“华星酷娱张丽琨携手车老湿 带你解读抖音直播课”

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嘀嗒作为dau突破4亿美元后浪潮平台，直播仍然是不可避免的话题。 最近，由巨型引擎营销中心出品的嘀嗒广告修炼学堂的直播主课已经上线，我们正在探讨将直播这一文案生产与商业结合的新工具。 该课程邀请了众多大咖参加，其中包括朋友喜欢的推荐官罗永浩、捷克路虎产品和营销执行副社长胡波、火星文化&； 思维数据的创始人李浩、华星酷炫合作伙伴张丽瑛、以及旗下汽车ip车的老湿等，都将为我们解读直播的ab面。

短电影和直播都是c到b到c的机型。

我认为现场表演是工具。 华星酷搭档张丽瑛说。 年，直播对mcn来说，可能是必须要做的事件。 华星酷娱乐自进军短片行业以来，仅嘀嗒总粉丝数就已突破2亿，覆盖时尚妆容、电视剧、母婴、宠物、汽车等16种流苏。 孵化时时尚妆容行列的总粉丝数突破了8000万人，剧情ip行列的总粉丝数接近7000万人。 获得了年度星图最佳mcn机构、2019年度嘀嗒最具影响力的mcn机构、2019年度星图热度排行榜top3等荣誉。 现在，在直播行业尝试了新的方向后，我们看到了粉丝的沉淀和粉丝粘性的提高。 这是拷贝通向业务的新渠道和新工具，对mcn意义重大。

此次行程距离被邀请参加华星酷娱乐旗下的汽车ip车老湿华星酷娱乐仅45天，就实现了汽车自孵ip车老湿账号的0到1，成为嘀嗒首款专业汽车kol头部账号，目前仅嘀嗒粉丝数就有500万人。 老湿账户的表演者是华星酷娱乐旗下的新媒体人李松桥。 无论是作为90后断层车的评价者，还是车的老湿团队，都受到业界的好评。 与懂车帝共同出品了多季专业车评长“小乔要来了”的视频节目。

关于直播这个新工具，车老湿先生说。 “对我来说，直播可以和观众交流，获得观众的诉求点，也可以和顾客交流，获得顾客的诉求点，两者相当于在我这边形成一种交往。

直播的特征在哪里？ 在业务层面，与顾客的对话渠道增加了。 达人方面，为客户提供新的形式和文案。 无论是短片还是直播，都是c to b to c的模特。 我们所有的流量都来自客户，通过一个业务行动覆盖到客户身上，所以流量来自客户，为客户服务。 华星酷搭档张丽瑛说。

专业化、差异化、公众的纳入力

首先，短片的核心是人，最重要的是角色的把握，这里涉及三个关键词:专业化、差异化、公众信服力。 张丽瑛说，车上老湿的短片和直播是一致的，这样的达人做直播、采访、其他文案都没问题。 因为这个身体是真的，不是包装的。

换个角度来说，直播和短篇动画是否一致是大前提，各个形式的属性不同，高手需要的素质就不同。

直播就像在实际销售之前与第一个客户进行的对话

每个品牌都有自己强烈的个性。 通过科学技术手段统一了企业品牌，个性差别不太明显。 通常，顾客接触不到企业品牌之间真正的差异。 车老湿先生是这样说的。 “我们需要做的是让客人直观、清晰地向观众传达他这辆车的真正优点。 我们相当于客人的眼睛。 而且，我们也是为了观众去看车。 我们就像桥，是双向眼球交汇的地方。

关于销售转换，由于客单价相对较高的属性，这种转换不是顾客的首要要求，现场场景就像真正的销售前端第一个顾客的对话，达人需要直接传达顾客车子最大的卖点是什么，从而与粉丝达成深入的对话

实况录像只是工具和通道

网络产品有自己的图表，在大环境的变化和影响下，直播的趋势也在上升。 张丽瑛表示，直播在不断地进化升级，但毕竟它是工具，是客户获取知识、乐趣、悲伤等的途径和载体。

直播虽然因人而异，但对mcn来说，如何重新布局所有渠道，以及版面设计的权重比例，是我们经常思考和探索的课题。