“微信精准引流：微商控心文字之引流文字秘码！”

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无论从事什么领域，拉客都需要先写有杀伤力的吸粉文字。 否则，再好的营销战略也无法落地。 因为你写的文字，陌生人看到后必须马上行动想要。 如果对方看到你的广告也不动的话，怎么会核裂变呢？

那么，为什么大部分人写的广告缺乏杀伤力呢？ 首先，根本原因之一是销售商品的思考。

一、销售商品的思考

因为大部分业主的营销做法都来自以前卖方市场的商业经验，包括你学习的做法，都来自过去流传下来的商业经验吗？ 不是现在共享经济和网络思维下的最新做法。 大家是这样吗？

以前流传下来的生意做法是，以产品为中心，生产好产品，做好服务，然后说服客户购买产品。这种以产品为中心的商品销售思维，一般是用以下形式写的。

a、自卖自夸型:

1、做产品介绍的科学技术含量

2、顾客采用效果前后的对象，如照片、录像等

3、顾客的证言

4、企业实力说明

5、促销、价格优惠

b、什么都会的类型

这样的广告在保健品领域最常见。 例如，如果是健康食品的话，可以治好百病。 什么都能做，就像医生失业，医院关门一样。

很多人担心顾客不知道产品的好处很多，于是写了广告，列举了很多产品的各种优点，结果顾客不知道产品与其他产品有什么不同

c、难解难懂的类型

一般来说，需要广告的宣传产品是比较多和复杂的产品。 直销产品、保险、金融、软件、保健品等。 这样的产品有什么特点？

1、产品功能比较繁多复杂；

2、奖金制度多而庞杂。

很多人为了写广告，说服陌生人行动，往往是照片、文案、视频、声音，希望对方能听懂，所以立刻行动； 例如:

你看，这个广告一看到你的头就晕？

d、苦口婆心型

有人总是做直销。 卖保险之类的销售员。 无论是见熟人还是陌生人，开口都是想说企业的特征，说团队的特征，说产品的特征，说赚钱的倾向，劝你加入。 生活中也是如此，微信中也是如此。 即使你不搭理他，他们每天也会多次和你打招呼，送你节日祝福，送你心灵鸡鸡鸡汤，期待有一天能以诚意和道理说服你。

你有合适的朋友吗？ 你写的广告是哪个？ 请回复上述a、b、c、d的对应类型。

当然，没有吸引力的营销文案有很多种类型。 总体来说，这些广告的共同点是销售商品的思维，总是试图说服成千上万的人购买产品。

如果是卖货思维的人，即使你是中文科的博士毕业，即使能写出非常有创意的营销文案、华丽的文案、设计美丽的广告照片，最终为什么不会产生好的结果呢？ 理由很简单。 你把东西卖给客人，意味着对方从口袋里掏出钱给你。 他不反抗吗？

你想出钱送给陌生人吗？ 如果你不愿意的话，为什么要每天发布这样强制性的广告来骚扰人呢？ 听到这个，有些人可能会露出烦恼的表情，茫然不知所措。 我也知道发这样的广告没有效果。 我也讨厌别人打广告，但我是生意人。 不登广告的是哪里来的客人？ 不卖产品是从哪里来的利润？

商业当然离不开广告，但当广告效率低下时，你想改变战略和做法吗？ 有人可能会说，我也尝试过各种广告形式，但如果搞坏了头脑，就会有杀伤力的营销文案&hellip； &hellip； 你不想知道那背后的原因吗？

很多人为什么写不出有杀伤力的营销文案，问题往往不仅仅是怎么写。 真正的理由是:

你公司的产品定位不清楚。

你找不到内在顾客的真实诉求。

找不到产品和同行的差别价值。 找不到自己的核心特征。 你不知道顾客费用的心理过程。 请告诉我这些市场营销背后的东西。 戴上了吗？ 有人告诉你秘诀了吗？ 背后没有这些东西作为支撑，怎么才能写出有杀伤力的营销文案，怎么才能搞好营销呢？

二、客户思维

首先，现在是商品过剩的时代，前几天看新闻，必须搞清楚，有几十亩桃卖不出去的果农，是不是产品质量不好。 但是，由于在市场上的购买价格不到5毛，运费也不够，所以只能扔掉。

这个时代，好的产品完全不缺乏。 你已经为了天下独一无二的产品，其实有很多可以替代的商品。 好的产品是标准装备是前提。 现在的顾客追求的不仅仅是好产品，还有独特的产品，满足他们不同的物质诉求和感情诉求。

其实不会写广告的人99%和你的中文水平无关，和能否从顾客的角度来考虑事情有100%的关系。

要写出有杀伤力的营销文案，首先要了解潜在目标群体的物质诉求和情感诉求。 而且，物质诉求很容易得到满足，但情感诉求可能让大多数业主不知道顾客心中想要什么。

营销文案的作用是传达企业品牌，培养顾客，聚集流量，成交顾客。 那个最终会转换成现金。 不省钱的营销文案是无稽之谈。

从今天开始，首先要学习百分之百地站在顾客的立场上思考事情。 请假设自己是陌生人，刚接触陌生产品时的心理。 坦率地说，首先要扮演顾客的角色，抱着怀疑马刺的心理看你公司的产品，问自己的产品十万个为什么？

例如:

这个产品和我有关系吗？

为什么要听你的产品介绍的新闻？

你说了很久，不明白是什么意思吗？ 说了这么多不是为了赚我的钱吗？

所有的上司都说自己的产品很好，这是自吹自擂吗？ 市场上有这么多好产品，为什么要选择你们公司的产品呢？

然后，进入顾客的世界，看看你公司的产品能处理他的什么问题。 如果你的内心活动是帮助顾客处理问题，顾客会把钱还给你。

所有这些能力都是建立百分百从顾客的角度考虑事情。 只有充分了解顾客，了解顾客的心理，你设计的营销文案才能招来鲜血。

无论做什么生意，都必须学会站在客户的立场上思考事情，用客户喜欢的方法和他表达信息。 很多人可能觉得麻烦，但是做有效的广告吗？ 还是每天做无谓的销售？

在构想营销文案之前，请先问以下问题。

1、顾客对什么新闻感兴趣？

2、我的广告能吸引顾客的目光吗？

3、我发的广告新闻对顾客来说有价值吗？

4、我发的广告新闻会被顾客讨厌吗？

5、顾客在生活中是否有困难？

6、客人心中最想要的是什么？

7、我的产品和服务能给顾客带来什么价值？

8、我在顾客的人生中扮演着什么样的角色？

9、顾客因为我的出现人生会变得更好吗？

这些都是商人在登广告之前必须认真考虑的问题，越是着急想卖商品的人，最后就会发现商品越难卖。 但是，切换到客户的思维后，你会发现写广告很容易，而且很有效！

自我意识是市场营销的禁忌。 如果你不能走出自我意识，对顾客闭口不谈的是企业、产品、你的团队等等，顾客一见到你就会开启防御机制。 营销不简单，也写不出有杀伤力的文字。

营销文案是否有杀伤力，和文采没什么关系。 最重要的是，能否说出顾客想说的话。 马上戳中他的痛处，用几句话就能激起他在感情上的共鸣，唤起他内心潜在的欲望。

从今天开始，必须学习转换思维。 总是有顾客，有产品。 从产品思维向顾客思维的转换。 以前流传下来的商业模式，在物质匮乏的时代，以产品为中心的现在商品过剩，所有的营销都要回到人自身； 时代变了，现在一切都要以人为本。

要制作市场营销文案，必须100%从客户的立场出发。 首先，我们设计广告时，首先要考虑的问题是顾客对商品的价值评估。

三、价值评估

我不知道是否遇到了这样的混乱，但我见过百货公司在打折促销，生意爆满。 于是，你销售的化妆品、保健品、服装、软件等也在打折销售，似乎对吸引新顾客没有什么帮助？

你很忧郁。 为什么别人有效的策略，来你这里没用呢？

原因很简单，促销之所以有效，是因为这些商品的顾客可以很快评估市场价值。

1、产品价值简单。

例如，鸡蛋一斤，苹果一斤，顾客可以对此评价商品的价值。

2、产品功能多而杂，但客户已经被教育成熟。

例如，手机、电视、电脑、汽车等，是功能丰富、种类繁多的产品，但多亏了多年的教育，顾客也能迅速评估市场价值。

比如，同样配置的手机，受企业品牌影响大也一样，别人卖2800元，你只要卖2200元，一定能很快吸引顾客。

如果你卖的手机是中小企业品牌的话，配置高又便宜没有人想要。 如果你在宣传新产品的话，你这个时候就算使用打折销售的手段，也吸引不了流量。

让我们举很多拼写的例子。 上述主流产品均为刚需产品，是客户能够更快评估价值的产品，低价战略能够吸引人。

如果出售保险、软件、健康食品等价值高、杂七杂八的产品，做很多努力只会死得早。

【例】

原价为3980元西湖龙井茶叶/500克，618大促价为每500克980元。

谁会相信？

理由很简单。 顾客基于他大脑中的认识，无法迅速评估商品的价值。

3、花费经验

客户对商品的价值评估还有一个非常重要的因素。 那个和他过去的费用经验有关。 他以前认为某种产品有价值，但突然促销活动，他就会觉得便宜。

【例】

例如，你开男装店，旁边有七匹狼专卖店； 五一节，七只狼搞了8.8折优惠活动，商店倒闭了。

你的店也是中档男装，为了抢夺生意，以6.8折的价格推出了更具吸引力的优惠活动，结果没什么显著的销售额。

为什么？ 因为潜在的目标群体即使没有买过七匹狼的服装，但知道专卖店的服装很贵，平时很少打折。 所以突然打8.8折的话会觉得便宜。 客流量大量涌入。

在你的新店，客人没有评价店里服装价值的经验，所以即使你打6.8折，他也不会感到廉价感。 所以，不能增加客人数量。

四、费用场景

我们写销售文字的时候，另一个重点经常被营销人员忽略。 那是费用场景。 目标客户的费用有两个典型的场景。

a、有确定的费用请求

什么是确定性的费用索赔？ 例如，如果打算买衬衫的话，无论是去步行街的服装店还是淘宝店或微店购买，都有确切的费用诉求吧。

所以，如果销售文字在购物场景中展示，广告当然要以优势为中心。

例如，夏装新款8折，200元以上后送一顶30元的遮阳帽。

这样的标题可以放在实体店门口的招牌上，也可以放在淘宝、微店的产品展示页上； 如图所示，成本场景下的营销文案。

因为用户来到这些地方，本来就有购物的诉求。 如果顾客有花钱的动机，营销文案的要点必须强调直接与顾客相关的直接好处。

b、费用索赔尚未确定

费用还没有确定是什么？ 例如在电车上，我并没有打算买玩具，但是在电车里有人在玩魔术，很吸引人，所以我出钱买了魔术道具。

例如即使去旅行，也不打算以玩为目的而买东西。 如果导游带你去商店，强迫你买东西，你会不舒服。

但是，如果导游说了当地特产的话，这个故事很有吸引力，你也会想吃这个特产的味道。 这个时候，如果导游能帮我销售再制品的话我会很高兴。 这种没有确定费用索赔的场景被称为随机费用。

那么，客户在微信上使用的是什么样的费用场景呢？ 请选择:

a、诉求费用

b、随机成本

c、有两种方案

答案是b。

选择a、c的人，我觉得很难通过微信产品进行销售。 今天想买衣服，不是去淘宝或者去买东西，先看看有没有人在微信的朋友圈卖衣服？

很明显，人在微信上属于随机费用。 我知道现在微信营销是随机的费用，但是你每天用微信的朋友圈发产品新闻干什么？

随机性有什么特点呢？ 客户本来就没有诉求。 前期需要教育客户，吸引客户的费用进行诉求。 有足够的铺垫，时机好了才能销售产品。

因此，在随机销售场景中的广告中，广告文案不能暴露明显的销售动机。 有恍然大悟吗？

假设你今天开了一家新店。 但是，你的广告推广单不是在店门口分发的，而是雇人送到其他街道去的。 你在向别人收取费用吗？

今天宣传健康食品、美容产品、直销产品、全套软件、微商城、区块链产品。 请给陌生人发广告。 他们明确要购买产品吗？

我们今天必须宣传的产品，吸引新顾客的广告，大部分都是比较没有诉求的人吗？ 那你们还发那种自吹自擂的产品广告，有用吗？

五、行为价格

每个身体都有一个决策，采取一个行动时，他有行为的价值。 也就是说，每个人都有选择，在行动之前他将面临支付和收益之间的行为价格。

例如，我今天去买笔记本电脑。 如果选择联想笔记本电脑，将失去采用其他品牌笔记本电脑的机会。 这被称为机会价格

在购买过程中，联想到同等配置的笔记本电脑，可能会比华硕、七喜等其他企业品牌贵一些。 这叫做金钱的价格。

而且在笔记本电脑的采用过程中，还会发生机械故障。 如果坏了能不能马上修好，联想的售后服务是否完整，这叫做风险价格。

同样，当你今天去开拓新的市场，陌生的顾客收到你的广告新闻时，会面临各种各样的行为价格。

我这次的分享可能会推翻你以前对市场营销文案的看法。 有些人今晚失眠。 好的广告不是凭感觉想象的，要写有杀伤力的广告，需要有系统、科学的方法。

我是谁？ 世卫组织？

微信转换是当今网络营销的主要方法。 为什么这么说呢，因为我们周围的10个人经常通过微信翻译进行联系，所以毫无疑问。 Wechat的采用率可以说是目前市场上最多、最活跃的社会交流软件。 那么，为了让别人主动加你，我们应该做什么呢？ 关注gzh :素一开始，我可以为你处理这个烦恼。

我的特征是什么？

年-年我在微商，微商打开了我的网络思维，年我开始踏上这条引流不归路，其实是制造流量，那是产品，是企业的命脉，所以你想把自己的命运交给别人还是自己 虽然我不是最专业的，但我一定是最专心的。 追随我的人知道。 我光做文字就做了三年。 我绝对有充分的经验。 关注gzh :素一开始，一切都很简单。