲的花。

台湾的翻译将strategicfit翻译为战略拟合。 我觉得匹配比匹配好一点。 经济学学术论文将这篇strategicfit翻译为战术拟合。 如果要做正确的翻译，我想翻译成战术调整，或者战术精益。

这就是战术运营活动上严密的接头，所以这个fit本身就是战术定位，不是一个一个的称呼定位，它是最佳组合，最佳组合，它是环环相扣，互利双赢的组合。

华为的经营使命:让公司少走弯路

华为处理什么问题？ 就是处理头脑不清楚的问题。 社会上充满了各种烟雾弹，所以大家总是找不到真理。 我们要成为战术家，就必须面对大事，怀着极大的怀疑，制定大计。

当我们做出有利益的决定时，该怎么办？ 我们根据我们的价值观进行选择，根据我们的经营使命进行选择。 我们的使命是不让公司走弯路。 用这个价值观做选择很容易。

一位伟大的思想家，在他活着的时候，害怕这些东西会往外跑，说不出很多话来。 最后，人们不得不把他的便签纸也变成了书。 我想我不能犯这个错误。 我必须把中国和中国的所有榜样在我活着的时候公布于世。

咨询、出版、课程、我们的大会是我们的四大产品，它们构成了中国和中国独特的经营活动。 这些活动都是一致的，互利双赢，互为产品，互为媒体，互为广告。 我的咨询，我的书，我的大会，我的课互为向导，互为流量入口，互为广告，互为促进。

华为将把所有的时间资源都投入到现有的顾客身上

我们的经营理念是:近者高兴，近者高兴，远者来。 所以我们把所有的时间资源都投入到现有的顾客身上，远方的顾客自然就来了。

在中国和中国，我们对顾客有一个定义。 付钱的人被称为顾客。 我们选择顾客的表述很严格:

第一句话是，给钱就做；

第二句话，不给钱就不干；

第三句话，什么时候给钱，什么时候做？

所以我们永远把所有的资源投入已经给钱的人身上。

上海爱乐乐团现场支援

在这次大奖赛中，我们邀请了上海首屈一指的专业交响乐团上海爱乐乐团、知名青年指挥家、钢琴家张诚杰、上海第一男高音韩蓬杰，在大奖赛现场为全体嘉宾演唱了《我的太阳》、《勃拉姆斯-匈牙利舞曲第五首》

这是一件大礼物，体现了中国和中国的大尖商精神。

中国和中国作为售票环节没有推出交响音乐会，是通过减少承诺，创造超出预期的尖商精神。

8个样本的精彩评论

最后，让我们回顾一下一整天八大模范比赛的角逐。 都有很棒的干货。

1 (洽谈)包装设计是尽早消除品牌宣传的战术重点和决胜点

在快消品领域，包装设计是快消品企业品牌的战术重点和决胜点。 包装设计必须达到两个目的。 一是促销，二是获得陈列的特点。

谈判在包装上做了很大的投资，但每一笔投资都是我们的竞争壁垒，价格投资在哪里，竞争壁垒在哪里？

包装设计没有正面和背面，只有第一面、第二面、第三面。 方方面面都是我们的广告。 成功的包装是指假设没有一分钱广告费，可以通过包装销售产品。 这样的包装是成功的包装。

2 .老母舅:怎么决定公司的心意

公司经营的很多问题是经营结构的问题。 从2000年到2000年，老母亲岳父的企业品牌标志、企业品牌口号、大门招牌一直在摇，一直在变，一直不停。 中国和中国从企业品牌的象征、企业品牌的谚语、超级人物、招牌设计出发，为嫂子实现了四颗心，结束了嫂子20年的不安，捋过了嫂子20年的弯路。

3 .立高: b2b企业品牌如何从幕后走到台前？

b2b公司的经营一直面临两大难题。 一是企业品牌难以曝光，二是企业品牌难以溢价。 立高也面临着这两个难题。

我们采取了两个处理措施。 第一，我们用超级符号的方式实现企业品牌的超级曝光，第二，帮助下游公司做好管理咨询服务，实现企业品牌溢价。

首先，我们竖起了蓝纹大旗，用这个超级符号积累企业品牌资产，实现了盈利的客户企业品牌识别。 第二，我们要帮助下游公司进行管理咨询，实现企业品牌溢价，卖原料当副产品，卖原料，卖产品，成为权威专家。 所以我们不仅要在领域创造新产品，也要给领域带来新的机制。

4 .泰国)如何处理企业品牌的老化老毛病

我们为泰国菜处理的是企业形象老化、公司经营思想老化两个老化问题。

我们要做的是处理经营问题的商业设计，它是在商业环境中出现的。 对餐饮公司来说，街道是架子，门头是包装。 所以我们设计了孔雀开屏这个门，为泰国妹子确立了那个城市的特点。

另一个是必须处理企业品牌内部经营思路的老化问题。 虽然到现在为止傣族的料理很便宜，但是客人会说是不是因为你们的料理质量不好才这么便宜。 我们选择了泰国妹妹打破低价牢笼，从澳大利亚进口的和牛，开发制作了巴掌大脂肪牛这种产品。

一些店长说泰曼从来没有卖过这么贵的产品，主要客户肯定受不了。 但是，巴掌大的肥牛一上市，一发不可收拾，大红大紫，一个月内成为整个商业体中订单率最高、单价最高、评价最高的超级单品。

5 .足力健老人鞋:公司的战术如何制定？

首先公司的战术是为社会处理问题，产品抓住了顾客的痛处，足力健老人鞋拖累了老人穿鞋难的社会问题。

战术定位的本质是独特的经营活动，足力健通过六大经营活动，环环相扣，取得了成功。

第一，足力健有独特的产品科学，所有的设计都是以老人脚痛为中心制作的设计。 二是专业服务。 足力健在老人选鞋方面有做法。 测量脚型后再选择代码。 三是开大店，直营店。 第四，金额少，自主投产。 我们生产的是经典款，都有巨大的量。 这形成了新的价格特征。 第五，推进的平价战略。 第六，压倒性的广告投放将长时间投放到中央等多台。

6 .牛小灿:中小企业品牌如何实现大梦想

牛小灶在广州美食牛杂烩领先企业品牌，但年时牛小灶的年销售额只有3000万。 为了让牛灶进军全国，首先做了嫁接广州的美食文化、牛杂文化的工作。 然后，我们希望客户口口相传带有我们的企业品牌，我们做了企业品牌谚语广州牛杂炊，吃了牛灶。 这句话不仅是广州的理由，如果是有中国人的地方，那就是感动顾客进店的超强购买理由。

中国和中国不仅可以进行企业品牌顶级的设计，还可以进行最基础、最基础、最细致的落地工作。 我们一起去广州，让顾客猜出所有的店、所有的门头、所有的门面大小，然后回到上海做设计，让顾客能够成功地开好所有的店。 2019年初，在不增加营销预算的情况下，只靠招牌和外立面，帮助了牛火炉同期销售额比去年同期增长26%。

7 .新东方:如何打通公司部门壁垒，实现企业品牌理财

新东方作为综合业务集团，对新东方的印象一直停留在英语培训上，不知道新东方是拥有早教、中小学等各类业务的综合教育机构，证明企业品牌之间存在着深厚的部门壁垒。

我们的企业品牌管理做法是最有效地积累企业品牌，获得我们企业品牌资产的活力。 所以，我们的对外传达都是新东方，在新东方统一业务线。

基于此，我们运用人的集体潜意识和我们与生俱来的、世代相传的生活经验，创造了新东方、老师好的企业品牌谚语。

8 .蜜雪冰城:什么样的超级创意可以帮助企业品牌全球化

蜜雪走向世界，必然要走向大众市场美学，进入大市场，搞大设计。

来自母体，我们发现了全球文化的母体雪人。 到母体里面去，我们将把超级形象的雪王推向世界7000家店。 成为母体，壮大母体，我们做音乐节，未来做电影，雪王成为母体，世界上的人都会认识这个符号。

未来的华为百万创意大奖赛将于每年12月第二个星期六举行。

第七届中国和中国百万创意大奖的举办时间是每年12月12日，届时将有越来越多的中国和中国模范参加百万创意大奖的角逐。